Сервис доставки продуктов из гипермаркетов Instamart начал возить товары из "Ашан". Это пятая сеть, с которой сотрудничает онлайн-сервис. До этого в списке были Metro, "Лента", "ВкусВилл" и "Карусель".
Пока услуга доступна только нескольким районам Москвы: Хамовники, часть Арбата, Замоскворечье, а также большая часть юга и юго-запада столицы. Заказы комплектуются только в "Ашане" на Севастопольском проспекте.
Видимо, именно в связи с подключением "Ашан" Instamart одновременно начал пытаться сгладить пиковые нагрузки с помощью динамических цен на доставку. Покупатели, заказывающие доставку днем, с 13:00 до 18:00, получают скидку на 100-250 рублей в зависимости от загрузки службы. Получается, что не в прайм-тайм курьер будет привозить продукты бесплатно, поскольку в обычном режиме стоимость доставки составляет от 99 до 299 рублей в зависимости от чека.
В компании рассчитывают, что такие скидки позволят разгрузить часы-пик и эффективно использовать рабочие ресурсы. По статистике сервиса, покупатели чаще всего заказывают доставку в утреннее и вечернее "окна": с 9 до 11 и с 18 до 21 часа. В остальное время курьеры простаивают.
"На этапе активного развития компания должна по максимуму совершенствовать операции и логистику. Мы видим, что спрос на доставку в утренние часы порой значительно превышает доступные временные интервалы. В часы пик мы стараемся вывести как можно больше сборщиков и водителей, однако этих мер не всегда бывает достаточно", – пояснил управляющий директор компании Instamart Асан Курмангужин.
Instamart был запущен в Москве в 2013 году. До сих пор сервис работает только в трех городах: Москве, Казани и Екатеринбурге. В разное время в компанию вкладывали средства гендиректор и сооснователь Qiwi Сергей Солонин, управляющий директор Sberbank CIB Альберт Сагирян, Mail.Ru Group и экс-президент "Дикси" Илья Якубсон, бывший руководитель крупнейшего российского ритейлера X5 Retail Group Лев Хасис. Общую сумму инвестиций оценить невозможно, поскольку никто из бизнес-ангелов озвучивал объем своих вложений.
 |
Михаил Купцов
Директор, Modern Slavia |
Именно натуральные материалы выбрал в качестве ниши, на которой по моему мнению стоит фокусироваться, так как сам ношу одежду их натурального, а также поскольку конкуренция здесь немного ниже чем в обычном, в том числе и по товарному ассортименту.
...Сам я в бизнесе с 2011 г. Начал бизнес в элитном остеклении, которым занимаюсь и по настоящее время. Решил заняться одеждой, поскольку спрос на нее значительно менее эластичен (лучше покупается) чем остекление, значительно большие возможности для маневра (присутствует не только ценовая, но и неценовая конкуренция), значительно шире рынок сбыта, менее присутствует ценовой демпинг (есть РРЦ) если сравнивать с остеклением. А главное просто хочется этим заниматься.
Общую концепцию развития вижу следующим образом - развитие на узких, но низкоконкурентных сегментах с целью получения опыта и прибыли для реинвестирования в более широкие, но денежные сегменты (как более затратные на рекламу, так и с которых большая отдача идет за счет большей массовости и наценки). Так в сегменте одежда из льна и бохо цена клика с в среднем от 5 руб., в других сегментах ближе к 12 руб.
Анализирую перспективность следующим образом. Смотрю количество запросов по wordstat Московского региона (хотя торгую на всю Россию кроме дальнего). Ставлю в "" наиболее ВЧ запросы. Формирую + и - слова. Суммирую коммерческие запросы и умножаю на ctr 5%. Полученную сумму умножаю на коэф. конверсии 1% (так на форумах написано, так у моих знакомых на 70-100 кликов продажа) исходя из чего прогнозирую количество продаж, выручку, маржу т.д.
Как пойдут продажи, то планирую переходить в соц. сети - рассматриваю как дополнительный канал продаж, также переходы оттуда полезны для СЕО.
Итак, на данный момент у меня есть сайт mslavia.ru (КОТОРЫЙ НАХОДИТСЯ В СТАДИИ ПЕРЕРАБОТКИ).
На данный момент действует раздел "Славянская одежда" начал с этого, поскольку цена клика 1 руб. в Директе,
Также «прошел боевое крещение» раздел «Одежда из льна» , где цена клика 7 рублей, есть продажи за счет контекстной рекламы. Работаю с рядом поставщиков с их склада и ТК СДЕК.
Сейчас в разработке находятся направления по шерсти, хлопку и вискозе. Создаю данные разделы исходя из цены клика, сезоннсоти, накопленного опыта, наличия запросов в wordstat - пока из сотрудников я один, а оборотных средств больших не имею, потому надеюсь справится с малым объемом заказов сам, а потом когда появятся оборотные средства выходить на casual stile постепенно (с отдельных товарных групп), нанимать персонал и т.д.
В перспективе пошив своей линии одежды и ее продажа на ряду со сторонней, открытие точек продаж оффлайн и ежемесячная выручка 5 000 000 и более, т.е. при среднем чеке в 4 000 руб., 1250 продаж в месяц, около 42 продаж за день.
Все это я написал, чтоб спросить у форумчан:
1. Правильно ли я вижу общую концепцию развития?
2. Как развивались, развиваются и живут другие магазины в данном сегменте, например https://www.argnord.ru?
3. Как составить бизнес-план проекта?
4. Ищу партнеров\наставников по вопросам развития проекта - человека\людей к кому могу обращаться, в перспективе и на платной основе, по вопросам управления и развития проекта. Свернуть
