подписка
Подписаться

Wildberries объявил, что с нового года увеличит размер комиссии для селлеров на FBS - обсуждение

Подписка на RSS
Редакция Oborot.ru
Редактор новостей, Oborot.ru
29/12/2021
Обсуждение материала:
Wildberries объявил, что с нового года увеличит размер комиссии для селлеров на FBS
На последней неделе уходящего года крупнейший маркетплейс России “обрадовал” селлеров – на этот раз увеличением с 1 января 2022 года комиссий для торгующих по схеме FBS. Рассказываем, кому и сколько теперь придется платить >>>
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Илья К.
Генеральный директор, Торговля (Красота и здоровье, небольшая компания)
29/12/2021
Что и требовалось доказать: маркетплейсы сожрали малый и средний бизнес торговли, а теперь выкручивают гайки, конкурируя только между друг другом. В итоге все, кроме маркетплейсов, будут в минусе.

- Интернет-магазины теряют заказы и закрываются.
- Покупатели будут переплачивать комиссию маркетплейсов, заложенную в стоимости продукции.
- Продавцы и производители будут либо зарабатывать копейки (очень много горе-предпринимателей уже занимаются околонулевой торговлей), либо поднимать цены... хотя куда уж больше при такой-то платежеспособности населения, дальше только хуже.
- Службы доставки и транспортные компании потеряют на уменьшении сотрудничества с интернет-магазинами и производителями. Их клиентами станут DBS-ники.
- Отдельный привет SEO-компаниям, чьи услуги всё менее и менее востребованы. Как опытный SEOшник по совместительству, могу сказать, что SEO на товары стремительно умирает, и живет лишь то, что нельзя заказать на МП, что подтверждает вчерашняя новость с исследованием: "Google.ru и Yandex.ru проигрывают. Все больше россиян ищут товары не через поисковики, а сразу на маркетплейсах".

Более низкие цены, внимательный сервис и аналогичные условия доставки в традиционных интернет-магазинах - всё это рядовой покупатель уже не видит, минуя поисковую выдачу и переходя сразу в маркетплейс.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Илья К.
Генеральный директор, Торговля (Красота и здоровье, небольшая компания)
29/12/2021

Можно понять всех, кроме производителей, которые выстрелили себе в ногу. Некоторые вообще оборзели, предлагая на МП розничную цену для покупателей ниже, чем оптовую для интернет-магазина. Это звучит как фантастика, но действительно есть такие из наших контрагентов. Причем они не могут объяснить, почему у них такая бредовая ценовая политика. Разумеется, никакого с ними сотрудничества с нашей стороны больше нет.

А есть еще обнаглевшие производители, которые ругаются, что магазин делает цену со скидкой чуть ниже РРЦ, но в то же самое время закрывает глаза на то, как аптечные маркетплейсы дают цену на 10 руб (на 3,5%) выше оптовой закупочной, потому что цитата: "крупные фарм.клиенты с многомиллионными оборотом... при подписании или пролонгации контрактов, начинают "выкручивать руки"... мы вынуждены под них подстраиваться.."
Например, оптовая - 285 руб, РРЦ - 440 руб. Аптечная сеть ставит розничную цену 295 руб, а мы не можем сделать 390 руб - на магазин прилетает жалоба производителю от этой аптечной сети. Так и живём...
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Константин Хлюстов
Директор интернет магазина Школа Семи Гномов, МОЗАИКА-СИНТЕЗ
29/12/2021
Перейти к исходному сообщению
Что и требовалось доказать: маркетплейсы сожрали малый и средний бизнес торговли, а теперь выкручивают гайки, конкурируя только между друг другом. В итоге все, кроме маркетплейсов, будут в минусе.- Ин Еще...
Что и требовалось доказать: маркетплейсы сожрали малый и средний бизнес торговли, а теперь выкручивают гайки, конкурируя только между друг другом. В итоге все, кроме маркетплейсов, будут в минусе.

- Интернет-магазины теряют заказы и закрываются.
- Покупатели будут переплачивать комиссию маркетплейсов, заложенную в стоимости продукции.
- Продавцы и производители будут либо зарабатывать копейки (очень много горе-предпринимателей уже занимаются околонулевой торговлей), либо поднимать цены... хотя куда уж больше при такой-то платежеспособности населения, дальше только хуже.
- Службы доставки и транспортные компании потеряют на уменьшении сотрудничества с интернет-магазинами и производителями. Их клиентами станут DBS-ники.
- Отдельный привет SEO-компаниям, чьи услуги всё менее и менее востребованы. Как опытный SEOшник по совместительству, могу сказать, что SEO на товары стремительно умирает, и живет лишь то, что нельзя заказать на МП, что подтверждает вчерашняя новость с исследованием: "Google.ru и Yandex.ru проигрывают. Все больше россиян ищут товары не через поисковики, а сразу на маркетплейсах".

