подписка
Подписаться
12/02/2021

Снова о новых тарифах Ozon: кому из продавцов от них хуже, а кому точно менять ничего не надо

2
Снова о новых тарифах Ozon: кому из продавцов от них хуже, а кому точно менять ничего не надо

Как вы знаете, маркетплейс Ozon с 1 февраля изменил тарифы и часть принципов работы. Мы уже приводили два кейса, когда продавцы выиграли от изменений. Поставщик посуды Resterra нашел способ снизить издержки на 6,3% от суммы оборота, а интернет-магазин СНЕКИ N1, который продает фруктовые чипсы и арахисовую пасту со складов Ozon (схема FBO) – сэкономил 6,8%.

Мы нашли информацию и о тех, кто все же пострадал от нововведений Ozon'а.

В ответ на эти публикации на нашем форуме маркетолог интернет-магазина DreamBag.ru Анастасия Гаман привела противоположный пример: при продаже товаров с низкой стоимостью и большим объемом  Ozon теперь взимает большую плату, чем раньше. Так, в ее примере магазин кресел-мешков при среднем чеке 1500 рублей стал платить 38% от оборота вместо прежних 25%.Интернет-магазин DreamBag.ru

Мы анализировали как новые тарифы меняют затраты продавцов вместе с дополнительными решениями, а сейчас посмотрим, что будет, если ничего не менять.

Ведь есть и те, кто выиграл по умолчанию. Им не надо адаптироваться, придумывать что-то с логистикой (как было с Resterra) или другие сложные схемы. На телеграм-канале MPGO представители магазина Anti-Age Lab, который продает кремы и сыворотки для лица  поделился опытом. Как видите, тут маленькая упаковочка продукции может стоить и 1600, и 2700 рублей. Это больше, чем цена огромного по объему кресла-мешка.

Интернет-магазин Anti-Age Lab

Эта фирма ничего не меняла в работе с маркетплейсом, не распределяла продукцию по разным схемам продажи и не добавляла маркетинговых инструментов. Но утверждает, что тратить стала меньше.

У нее маленький вес, маленький объем, но высокий средний чек

Если проанализировать сухие цифр, то с середины декабря плата за площадку для Anti-Age Lab снизилась на 3,8% от цены товаров.
Было 15,2% за продажу + 2,9% за доставку = 18,1%,  
Стало 10,6% за продажу + 3,7% за доставку = 14,3%.

То есть, хоть стоимость доставки и увеличилась, но это было компенсировано снижением комиссии за продажу.

По словам владельцы бизнеса  Юлии Магаляс, новая структура тарифов более выгодная и позволяет снизить расходы на площадке в среднем на 2-3%. При этом компания не пользовалась схемами, которые площадка предлагает для экономии. Компания рассматривает возможность перевести продажи части продукции на модель FBO.

магаляс1

Другие материалы по этой же теме:
Выжить и заработать при новых тарифах Ozon: как магазин посуды уже экономит 5% с оборота
Речь шла о том, что продавец посуды Resterra, который работает на Ozon по модели FBS, уменьшил стоимость доставки на 1,4% от цены товаров, а низкие комиссии за продажу позволили сэкономить ему ещё 4,9%.

Как новые тарифы Ozon позволяют экономить по схеме FBO при продаже дешевых товаров
Речь шла о том, как продавцу СНЕКИ N1, который работает на Ozon по модели FBO, новые тарифы позволили снизить плату за площадку на 6,8 % от цены товара. Было: 15% за продажу + 19% за доставку = 34% Стало 5,6% за продажу + 21,6% за доставку = 27,2%

Мы будем следить за ситуацией и постараемся опубликовать другие кейсы конкретных торговцев.

Ozon поменял тарифы маркетплейса с февраля. Больше нет минимальной суммы комиссии для всех категорий, а для большинства товаров комиссия за продажу снизилась до 5%. Каждый из этапов доставки тарифицируется отдельно. Также для того, чтобы продавцы могли легче прогнозировать затраты и прибыль площадка обновила онлайн-калькулятор.

 

Прокомментировать
Форматирование текста
Комментарии
Виктория О.
сотрудник, СМИ (СМИ, крупная компания)
12/02/2021
Здравствуйте! Я из Ozon Marketplace. Новыми тарифами мы снижаем расходы большинству продавцов — но некоторым, действительно, торговать станет менее выгодно.

В случае DreamBag.ru можем посоветовать начать продавать по схеме FBO: распределить товары по всем кластерам, ведь в этом случае не придётся платить за магистраль. При отправлении посылки в регион со склада, который находится в этом же регионе, магистраль входит в стоимость последней мили.

А чтобы облегчить задачу распределения товаров, станем принимать коробки в доставку кросс-докингом. Еще готовим прогноз продаж по регионам — так всегда будете знать, сколько товара и в какой кластер нужно отправить.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Анастасия Гаман
маркетолог, DreamBag
15/02/2021
Мы рассмотрим вариант с FBO, а вы сделали отчет, в котором можно посмотреть распределение заказов по регионам? И показатель выкупа по каждому региону? Можно ли ограничить регионы продажи некоторых товаров, не всех?
Увы ваша служба поддержки не может грамотно ответить на все эти вопросы.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Читайте также
12/02/2021
Как обогнать конкурентов в 2021 году?
Если 2020 был годом быстрых решений и перестройки вашего интернет-магазина, то 2021 - это год высоких скоростей и главная его цель - обогнать конкурентов. Всё как в настоящем гоночном заезде. Это и будет главной темой выставки ECOM Expo'21. ... Подробнее
11/02/2021
Еще один развод Сбера: "тормознули" проект беспилотных авто с Cognitive Technologies
В банке причиной остановки реализации проекта называют отсутствие законов для отрасли. Но кроме того, у холдинга Германа Грефа уже есть еще одна компания по разработке беспилотных авто. Что будут делать Сбер и Cognitive?... Подробнее
Александр Плюсков
Со-Редактор, Oborot.ru
10/02/2021
Акции “М.Видео” рекордно подорожали. Рассказываем, в чем дело - обсуждение 3
Перейти к исходному сообщению Компания уверенно набирает обороты, прямо Гигант становится в России !
Иван Данилов  Иван Данилов Руководитель отдела продаж, Just Communication


Не до конца понятно, как она дальше будет набирать обороты, если Ozon и Wildberries все заработанное и сверх того вкладывают в маркетинг. А так то да, и команда М.Видео, и Гуцериевы - они крутые ребята. Заработать на торговле электроникой большинство бизнесменов не сумеет, а они смогли. Наука на стыке теории вероятностей, высшей математики и психологии. Свернуть
Компания уверенно набирает обороты, прямо Гигант становится в России !  Иван Данилов Еще...
Форум Тенденции развития Российские тенденции