Как именно запретят маркетплейсам навязывать скидки продавцам (цитируем законопроект)
20
Фото:
Сам сделал
Правительству представили новую версию пакета законопроектов по регулированию цифровых платформ. Она гласит, что селлеры таки смогут полностью запретить скидки на свои товары. А маркетплейсу нельзя будет направлять таким продавцам даже уведомления о намерении снизить цену, пишут "Ведомости". Однако эксперты считают, что онлайн-площадки все равно найдут способы подтолкнуть продавцов к скидкам.
Минэкономразвития доработало законопроект о платформенной экономике.
Туда внесен архиважный для всего рынка пункт — о запрете включать товары в акции и распродажи без разрешения селлеров.
Новая версия законопроекта предполагает, что селлер будет иметь право отказаться давать скидки, и молчание тоже будет расцениваться как отказ. Маркетплейсу нельзя будет направлять таким продавцам даже уведомления о намерении снизить цену.
Все должно работать просто, логично и однозначно:
Согласно новой версии законопроекта, селлер сможет в личном кабинете установить минимальную цену на товары, и маркетплейсы не должны предоставлять скидку, выходящую за рамки минимальной цены. Также продавцы смогут указать срок действия минимальной цены и количество товаров, на которые она распространяется.
Минимальная цена будет считаться согласием на скидку, и маркетплейсам не придется получать его дополнительно.
Стоит отметить важную вещь: норма будет касаться всех скидок без исключений. Неважно, делается она за счет селлера, или же маркетплейс собирается ее компенсировать.
Сейчас маркетплейсы активно пользуются возможностью устанавливать скидки без согласия продавцов, а те вынуждены мириться с таким положением дел, нередко торгуя себе в убыток.
Президент АКИТ Артем Соколов предположил, что цели подобных автоматических акций для маркетплейсов — избежать затоваривания складов.
Понятно, что с ним согласятся не все. Многие уверены, что площадки таким образом проявляют щедрость к покупателям за счет селлеров. Она строит свой бренд и создает лояльную клиентскую базу не расходуя собственных денег.
При этом сейчас у маркетплейсов есть возможность оказывать давление на продавцов: при отказе участвовать в скидочных акциях карточки товаров падают в поиске, снижается рейтинг селлера, возможны блокировки личного кабинета.
Теперь эти действия будут запрещены законом.
Законопроект запрещает маркетплейсам применять к продавцам, отказавшимся от скидок за свой счет или за счет оператора, следующие опции:
- блокировать личный кабинет или карточки продавцов;
- снижать рейтинг продавцов;
- ухудшать положение карточек в поисковой выдаче.
Однако при этом у селлеров и у простых пользователей возникают опасения. Не будут ли маркетплейсы просто расставаться с селлерами, не соглашающимися на скидки? И не скакнут ли вверх средние цены в отсутствие скидок?
Ситуацию прокомментировал исполнительный директор портала Oborot.ru Иван Кургузов:
"Чтобы точно прокомментировать, нужно прочитать сам документ в актуальной редакции.
Предыдущую версию я читал, она была достаточно беззубой. Единственный острый момент — ограничение частоты изменения оферты.
Если сейчас действительно добавят пункт, что нельзя устанавливать скидки на товар без согласия продавцов, это существенно повлияет на отношения селлеров и маркетплейсов.
Понятно, что в этих отношениях маркетплейс — сильная сторона, поэтому законодатели пытаются защитить селлеров.
Однако я не думаю, что маркетплейсы будут расставаться с селлерами, если те перестанут соглашаться на скидки. Продавцы маркетплейсам необходимы. Площадки просто будут лучше стимулировать продавцов к скидкам, делать более выигрышные предложения для селлеров.
Что касается средних цен, средние цены на маркетплейсе — это очень сложное понятие, зависящие от множества факторов. Конечно, если маркетплейс совсем не будет давать скидок, то цены вырастут.
Но я не думаю, что скидок будет меньше. Маркетплейсы будут выкручиваться из ситуации каким-либо способом, как я сказал, будут лучше стимулировать продавцов".
Также читайте на нашем сайте:
- Запрет для маркетплейсов принудительного снижения цены за счет селлера. Что еще есть в новом законопроекте о цифровых платформах?
