подписка
Подписаться
29/12/2021

Wildberries объявил, что с нового года увеличит размер комиссии для селлеров на FBS

5
Wildberries объявил, что с нового года увеличит размер комиссии для селлеров на FBS

На последней неделе уходящего года Wildberries в очередной раз "обрадовал" селлеров – на этот раз увеличением комиссий с 1 января 2022 года. 

При продаже со склада маркетплейса изменение затронет такие популярные категории, как строительные инструменты, спортивное питание, косметика, бытовая техника, автомобильные товары и запчасти – теперь она составит 12% (вместо прежних 5% по некоторым видам товаров в данных категориях).

Изменения в тарифах коснутся и тех продавцов, кто отгружает с собственного склада (FBS). И сколько же теперь придется платить?

Так, максимальная комиссия в данном случае досталась "Одежде, белью и аксессуарам" – 12%.

10% придется заплатить тем, кто торгует в категориях: дом, игрушки, посуда, инвентарь, автотовары, винные шкафы, плиты, варочные панели, вытяжки и стиральные машины активаторного типа.

За "красоту", продукты и хозяйственные товары Wildberries c 1 января попросит 9%.

Напомним, ранее за работу по схеме FBS продавцы ограничивались 5-7%.

Повышение комиссии не коснется только категории "Ноутбуки и компьютеры" (и то частично), а также смартфонов, планшетов, телевизоров и фотоаппаратов.

– То, что Wildberries оставил неизменными комиссии на компьютерную технику и фото- видеоаппаратуру, связано в первую очередь с тем, что маркетплейс активно развивает на протяжении всего года эту стратегически важную для них категорию товара – она имеет отличный органический трафик и высокие показатели по конверсии и среднему чеку, – комментирует Олег Неворотов, управляющий партнер и CEO компании UPMARKET, платформы по управлению всеми этапами продаж на маркетплейсах. – Наиболее критично увеличение комиссии для спортивного питания, которое ждет повышение сразу на 7%, ведь они преимущественно работают именно через склад маркетплейса. На втором месте среди пострадавших – автотовары. Им прибавили 5% по сравнению с предыдущими тарифами. На мой взгляд, дата грядущих изменений выбрана неудачно, так как для многих категорий январь – время традиционного спада продаж, и для некоторых селлеров это может стать критичным фактором в плане решения о продолжении сотрудничества с площадкой.

По мнению эксперта, товары для дома, сада, посуда, игрушки, косметика, инструменты и автотовары явно станут первыми претендентами на повышение цен в 2022 году, так как селлерам невыгодно продавать себе в убыток.

Кроме того, тот факт, что на большое количество категорий, в том числе одежду, продукты, канцтовары, комиссия по FBO останется прежней, наводит на мысль, что таким способом Wildberries подталкивает продавцов отказываться от собственных складов, загружая открытые ими в этом году логистические площадки.

Несмотря на заметный рост по ряду ключевых позиций, Wildberries добавил немного праздничных бонусов в виде отгрузки на приоритетный сортировочный центр (СЦ). При сдаче заказов на приоритетный СЦ (назначенный самим Wildberries в личном кабинете продавца) комиссия за такой товар будет снижена на 3%. Однако если продавцы и раньше сдавали заказы в данные распределительные центры, то тут скидке конец – комиссия также будет выше на 2% и больше.

– Бонус у Wildberries вышел совсем невыгодный, – считает Олег Неворотов, – Главная проблема приоритетных СЦ в том, что платформа автоматически назначает приоритетным склад из города, где был сделан заказ. То есть если обычно продавец регулярно отгружает свои товары в Коледино, которые потом распределяются по всей России, то ради скидки в 3% на комиссии ему по факту предлагается сдать часть в Туле, часть – в Краснодаре, а часть – в Казани. Такие игры с логистикой съедят гораздо больше затрат, чем новые комиссии Wildberries.

С полным перечнем обновленных тарифов можно ознакомиться по ссылке

Читайте другие новости Wildberries на нашем сайте:

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.

