AliExpress предложил россиянам "Лоукостер"

Китайская торговая площадка AliExpress запускает 5 февраля в России дискаунтер "Лоукостер", который специализируется только на товарах стоимостью до 600 рублей. Цель – привлечь молодую, "малобюджетную" аудиторию и осторожных покупателей. Сначала его запустят в мобильном приложении AliExpress.

Новый формат был разработан специально для России. В компании считают, что небольшой чек – важное решение перед снижением порога беспошлинного ввоза. Сейчас на товары до 600 рублей приходится примерно шесть из двадцати самых популярных запросов на AliExpress.

Впервые AliExpress стал диверсифицировать своих покупателей осенью 2017 года – тогда компания вывела платформу Tmall, которая специализируется на продаже товаров среднего и высокого ценового сегментов.

По словам  директора по развитию AliExpress в России и странах СНГ Марка Завадского, "Лоукостер" нужен в том числе, чтобы не позиционировать больше AliExpress как дискаунтер. "Мы сможем четко разделить потоки покупателей: для молодой аудитории и начинающих – "Лоукостер", для постоянных и уверенных клиентов – AliExpress, для тех, кто хочет купить известные бренды с доставкой из России, – Tmall", – рассказал он.

Новая площадка вряд ли составит дополнительную конкуренцию основным игрокам рынка, считает директор по развитию Dalli Service Виктор Мосейко.

"Аудитория дискаунтера (молодые люди до 25 лет) немного отличается от среднестатистической платежеспособной аудитории основной массы интернет-магазинов (от 24 до 40 лет). В настоящее время большинство покупателей формирует заказы на сайте, используя компьютеры, а не в приложении с телефона или планшета", – рассказал он Oborot.ru.

К тому же, по его словам, "Лоукостер" представлен пока только в приложении AliExpress, что существенно уменьшает число покупателей, которые смогут им воспользоваться. "Появление новой площадки, специализирующейся на товарах стоимостью до 600 рублей, является ожидаемым шагом в свете последних тенденций, связанных с понижением порога беспошлинного ввоза товаров из-за рубежа, так как при такой цене товары не попадают под ограничение. Причина создания подобного продукта больше маркетинговая: AliExpress планирует сегментировать аудиторию и в дальнейшем работать с каждым сегментом отдельно. Бренд AliExpress ассоциируется отчасти с дешевыми товарами, а продвижение "Лоукостера" поможет закрепиться основному бренду, как площадке со среднем ценовым сегментом", – резюмировал Виктор Мосейко.

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), за 9 месяцев 2017 года на покупки из Китая пришлось 52% от всех расходов россиян в зарубежных онлайн-магазинах. При этом в пересчете на количество посылок доля еще больше – на Китай приходится 90% всех заказов. Больше всего заказов из зарубежных интернет-магазинов – около 65% – приходится, на недорогие покупки стоимостью до €22. ​Еще почти 21% ​приходится на покупки в диапазоне от €22 до €50.

2 ноября 2016 года на совещании правительства РФ по электронной торговле Владимир Путин поручил рассмотреть возможность введения НДС и пошлин для покупок россиян в зарубежных интернет-магазинах. Соответствующее поручение было опубликовано на сайте Кремля.

Наряду с введением НДС для иностранных интернет-магазинов (по аналогии с "налогом на Google") правительство также обсуждает снижение порога беспошлинного ввоза интернет-покупок из-за рубежа. Так, в настоящее время Таможенным кодексом ЕАЭС предусмотрено пороговое значение на 2018 год в размере действующих в настоящее время €1 тыс., на 2019 год – €500, на 2020 год – €200.

Сейчас в России не облагаются пошлинами посылки до €1000 и весом до 31 кг в месяц. При превышении этой суммы пошлина составляет 30%, но не менее €4 за 1 кг. Через год после вступления в силу кодекса аналогичные условия будут относиться уже к сумме в €500. Еще через год планируется снизить порог до €200, но тогда пошлина при его превышении составит 15%, но не менее €2 за 1 кг. При этом в документах к проекту российского бюджета на 2018–2020 годы порог беспошлинного ввоза предлагалось снизить сразу до €20.

Президент АКИТ Алексей Федоров считает, что недорогие товары на "Лоукостере" не попадут под ограничение беспошлинного порога даже в случае его радикального понижения. А  на "основной" платформе- AliExpress. Товары в ближайшем будущем подорожают из-за введения НДС на покупки в зарубежных интернет-магазинах.

Созданный в 2010 году сервис Aliexpress.com вышел на российский рынок в мае 2012 года. Через полгода его аудитория составляла 2,7 млн россиян. Летом 2014 года года китайская интернет-площадка попала в десятку самых популярных сайтов среди россиян. Ее ежемесячная аудитория в России на тот момент составляла 15,928 млн человек.

С 7 февраля 2017 года все онлайн-заказы для российских покупателей стоимостью от $2 и выше идут с отслеживаемым трек-номером. Россияне – самая большая аудитория AliExpress: на них, по данным SimilarWeb на декабрь 2017 года, приходится 30% всех посещений AliExpress, что соответствует почти 200 млн заходов на сайт в месяц.

AliExpress входит в китайскую Alibaba Group, которая занимается онлайн-торговлей, электронными платежами, облачными сервисами, а также кинопроизводством. Выручка группы за третий квартал 2017 финансового года, закончившегося в декабре, выросла на 56% и составила $12,7 млрд. Выручка направления международного ритейла за тот же период выросла на 6% год к году, до $727 млн.

По информации РБК "Исследования рынков", AliExpress является одним из самых популярных магазинов у россиян. В 2016 году AliExpress воспользовались 63,8% опрошенных покупателей одежды и обуви, 58% – товаров для детей и 36,7% – цифровой и компьютерной техники.