- Биометрия, вход на маркетплейсы через "Госуслуги" и запрет мессенджеров. Что не нравится бизнесу в новом законопроекте?
- Законопроект о платформенной экономике согласован и, скорее всего, вступит в силу 01.09.2025г. Чего ждать от этого документа?
- У Лукашенко это не сработало, но мы попробуем: Госдума хочет ввести ограничения максимальной торговой наценки
- Минпромторг заявил, что не собирается законодательно приравнивать маркетплейсы к торговым сетям
- Традиционная розница предъявила претензии маркетплейсам. Требуют поменять закон о платформенной экономике
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
 |
Денис Демидов
Генеральный директор, AvtoGSM.ru |
Да и в случае с FBO, не пофиг ли им на затоваривание, когда они берут плату за хранение?
 |
Андрей Пасынков
председатель совета директоров, Ассоциация Поддержки и Развития Интернет-Торговли (АПРИТ) |
Есть минимальная цена у селлера в карточке товара. Все. Продавец зафиксировал свое желание продавать именно по этой цене.
Хочет площадка сделать скидку, пусть делает её за свой счёт, ибо комиссии давно уже даже конскими назвать сложно, они просто в космосе где то по своей величине!
Нужен гибкий подход, добавите в кабинет продавца, в раздел акции, пункт: разрешаю снизить цену на столько то процентов от минимальной цены на все свои товары.
Пока опция активна, т. е. галочка и цифирка присутствуют - акционная цена работает, убрали галочку, все, опять вернулись к минимальной цене из карточки.
Куда проще, чем такой подход, придумать сложно...
 |
Гала С.
ИП Сарапулова Г.Ф., Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания) |
 |
Сергей А.
Владелец., B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
 |
Антон А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
| Гала С. ИП Сарапулова Г.Ф., Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания) |
Зачем Вы срочно бросаете все дела, чтобы удалить все товары из акций?
ОЗОН добавляет товары в акции заранее - минимум за 5 дней до начала.
Сегодня, например, появились товары в акции Максимальный бустинг - с пометкой - добавим 26 февраля.
Это можно сделать в любой из последующих дней.
Да и удалить все товары из акции много времени не займет: поставили - показывать по 50 - 10 раз перешли на следующую страницу, выделив все товары, нажали кнопку - Удалить - и 500 товаров как не бывало за 15 секунд.
 |
Дарья Веревченко
исполнительный директор, Дефайнум |
Если Ваше время бесплатно - можно прямо по улице ходить и чужие задания исполнять.
Нам навязывают постоянные отвлечения от работы и "дела" по 5-10 минут по многу раз в день.
М.б.пора Озону счета выставлять: за снос акций, за обновление минимальной цены чтобы товар в акцию не попадал, за повторные правки давно и хорошо продающих карточек, которые "рассыпались" из-за нововведений Озона или за корректировки классных фоток только потому, что ББ решил поиграть в интерфейсы? Думаю, они столько всем Озоном не зарабатывают сколько из-за них времени селлеры тратят на их бессмысленные "улучшайзинги" единственной целью которых является "с..здунг" денег селлеров.
|
|
Антон А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
И правила устанавливают те, к кому пришли - не находите?
По поводу 5-10 минут много раз в день - а торговля на ОЗОН - это Ваш основной бизнес?
6 акций - по 20 секунд на одну, чтобы убрать по 500 товаров из каждой - сегодня зам тестировал.
2 минуты в неделю (если, конечно, у Вас в распродажу добавляется не 50000 артикулов) - это для Вас такая большая потеря времени?
|
|
Дарья Веревченко
исполнительный директор, Дефайнум |
2. Мы не только пришли, но и инвестировали средства и время чтобы начать работать под те правила на которых пришли. Под определенные "обещания" рынка, динамики и т.п.
3. И... опа, площадка начинает хаотично, грубо нарушая законодательство и устоявшиеся обычаи ведения бизнеса, менять правила на лету.
4. М.б.пора Озону бы и "возместить ущерб" от своего одностороннего недержания слова!? Не находите?
P.S.: Именно, что бизнес с Озоном далеко не основной, но как заноза.
|
|
Антон А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
Все меняется - но у Вас есть право как прийти, так и уйти, если что-то не нравится.
"P.S.: Именно, что бизнес с Озоном далеко не основной, но как заноза."
