подписка
Подписаться
31/05/2023

Самая бедная категория селлеров российских маркетплейсов: продают 27 товаров в месяц за 44 тысячи рублей, а их количество стремительно растет

Самая бедная категория селлеров российских маркетплейсов: продают 27 товаров в месяц за 44 тысячи рублей, а их количество стремительно растет

Торговля на маркетплейсах приносит среднестатистическому самозанятому продавцу 43,6 тыс. руб. в месяц. Это цифры из совместного исследования Tinkoff Data и Ozon. Аналитики исследовали активность самозанятых физлиц, продающих товары на маркетплейсах.

Основные выводы

  • Количество самозанятых продавцов на маркетплейсах за год выросло в 3 раза.
  • Wildberries — самая популярная площадка: на ней продают товары больше 70% самозанятых продавцов.
  • Но наибольший прирост по числу новых продавцов за первый квартал 2023 года у Ozon — 42%.

 

Самозанятые1В расчете долей площадок учитывались только активные продавцы. Продавец считается активным, если он получал выплаты от маркетплейса в квартале.

Почему самозанятые выбирают маркетплейсы?

Сейчас почти все крупные площадки работают с этой категорией. Исключение составляют Lamoda и "СберМегаМаркет".

Причины, почему самозанятые идут на маркетплейсы именно в таком правовом статусе:

  • упрощенная регистрация самозанятости по сравнению с ИП,
  • дополнительный доход к основному заработку,
  • масштабирование бизнеса за счет онлайн-продаж товаров и услуг.

Число самозанятых селлеров на маркетплейсах растет

В IV квартале 2022 года по отношению к предыдущему кварталу рост составил 47%.

А вот в I квартале 2023 года число самозанятых продавцов уменьшилось на 11%. Причина этому проста – "мертвый сезон" после праздничного пика продаж. Кроме того, некоторые площадки изменили условия для новых продавцов (здесь, понятно, имеется в виду плата за регистрацию личного кабинета на Wildberries). При этом в абсолютном значении число самозанятых на маркетплейсах за год выросло в 3,2 раза.

Самозанятые2

Сколько зарабатывают самозанятые на маркетплейсах?

Среднемесячная выручка самозанятого селлера рассчитывался за период с января 2022 по март 2023 года и составил 43 645 руб.

В преддверии новогодних праздников покупательская активность возрастает, что приводит к росту продаж на маркетплейсах. За декабрь 2022г. эта категория продавцов выручила в среднем чуть больше 50 тысяч рублей.

А в марте 2023 года среднемесячный заработок самозанятого-продавца достиг максимального значения и составил 51 222 руб.

Самозанятые3

По данным аналитиков Ozon, в 2022 году больше всего продаж у самозанятых продавцов было в декабре: в среднем продавцы совершили 47 продаж товаров.

За весь 2022 год самозанятые продавцы совершали в среднем 27 продаж в месяц.

В каких категориях чаще торгуют самозанятые?

По данным аналитиков Ozon, "Дом и сад" — самая популярная товарная категория для самозанятых. Почти треть продавцов предоставляют ассортимент в данной категории.

В этой же категории самые высокие обороты — 30% от всей выручки самозанятых продавцов.

На втором месте по популярности среди самозанятых категория "Одежда", далее идут "Аксессуары", "Хобби и творчество", "Товары для ремонта и дома".

Самозанятые4

Аналитики Tinkoff Data выяснили, что самозанятые продавцы на маркетплейсах зарабатывают больше, чем другие самозанятые в иных каналах продаж, в категориях "Красота" (на 50%), "Животные" (на 15%), "Торговля самостоятельно произведенным товаром" и "Одежда" (на 8%).

Это означает, что самозанятый может увеличить свои продажи, если дополнительно будет продавать на маркетплейсе. Как минимум для 15% самозанятых продавцов торговля на маркетплейсе — дополнительный источник дохода помимо основной работы.

В этой таблице аналитики представили сравнение доходов продавцов по категориям в других каналах продаж со средним заработком на маркетплейсах.

Самозанятые5

Также читайте на нашем сайте:

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.

Прокомментировать
Читайте также
01/06/2023
Яндекс Лавка начала ребрендинг - менять будут не только логотип, но и ключевые бизнес-процессы
Компания обновит логотип и приложение, увеличит долю уникального ассортимента с 30% до 50%, а также масштабирует сеть "темных кухонь" и больших дарксторов. Как считаете, оно того стоит?... Подробнее
31/05/2023
СДЭК запустил "Кладовку" для сезонного хранения вещей. Где она находится, сколько стоит услуга и другие подробности
Пока такое есть в одном городе (не в Москве). Но обширная сеть "СДЭК Фулфилмент" (24 склада в 6 странах) позволяет быстро масштабировать услугу, поэтому до конца июля сервис появится еще как минимум в 10 регионах... Подробнее
31/05/2023
Депутат требует проверить маркетплейсы на предмет продажи оружия и спецсредств несовершеннолетним
Единоросс Александр Якубовский направил запрос генпрокурору Игорю Краснову с просьбой проверить крупные ecom-площадки на предмет реализации несовершеннолетним некоторых формально не запрещенных к продаже товаров... Подробнее
Гияс Хакнан
зам. директора, Ранда
24/05/2023
Госдума занялась электронной коммерцией - обсуждение 2
Очень надеюсь, что примут закон, чтоб поставить точку в беспределе со стороны некоторых маркет плейсов. Считаю, что необходимо вмешательство государства для того чтобы навести порядок на этом рынке. Было бы хорошо если бы на законодательном уровне были бы приняты меры для того чтобы некоторые маркетплейсы пересмотрели кабальные условия оферт. При таких офертах в любой момент возможно будет поставить селлеров на большие деньги.  Свернуть
Очень надеюсь, что примут закон, чтоб поставить точку в беспределе со стороны некоторых маркет плейсов. Считаю, что необходимо вмешательство государства для того чтобы навести порядок на Еще...
Форум Тенденции развития Российские тенденции
Danil Krutikov
ceo, Служба Обещаний
24/05/2023
Форум Тенденции развития Российские тенденции