Прокомментировать
Комментарии
Илья К.
Генеральный директор, Торговля (Красота и здоровье, небольшая компания)
29/12/2021
Что и требовалось доказать: маркетплейсы сожрали малый и средний бизнес торговли, а теперь выкручивают гайки, конкурируя только между друг другом. В итоге все, кроме маркетплейсов, будут в минусе.

- Интернет-магазины теряют заказы и закрываются.
- Покупатели будут переплачивать комиссию маркетплейсов, заложенную в стоимости продукции.
- Продавцы и производители будут либо зарабатывать копейки (очень много горе-предпринимателей уже занимаются околонулевой торговлей), либо поднимать цены... хотя куда уж больше при такой-то платежеспособности населения, дальше только хуже.
- Службы доставки и транспортные компании потеряют на уменьшении сотрудничества с интернет-магазинами и производителями. Их клиентами станут DBS-ники.
- Отдельный привет SEO-компаниям, чьи услуги всё менее и менее востребованы. Как опытный SEOшник по совместительству, могу сказать, что SEO на товары стремительно умирает, и живет лишь то, что нельзя заказать на МП, что подтверждает вчерашняя новость с исследованием: "Google.ru и Yandex.ru проигрывают. Все больше россиян ищут товары не через поисковики, а сразу на маркетплейсах".

Более низкие цены, внимательный сервис и аналогичные условия доставки в традиционных интернет-магазинах - всё это рядовой покупатель уже не видит, минуя поисковую выдачу и переходя сразу в маркетплейс.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Илья К.
Генеральный директор, Торговля (Красота и здоровье, небольшая компания)
29/12/2021

Можно понять всех, кроме производителей, которые выстрелили себе в ногу. Некоторые вообще оборзели, предлагая на МП розничную цену для покупателей ниже, чем оптовую для интернет-магазина. Это звучит как фантастика, но действительно есть такие из наших контрагентов. Причем они не могут объяснить, почему у них такая бредовая ценовая политика. Разумеется, никакого с ними сотрудничества с нашей стороны больше нет.

А есть еще обнаглевшие производители, которые ругаются, что магазин делает цену со скидкой чуть ниже РРЦ, но в то же самое время закрывает глаза на то, как аптечные маркетплейсы дают цену на 10 руб (на 3,5%) выше оптовой закупочной, потому что цитата: "крупные фарм.клиенты с многомиллионными оборотом... при подписании или пролонгации контрактов, начинают "выкручивать руки"... мы вынуждены под них подстраиваться.."
Например, оптовая - 285 руб, РРЦ - 440 руб. Аптечная сеть ставит розничную цену 295 руб, а мы не можем сделать 390 руб - на магазин прилетает жалоба производителю от этой аптечной сети. Так и живём...
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Константин Хлюстов
Директор интернет магазина Школа Семи Гномов, МОЗАИКА-СИНТЕЗ
29/12/2021
Перейти к исходному сообщению
Что и требовалось доказать: маркетплейсы сожрали малый и средний бизнес торговли, а теперь выкручивают гайки, конкурируя только между друг другом. В итоге все, кроме маркетплейсов, будут в минусе.- Ин Еще...
Что и требовалось доказать: маркетплейсы сожрали малый и средний бизнес торговли, а теперь выкручивают гайки, конкурируя только между друг другом. В итоге все, кроме маркетплейсов, будут в минусе.

- Интернет-магазины теряют заказы и закрываются.
- Покупатели будут переплачивать комиссию маркетплейсов, заложенную в стоимости продукции.
- Продавцы и производители будут либо зарабатывать копейки (очень много горе-предпринимателей уже занимаются околонулевой торговлей), либо поднимать цены... хотя куда уж больше при такой-то платежеспособности населения, дальше только хуже.
- Службы доставки и транспортные компании потеряют на уменьшении сотрудничества с интернет-магазинами и производителями. Их клиентами станут DBS-ники.
- Отдельный привет SEO-компаниям, чьи услуги всё менее и менее востребованы. Как опытный SEOшник по совместительству, могу сказать, что SEO на товары стремительно умирает, и живет лишь то, что нельзя заказать на МП, что подтверждает вчерашняя новость с исследованием: "Google.ru и Yandex.ru проигрывают. Все больше россиян ищут товары не через поисковики, а сразу на маркетплейсах".