Более низкие цены, внимательный сервис и аналогичные условия доставки в традиционных интернет-магазинах - всё это рядовой покупатель уже не видит, минуя поисковую выдачу и переходя сразу в маркетплейс. Свернуть
Илья К.  Илья К. Генеральный директор, Торговля (Красота и здоровье, небольшая компания)
Может нужно посмотреть шире? Зачем тут, на ресурсе, где люди дружат со статистикой и умеют анализировать писать подобные страшилки?
Пока МП глубоко в минусе. Вечно они так жить не смогут и уже сейчас видно, как они начинают робкие попытки вылезания из анального отверстия точка ком, в коем оказались, в борьбе за передел рынка.
Уже сейчас не выгодно торговать достаточно большим ассортиментом на МП, уже сейчас производители вытесняют тупых демпинговым продавцов, выравнивая цены до рентабельных. 
Кто то умрет - а как же без этого?
Но разумные найдут компромисс, сохранив и опт, и МП, и свою розницу.
Да, это не просто.
А кто обещал в дороге к светлому будущему кормить?!
пы.сы. - СЕО на товары?))))) Низкочастотка?))))) Вы всерьез занимались СЕО по низкочастотке? Зачем? А главное как? Надеюсь хоть не руками? У нормально спроектированных сайтов низкочастотка обычно сама нормально лезет в топ. И поднимать ее туда руками - пипец как дорого, а главное может работать условно только на вечном товаре. Работаете с СЧ и ВЧ, а НЧ сама подтянется. ИМХО конечно
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Илья К.
Генеральный директор, Торговля (Красота и здоровье, небольшая компания)
29/12/2021
Цитата:

Пока МП глубоко в минусе. Вечно они так жить не смогут


Со своими миллиардными бюджетами они как минимум смогут пережить всех прочих, а за неимением конкуренции быстро наверстать упущенное.

То же самое было с такси, когда Uber/Сити/Яндекс на старте предлагали кататься по 40 руб, еще и доплачивая таксистам - в итоге убили всех местных перевозчиков, а цены на такси сильно подскочили, да и сервис, прямо скажем, не сильно лучше стал - любого на 4-х колесах пристраивают за баранку.

То же самое сейчас происходит с доставкой еды через Яндекс/Самокат/Деливери/и т.п. - завлекли купонами, быстрой доставкой и практически отсутствием минималки - раньше курьером могли бесплатно привезти продукт за 150 руб. Сейчас и минималка подскочила, и сроки доставки увеличились (раньше мне Самокат постоянно доставлял за фантастические 7-10 минут, сейчас это стабильные 30-60 минут), и цены выросли явно больше, чем в сетевых маркетах, но большая часть пользователей осталась, так как уже "на игле". Мелкие розничные продуктовые в убытках, шквал объявлений на Авито о продаже как бизнеса в целом, так и помещений в аренду после них.

Ответ про SEO вообще непонятен - додумки того, о чем не говорилось в моем сообщении. Впрочем, есть ли сейчас разница между ВЧ/СЧ/НЧ, если выдача усеяна МП и агрегаторами? Вот даже взять запрос-нулевку, проверил рандомно набранный запрос вида "купить * * в [городе], всего 3 показа в месяц - наш ИМ с хорошим трастом, общими поведенческими, региональной привязкой и оптимизированной под данный запрос страницей расположен на 9-м месте в выдаче Яндекса после большой тройки МП и аптечных сетей, не считая контекст и товарного колдунщика Яндекса. Ну и как покупатель к нам попадет? Много там CTR на 9-м месте (а по факту зрительно на 13-м)?! До прихода МП мы очень хорошо стояли в выдаче, органика давала 80% всего трафика и продаж, сейчас это около 10-20% при непрекращающейся работе и улучшениях в этом направлении в надежде, что это дело всё-таки не умрёт окончательно. И то эти малые проценты поискового трафика дают уникальные товары, которые еще не представлены на МП - вот по ним позиция в кликабельном топе, поэтому есть и трафик, и продажи. Как только эти товары появятся на МП, "сдохнут" и эти товары.

Всех сгоняют на МП, наши основные конкуренты - все уже на МП, и, разумеется, их цены на МП гораздо выше, чем на их же сайте, но покупатель всё хавает, судя по количеству отзывов и продаж на МП. Дошло до того, что в наш магазин начинают писать покупатели с Wildberries, жалуясь на доставку заказа и думая, что мы имеем к этому какое-то отношение. Хотя мы ни производитель, ни продавец на МП, но эти покупатели, видимо, через Яндекс.Советника попали на такой же товар в нашем магазине, пока мы еще доживаем последние дни на ADV Маркета.

Как бы нам не хотелось выходить на МП, но и мы тоже думаем над этим, пока еще совсем не стало поздно...
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Евгений Новиков
Руководитель, Трейд-1
31/12/2021
"Как бы нам не хотелось выходить на МП, но и мы тоже думаем над этим, пока еще совсем не стало поздно..."

Вы так и не поняли? Оффлайновые перекупы уходят в прошлое неимоверными темпами.
Если раньше реклама в яндекс директа могла давать интернет магазину сотни заказов в день то 
сейчас это уже десятки или единицы при тех же позициях в выдаче платной рекламы.
Если ваш товар есть на маркетплейсах то интернет-магазину небольшому скоро крышка.
А большинству она уже настала. 
В оффлайне сейчас уже МБ проще чем в онлайне торговать стало.
Ответить