Самая бедная категория селлеров российских маркетплейсов: продают 27 товаров в месяц за 44 тысячи рублей, а их количество стремительно растет
Торговля на маркетплейсах приносит среднестатистическому самозанятому продавцу 43,6 тыс. руб. в месяц. Это цифры из совместного исследования Tinkoff Data и Ozon. Аналитики исследовали активность самозанятых физлиц, продающих товары на маркетплейсах.
Основные выводы
- Количество самозанятых продавцов на маркетплейсах за год выросло в 3 раза.
- Wildberries — самая популярная площадка: на ней продают товары больше 70% самозанятых продавцов.
- Но наибольший прирост по числу новых продавцов за первый квартал 2023 года у Ozon — 42%.
В расчете долей площадок учитывались только активные продавцы. Продавец считается активным, если он получал выплаты от маркетплейса в квартале.
Почему самозанятые выбирают маркетплейсы?
Сейчас почти все крупные площадки работают с этой категорией. Исключение составляют Lamoda и "СберМегаМаркет".
Причины, почему самозанятые идут на маркетплейсы именно в таком правовом статусе:
- упрощенная регистрация самозанятости по сравнению с ИП,
- дополнительный доход к основному заработку,
- масштабирование бизнеса за счет онлайн-продаж товаров и услуг.
Число самозанятых селлеров на маркетплейсах растет
В IV квартале 2022 года по отношению к предыдущему кварталу рост составил 47%.
А вот в I квартале 2023 года число самозанятых продавцов уменьшилось на 11%. Причина этому проста – "мертвый сезон" после праздничного пика продаж. Кроме того, некоторые площадки изменили условия для новых продавцов (здесь, понятно, имеется в виду плата за регистрацию личного кабинета на Wildberries). При этом в абсолютном значении число самозанятых на маркетплейсах за год выросло в 3,2 раза.
Сколько зарабатывают самозанятые на маркетплейсах?
Среднемесячная выручка самозанятого селлера рассчитывался за период с января 2022 по март 2023 года и составил 43 645 руб.
В преддверии новогодних праздников покупательская активность возрастает, что приводит к росту продаж на маркетплейсах. За декабрь 2022г. эта категория продавцов выручила в среднем чуть больше 50 тысяч рублей.
А в марте 2023 года среднемесячный заработок самозанятого-продавца достиг максимального значения и составил 51 222 руб.
По данным аналитиков Ozon, в 2022 году больше всего продаж у самозанятых продавцов было в декабре: в среднем продавцы совершили 47 продаж товаров.
За весь 2022 год самозанятые продавцы совершали в среднем 27 продаж в месяц.
В каких категориях чаще торгуют самозанятые?
По данным аналитиков Ozon, "Дом и сад" — самая популярная товарная категория для самозанятых. Почти треть продавцов предоставляют ассортимент в данной категории.
В этой же категории самые высокие обороты — 30% от всей выручки самозанятых продавцов.
На втором месте по популярности среди самозанятых категория "Одежда", далее идут "Аксессуары", "Хобби и творчество", "Товары для ремонта и дома".
Аналитики Tinkoff Data выяснили, что самозанятые продавцы на маркетплейсах зарабатывают больше, чем другие самозанятые в иных каналах продаж, в категориях "Красота" (на 50%), "Животные" (на 15%), "Торговля самостоятельно произведенным товаром" и "Одежда" (на 8%).
Это означает, что самозанятый может увеличить свои продажи, если дополнительно будет продавать на маркетплейсе. Как минимум для 15% самозанятых продавцов торговля на маркетплейсе — дополнительный источник дохода помимо основной работы.
В этой таблице аналитики представили сравнение доходов продавцов по категориям в других каналах продаж со средним заработком на маркетплейсах.
Также читайте на нашем сайте:
- Самозанятых обяжут указывать свои данные в рекламе товаров при онлайн-продаже
- Минтруд рассказал, как будет регулировать занятость самозанятых и ИП на платформах типа UBER'а. Что же предлагает ведомство?
- Яндекс Маркет разрешил самозанятым торговать на своей площадке. Что для этого нужно и чем заманивают таких селлеров?
- Ozon позволил самозанятым торговать с его склада и рассказал, зачем им это надо
- Сколько самозанятых торгует на Wildberries и как быстро растут их доходы?
- Где торгуют самозанятые: совместное исследование Ozon, Wildberries и AliExpress
- Чем наши самозанятые торгуют на российском AliExpress: ТОП-10 товарных категорий
- В Сбере предложили сделать "челноков" самозанятыми и допустить в эту сферу иностранцев
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
 |
Гияс Хакнан
зам. директора, Ранда |
 |
Danil Krutikov
ceo, Служба Обещаний |
А чарджбэк в России работает вообще?