Более низкие цены, внимательный сервис и аналогичные условия доставки в традиционных интернет-магазинах - всё это рядовой покупатель уже не видит, минуя поисковую выдачу и переходя сразу в маркетплейс. Свернуть
Илья К.  Илья К. Генеральный директор, Торговля (Красота и здоровье, небольшая компания)
Может нужно посмотреть шире? Зачем тут, на ресурсе, где люди дружат со статистикой и умеют анализировать писать подобные страшилки?
Пока МП глубоко в минусе. Вечно они так жить не смогут и уже сейчас видно, как они начинают робкие попытки вылезания из анального отверстия точка ком, в коем оказались, в борьбе за передел рынка.
Уже сейчас не выгодно торговать достаточно большим ассортиментом на МП, уже сейчас производители вытесняют тупых демпинговым продавцов, выравнивая цены до рентабельных. 
Кто то умрет - а как же без этого?
Но разумные найдут компромисс, сохранив и опт, и МП, и свою розницу.
Да, это не просто.
А кто обещал в дороге к светлому будущему кормить?!
пы.сы. - СЕО на товары?))))) Низкочастотка?))))) Вы всерьез занимались СЕО по низкочастотке? Зачем? А главное как? Надеюсь хоть не руками? У нормально спроектированных сайтов низкочастотка обычно сама нормально лезет в топ. И поднимать ее туда руками - пипец как дорого, а главное может работать условно только на вечном товаре. Работаете с СЧ и ВЧ, а НЧ сама подтянется. ИМХО конечно
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Илья К.
Генеральный директор, Торговля (Красота и здоровье, небольшая компания)
29/12/2021
Цитата:

Пока МП глубоко в минусе. Вечно они так жить не смогут


Со своими миллиардными бюджетами они как минимум смогут пережить всех прочих, а за неимением конкуренции быстро наверстать упущенное.

То же самое было с такси, когда Uber/Сити/Яндекс на старте предлагали кататься по 40 руб, еще и доплачивая таксистам - в итоге убили всех местных перевозчиков, а цены на такси сильно подскочили, да и сервис, прямо скажем, не сильно лучше стал - любого на 4-х колесах пристраивают за баранку.

То же самое сейчас происходит с доставкой еды через Яндекс/Самокат/Деливери/и т.п. - завлекли купонами, быстрой доставкой и практически отсутствием минималки - раньше курьером могли бесплатно привезти продукт за 150 руб. Сейчас и минималка подскочила, и сроки доставки увеличились (раньше мне Самокат постоянно доставлял за фантастические 7-10 минут, сейчас это стабильные 30-60 минут), и цены выросли явно больше, чем в сетевых маркетах, но большая часть пользователей осталась, так как уже "на игле". Мелкие розничные продуктовые в убытках, шквал объявлений на Авито о продаже как бизнеса в целом, так и помещений в аренду после них.

Ответ про SEO вообще непонятен - додумки того, о чем не говорилось в моем сообщении. Впрочем, есть ли сейчас разница между ВЧ/СЧ/НЧ, если выдача усеяна МП и агрегаторами? Вот даже взять запрос-нулевку, проверил рандомно набранный запрос вида "купить * * в [городе], всего 3 показа в месяц - наш ИМ с хорошим трастом, общими поведенческими, региональной привязкой и оптимизированной под данный запрос страницей расположен на 9-м месте в выдаче Яндекса после большой тройки МП и аптечных сетей, не считая контекст и товарного колдунщика Яндекса. Ну и как покупатель к нам попадет? Много там CTR на 9-м месте (а по факту зрительно на 13-м)?! До прихода МП мы очень хорошо стояли в выдаче, органика давала 80% всего трафика и продаж, сейчас это около 10-20% при непрекращающейся работе и улучшениях в этом направлении в надежде, что это дело всё-таки не умрёт окончательно. И то эти малые проценты поискового трафика дают уникальные товары, которые еще не представлены на МП - вот по ним позиция в кликабельном топе, поэтому есть и трафик, и продажи. Как только эти товары появятся на МП, "сдохнут" и эти товары.