Так бросьте его - и дело с концом, зачем ныть?
Не будете отвлекаться от основного на всякие ОЗОНы - больше пользы будет основному.
Может потому, что мало времени ОЗОНу уделяете, Вас в замешательство вводит, что надо удалять после предупреждений товары из акции? И чаще заходить на страницу с акциями?
Написал же выше - проблема с 500 товарами в одной акции решается за 20 секунд.
Если для Вас 2 минуты - это очень дорого по времени, что не можете отвлечься, то боюсь представить, какая у Вас основная работа
|
|
Дарья Веревченко
исполнительный директор, Дефайнум |
Нравится нарушение всех возможных норм и обычаев - терпите. Мне - нет. И я не забываю приводить в чувство особо заигравшихся в "бизнес" недобросовестных "предпринимателкй".
Готовы по первой просбе с крыши прыгать и добровольно ключ от квартиры с деньгами малознакомым людям отдать или изрядно лукавите. За сим, откланяюсь.
|
|
Антон А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
Чего и Вам желаю.
 |
Антон С.
Советник президента, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, небольшая компания) |
Но мы для себя нашли решение с ценами в акциях. Ставим минимальные цены через Excel. Один раз проставили, и дальше просто загружаем раз в месяц. По крайней мере, ниже плинтуса не попадаем в акции.
Но так-то бы, конечно, можно было бы сделать этот интерфейс удобнее. И да, для кого-то наличие галочки "не добавлять в акции" было бы полезно. Я бы на некоторых кабинетах включил.
|
|
Дарья Веревченко
исполнительный директор, Дефайнум |
|
|
Антон С.
Советник президента, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, небольшая компания) |
Ну, а на деле, какое уж тут наперсточничесво? Довольно прозрачная система тарифов, достаточно точно все считается. Мне с Озоном достаточно комфортно работать.
|
|
Дарья Веревченко
исполнительный директор, Дефайнум |
|
|
Антон С.
Советник президента, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, небольшая компания) |
Если доверяете, значит, не считаете пирамидой. Логично?
"Конские проценты". Вам выгодно торговать на Озоне? Тогда, выходит, нормальные проценты. Не выгодно? Зачем тогда торгуете?
Скидки. Не хотите - не участвуйте. Инструменты же есть.
Нужно потратить времени на работу с маркетплейсом? Вам озон чисто пенсию должен перечислять что ли? Вы ж свою часть работы тоже должны делать.
Другое дело, что можно было бы поудобнее сделать, возможно. Но так это решит конкуренция...
Главное, что базово ваши права не нарушены. Никто у вас ничего не украл.
|
|
Дарья Веревченко
исполнительный директор, Дефайнум |
|
|
Антон А.
ИП, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
Вы так и не ответили, если ОЗОН нарушает Ваши права, такую личную неприязнь испытываете, что кушать не можете - что же тогда Вы делаете на этом маркетплейсе?
Может, просто не умеете работать по правилам ОЗОНа?
Так смотрите больше бесплатных обучающих курсов - и будет Вам удача
 |
Михаил Z.
ИП, Торговля (Для дома и ремонта, мини-компания) |
 |
Дмитрий А.
Владелец онлайн магазина, B2B-услуги (Взаимоотношения с клиентами, мини-компания) |
 |
Александр Я.
Собственик, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
Заждались сапогов в дефиците и хлеба по талонам?
 |
Danil Krutikov
:2
ceo, Служба Обещаний |
Лишний раз доказывает, что хомячки не догоняют, что даже "тухляк" можно повторно перемаркировать, как новый продукт!
Эти цифротизаторы, насколько оторваны от реальности или отрабатывают, чей-то заказ на эксперимент.
Пример из ЖИЗНИ!
Кто-то напутал тапки Л и П, и остались лишь Правые! Только выявить это сразу не удалось, потребовался возврат, а возврат не возможен! Ибо куриный код на ПАРУ!!! И если раньше, все это можно было решить, просто перебивкой в базе, то с кур кодом НЕТ!!!
Я представляю какая это боль для продавцов и владельца бренда! и за все платят ЛЮДИ для которых якобы это сделано!
Даже КИТАЙЦЫ до такого маразма не додумались! Это не для людей, это чисто коррупционная узаконенная схема косвенного оброка! Свернуть
