Добавим свои пять копеек в «скидочную» дуэль между банками и маркетплейсами
 
прокомментируем некоторые моменты

1️⃣ Ким заявила: банки «пытаются запретить скидки» маркетплейсов и «цинично уничтожают конкурентов».

По факту, речь идет не о скидках, а о механизмах предоставления скидок: банки дают скидки за счёт своих денег, маркетплейсы — за счёт продавцов через комиссии, логистику и индексы. Это разные механики. Банки не вмешиваются в конкуренцию на товарном рынке, маркетплейсы — вмешиваются ежедневно.
 
⸻
 
2️⃣ Ким сказала: маркетплейсы помогают людям низкими ценами и «убирают посредников».

По факту, низкие цены достигаются не эффективностью маркетплейсов, а перераспределением денег, которые площадка получает от продавцов. Продавец оплачивает “скидку” через высокие комиссии, логистические коэффициенты, видимость в выдаче, штрафы. И даже, с учетом большого количества тех, кто на маркетах перепродает, низкие цены — это не про устранение посредников, которые просто в динамике могут поднять стоимость товара, это давление на поставщиков, у которых стратегические планы, трансграничные закупки сырья и комплектующих, затраты на которые рассчитываются не в моменте, а задолго до выпуска продукции в реализацию. А так как низкие цены материализуются из спонтанного желания маркетплейсов сегодня дать скидку одним, а завтра другим (так называемая СПП – скидка постоянного покупателя или соинвест), данное давление способно уничтожить именно производителей, которые не могут прогнозировать скорость реализации своего товара из-за, повторимся, непредсказуемости этого, с позволения сказать, алгоритма.
 
⸻
 
3️⃣ Ким утверждает: банки сами имеют экосистемы и дают кешбэки — и это то же самое.

По факту, у банков нет инструментов вмешательства в выдачу, ранжирование, видимость товаров, ценовую политику продавцов и логистику рынка. У маркетплейсов — есть. Кешбэк не влияет на конкуренцию поставщиков, алгоритмы маркетплейсов — влияют. Как видим, это далеко не то же самое.
 
⸻
 
4️⃣ Ким говорит: маркетплейсы — «социально ответственный бизнес», дающий шанс миллиону предпринимателей.

По факту, предприниматели полностью зависят от алгоритмов площадок, которые могут менять комиссии, индексы остатков, локализацию, выдачу и цены, зачастую без предупреждения. И это уже не проявление «социальной ответственности», а создание модели зависимости, создающей риски для малого и среднего предпринимательства. И да, миллионам предпринимателей, с таким подходом, действительно даётся лишь небольшой шанс не обанкротиться через пару-тройку месяцев после начала торговли на маркетплейсах.
 
⸻
 
5️⃣ Ким настаивает: ограничения «разгонят инфляцию».

По факту, только недавнее неоднократное повышение комиссий маркетплейсами разогнало инфляцию на 20-30%, а непредсказуемые скидки и манипулирование ценами создали ценовой хаос: покупатель не понимает реальную стоимость товара, продавец не может планировать цены. Так что, ограничения как раз и приостановят инфляцию, так как умерят аппетиты менеджмента площадок. Особенно ограничение в виде полной отмены СПП и снижения комиссий до адекватных величин.
 
⸻
 
6️⃣ Ким говорит: банки хотят «отобрать право иметь свои банки» у маркетплейсов.

По факту, вопрос не в запрете собственных площадочных банков. Вопрос в том, чтобы платформа не получала двойное, а с внутренними банками и тройное преимущество — продавца, логиста, финансового оператора и регулятора выдачи одновременно. Это нарушает принципы недискриминационного доступа на рынок. Любая глобализированная экосистема становится неуправляемой регулятором и рано или поздно будет разрушена. Это проходили в США (Амазон), в Европе и Азии. Пройдем это и в России, вопрос только в количестве пролитой по дороге «крови».
 
⸻
 
🔶 Итог коротко
 
Маркетплейсы подменяют обсуждение о равной конкуренции разговором о «скидках».

Но ключевой вопрос другой: платформа не может быть одновременно витриной, логистикой, продавцом и финансовым оператором — это создаёт рыночное преимущество, которого нет у других участников рынка.

И то, что банки начали борьбу за свой кусок пирога, оставшись не у дел, вполне понятно. Хотя, скорее всего, причина кроется в отстранении от «покупки со скидками» огромного сектора банковских услуг – кредитных карт, коими завалено население страны.

Ну так банки сами могут решить этот вопрос, переквалифицировав операцию пополнения кошельков на маркетплейсах из переводов в платежи, с сохранением условий льготного кредитования (так называемый грейс-период), но это уже другая история… Свернуть