Всех сгоняют на МП, наши основные конкуренты - все уже на МП, и, разумеется, их цены на МП гораздо выше, чем на их же сайте, но покупатель всё хавает, судя по количеству отзывов и продаж на МП. Дошло до того, что в наш магазин начинают писать покупатели с Wildberries, жалуясь на доставку заказа и думая, что мы имеем к этому какое-то отношение. Хотя мы ни производитель, ни продавец на МП, но эти покупатели, видимо, через Яндекс.Советника попали на такой же товар в нашем магазине, пока мы еще доживаем последние дни на ADV Маркета.

Как бы нам не хотелось выходить на МП, но и мы тоже думаем над этим, пока еще совсем не стало поздно...
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Евгений Новиков
Руководитель, Трейд-1
31/12/2021
"Как бы нам не хотелось выходить на МП, но и мы тоже думаем над этим, пока еще совсем не стало поздно..."

Вы так и не поняли? Оффлайновые перекупы уходят в прошлое неимоверными темпами.
Если раньше реклама в яндекс директа могла давать интернет магазину сотни заказов в день то 
сейчас это уже десятки или единицы при тех же позициях в выдаче платной рекламы.
Если ваш товар есть на маркетплейсах то интернет-магазину небольшому скоро крышка.
А большинству она уже настала. 
В оффлайне сейчас уже МБ проще чем в онлайне торговать стало.
Читайте также
18/01/2022
Ozon заложил в казахстанские цены "налог на Google"
Ozon в Казахстане с 10 января повысил стоимость товаров для потребителей на 12%. Эта сумма - "налог на Google", который вступил в силу в стране с 1 января 2022 года. 12% - размер НДС, который теперь иностранные онлайн-плащадки обязаны оплачивать в Казахстане... Подробнее
Евгений Новиков
Руководитель, Трейд-1
31/12/2021
Wildberries объявил, что с нового года увеличит размер комиссии для селлеров на FBS - обсуждение 6
"Как бы нам не хотелось выходить на МП, но и мы тоже думаем над этим, пока еще совсем не стало поздно..."

Вы так и не поняли? Оффлайновые перекупы уходят в прошлое неимоверными темпами.
Если раньше реклама в яндекс директа могла давать интернет магазину сотни заказов в день то 
сейчас это уже десятки или единицы при тех же позициях в выдаче платной рекламы.
Если ваш товар есть на маркетплейсах то интернет-магазину небольшому скоро крышка.
А большинству она уже настала. 
В оффлайне сейчас уже МБ проще чем в онлайне торговать стало.
Свернуть
"Как бы нам не хотелось выходить на МП, но и мы тоже думаем над этим, пока еще совсем не стало поздно..." Вы так и не поняли? Оффлайновые перекупы уходят в прошлое неимоверными Еще...
24/12/2021
Худавердян рассказал, кого набирают на работу в банк "Яндекса" и какие направления там будут развивать первую очередь
Управляющий директор ГК "Яндекс" рассказал, как ИТ-гигант заходит в банковский бизнес. Он рассказал о политике найма в новом направлении бизнеса, стратегии выбора рыночных ниш и выстраивании партнерства с другими банками... Подробнее
13/12/2021
"AliExpress Россия" даст прямой доступ ФНС к своим операциям
Российско-китайский маркетплейс переходит на новую форму налогового контроля - налоговый мониторинг - с 1 января 2022 года. В чем суть пилотного проекта ФНС и зачем такая форма контроля нужна самой площадке?... Подробнее
27/10/2020
Wildberries: существенно меняется процедура возврата товара
Маркетплейс будет сообщать продавцам, какой конкретно брак нашли в продукции. Кроме того, селлеры смогут решать судьбу возвращенного товара - утилизировать его или же снова выставить на продажу. Раскрываем детали ... Подробнее

Популярные рубрики