подписка
Подписаться
23/09/2020

Продать машину через постамат? Как это происходит в США (видео)

Продать машину через постамат? Как это происходит в США (видео)

Американская компания Carvana, продающая подержанные автомобили через вендинговые "автоматы"-здания, прогнозирует десятикратный рост продаж в штуках по итогам года.

Акции компании на рынке уже выросли в семь с лишним раз (+670%), а сервис вошел в топ-5 торговцев б/у автомобилями в США. Большое влияние на это оказала пандемия: американцы во время распространения коронавируса сделали выбор в пользу безопасного способа покупки.

С обслуживающим персоналом в процессе приобретения покупатель вообще не контактирует.

Заказ происходит онлайн на сайте Carvana.com. Оформление занимает несколько минут. Машину можно забрать в ближайшем вендинговом здании-"автомате" или даже заказать доставку на дом.

Вот как выглядит и работает "вендинговый автосалон": женщина заходит в здание, бросает в автомат легендарную карвановскую "монету", видит, как ее автомобиль выезжает с этажа, спускается к ней и выкатывается на улицу.

Сейчас в вендинговых зданиях компании находится около 25 тыс. автомобилей б/у.  У Carvana открыто около 20 многоэтажных "постоматов" для выдачи автомобилей по всей стране, в каждом находится больше тысячи автомобилей.

Клиент при этом может не только купить, но и обменять имеющуюся машину, а также получить финансовые услуги (кредиты). Более того, средства массовой информации и эксперты уже пытались обвинить компанию в том, что под видом автодилера на самом деле она занимается банковским бизнесом. А официальные органы вынуждены были пресекать "излишне агрессивные и настойчивые звонки коллекторов Carvana и предоставление ею недостоверной информации в бюро кредитных историй".

Сервис гарантирует качество купленного авто: каждая машина перед продажей строго проверяется, проходя технический осмотр по 150 пунктам. Кроме того, приобретенный в Carvana автомобиль покупатель может вернуть в течение семи дней – и не только из-за технических неполадок, но и если, к примеру, не понравился цвет коврика.

Эрнест Гарсиа II, улыбчивый и решительный мексиканец с непростой судьбой и судимостью, самый богатый человек штата Аризона и №53 в списке богатейших американцев, считается крупнейшим частным акционером Carvana. Его состояние превышает $14,1 млрд.

Еще в 1996 успешный застройщик Гарсия вложился в Ugly Duckling, открытое акционерное общество по прокату автомобилей. За несколько лет оно стало крупным структурированным бизнесом, убрало свои акции из свободного обращения и получило вместо странного (Ugly Duckling переводится как "Гадкий утенок")  респектабельное имя DriveTime Automotive Group.

А в 2012 создало дочернее предприятие по продаже бэушных машин. Так появилась Carvana.

Тогда продажи автомобилей через вендинговые "автоматы" была в диковинку. В Азии (Сингапуре и Китае) подобные авто-автоматы появились на несколько  лет позднее.

Аналитики и игроки рынка изначально со скептицизмом восприняли новую бизнес-модель.  Но в течение семи лет компания неуклонно росла, продажи в прошлом году составили 200 тыс. авто, а выручка – $3,9 млрд.

В апреле, в разгар пандемии, Carvana привлекла $600 млн инвестиций. Сейчас капитализация компании оценивается в $36 млрд, а состояние владеющей Carvana семьи  – в $21, 4 млрд. А сами торговые автоматы-здания Carvana некоторые сайты называют одной из американских достопримечательностей.

 

 

 

 

Прокомментировать
Форматирование текста
Читайте также
24/09/2020
В России появился новый "маркетплейс для ресторанов"
Кроме функционала витрины поставщиков, торговой площадки и тендерной системы, MixCart готова выставлять гарантии оплаты со стороны ресторанов (ведь в отрасли общепринятой является отсрочка платежа). Как они собираются зарабатывать?... Подробнее
21/09/2020
Wildberries выходит на рынок Украины. Почему-то через Варшаву
Wildberries запустил продажи на территории Украины. Заказать товары с бесплатной доставкой можно на сайте wildberries.ua и через мобильное приложения под iOS. Клиенты смогут получить заказы в 8000 ПВЗ. А еще мы глянули реквизиты на сайте и удивились.... Подробнее
Константин Каширин
Основатель, владелец., ИП Каширин
23/08/2020
Главные проблемы/вызовы владельца/директора ИМ 1
Коллеги, приветствую! Хочу систематизировать информацию по сабжу.
Для этого хочу побеседовать с руководителями ИМ, выявить основные проблемы, систематизировать их, описать. В форме краткого интервью в любой удобной для вас форме, займет 15-30 минут. Приглашаю всех желающих, результатами поделюсь со всеми участниками, все персонифицированные данные обязуюсь сохранить в секрете, в отчете будут лишь обезличенные данные.
Еще
Форум Открытие бизнеса Бизнес-планирование