подписка
Подписаться
17/03/2021
Платное продвижение в поиске Ozon: сколько оно стоит и какие приносит результаты

С начала марта 2021 года компания Оzon официально запустила новую рекламную возможность – продвижение в поиске.

В Upmarket, агентстве по управлению продажами на маркетплейсах, в числе первых протестировали новый рекламный инструмент в категории "Продукты питания". Результаты превзошли ожидания: работа со ставками позволяет вывести товар в ТОП поисковой выдачи на Ozon за несколько минут и обеспечить рост выручки в 1,5-2 раза (в зависимости от категории товара).

Согласно статистике Ozon, 51% всех заказов на площадке оформляется через поиск. С каждым днём конкуренция растёт, и продавцам сложно удерживать свои позиции. Ранее было доступно только два инструмента товарной рекламы – поисковая, а также в карточке и каталоге.

Преимущество новой опции в том, что она позволяет продвигать товары одновременно в двух точках захвата – и в поиске, и в каталоге. Кроме того, продавец платит за рекламу только если товар купили, что делает этот вариант наиболее эффективным по сравнению с ранее доступными инструментами.

Механика тоже простая – достаточно в личном кабинете самостоятельно установить ставку за заказ в размере процента от цены покупки (от 0,5 до 50%), с минимальным шагом 0,01%. Рекламные кампании работают по системе аукциона: выше показываются те продукты, чья ставка оказалась больше конкурентов в данной категории.

Таким образом, регулируя размер ставки, можно существенно повысить позицию нужного товара в выдаче и ускорить его появление в ТОПе. Ставки обновляются в режиме реального времени, а результат их применения можно увидеть в течение нескольких минут.

За счет управления размером ставки можно реализовать различные стратегии продвижения. Например:

  • на время сделать бестселлерами товары-аутсайдеры без понижения цены;
  • продвинуть высокомаржинальные SKU продавца;
  • в кратчайшие сроки распродать остатки на складе, не дожидаясь платного хранения.

Продвижение в поиске очень актуально и для продавцов, которые недавно вышли на маркетплейс: ставка поможет быстрее продвинуть товары, которые еще не успели завоевать доверие покупательской аудитории.

– Наша компания участвовала в бета-версии нового инструмента, и мы смогли ещё до официального запуска на площадке протестировать эффективность данной рекламной возможности на одном из крупных производителей чая и кофе, – комментирует Олег Неворотов, сооснователь и CEO Upmarket, агентства по управлению продажами на маркетплейсах.

Работа со ставкой позволила поднять среднюю позицию товаров в поисковой выдаче почти на 50 пунктов. При этом размер средней ставки по итогам всей рекламной кампании составил всего 2% от установленной стоимости товара, что ниже среднестатистических затрат на другие виды рекламы для этого продавца.

А детальная работа с размером ставки по каждому SKU позволила конвертировать в продажи в 2.7 раз больше единиц товара из всего ассортимента селлера, чем до применения этого инструмента.

В качестве дополнительного преимущества нового вида продвижения специалисты Upmarket отмечают его гибкость: можно экспериментировать как с размером ставки, так и со сценариями их использования в зависимости от целей рекламной кампании и потребностей продавца.

При достижении нужных показателей можно легко оптимизировать рекламные кампании, сэкономив при этом бюджет: Ozon списывает денежные средства из личного кабинета только тогда, когда товар по факту купят, отыскав с помощью поиска или каталога.

Также маркетплейс засчитывает покупку в течение 21 дня после конверсии в корзину, тогда как при поисковой рекламе – в течение трех.

Единственная сложность, которую следует учитывать маркетологам, – регулярный мониторинг конкурентов и оптимизация своих ставок, чтобы максимально эффективно расходовать рекламный бюджет.

UpMarket Logo Upmarket – агентство по управлению продажами на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет. В 2020 году Upmarket стал первой компанией в России, осуществляющей полный комплекс управления торговлей на ведущих онлайн-площадках страны, которая публично закрыла инвестиционный раунд. Сегодня Upmarket – часть международного инвестиционного холдинга OKS Group, вместе с которым компания развивает успешный бизнес в сфере e-commerce. В 2021 году Upmarket стал технологическим партнёром OZON и Яндекс.Маркет по привлечению и сопровождению новых клиентов.

Прокомментировать
Комментарии
Алексей Ю.
ИП, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания)
28/08/2022
Доброго дня. Создал и настроил компанию "Продвижение в поиске". Посмотрел как она работает на маркете ОЗОНа. Набрал в поисковой строке "клатч синий". 70% выдачи - либо не клатчи, либо не синие, т.е. для покупателя это спам и он переходит на другой маркетплейс. 
Найти сейчас нужный товар в поиске ОЗОН по заданным запросам (во многих товарных группах) ооочень проблематично. Получается, что даже поставив максимальные ставки на запросы, получаешь только самых настойчивых покупателей, которые и так бы нашли мой товар. Только бесплатно. 
Нужно разобрать эту рекламную свалку, мы же не в 90-е живем. В 21 веке это уже не нормально.
Предлагаю в поиске на маркете ОЗОНа добавить опцию для покупателей: "Не показывать верхние объявления, они не по запросу". Покупатель ставит галочку и начинает поиск, но уже по заданным им конкретным параметрам, а не перебирает тонны шлака. Раз ОЗОН хочет снимать деньги со всего, пусть сделает эту услугу платной для покупателей с разными расценками: "0% шлака", "25% шлака" и "50% шлака".  "70%  шлака" как сейчас - это очень много, даже бесплатно. Всем удачи.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Герман L.
Владелец, Руководитель, Торговля (Оборудование, мини-компания)
28/08/2022
сейчас август 2022
статья от 2021 года.
За это время на озоне ничего не изменилось.
Примитивные настройки рекламы на поиске.
Поднимаю ставку до максимума 50%. Больше не поставить.
В статистике показов ноль.
в ТП ничего не комментируют.
Пробую увидеть свои товары по этим запросам. Результат - тонна похожего товара, вперемешку с товарами, которые к запросу ничего общего не имеют. Как итог не понимаю кому и какой результат дает реклама на поиске. Скажу честно, мне довелось общаться с людьми, которые уверяли, что без рекламы на озон ничего не продается. Но всегда эти люди ссылались на Васька и Таню, которые занимаются настройками. Или тем паче когда-то дасно все настроили и больше туда никто не суется )))). Конечно, можно сказать, что я, скорее всего, не разобрался или что-то не так делаю. Но в ответ я сказу, что рекламная механика на поиске озон очень примитивная. Чтоб там что-то не так сделать, надо не уметь читать, писать, смотреть.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Александр Плюсков
Со-Редактор, Oborot.ru
01/09/2022
50% от стоимости товара за переход? Что отражает эта цифра в вашем случае?
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Герман L.
Владелец, Руководитель, Торговля (Оборудование, мини-компания)
01/09/2022
50% это комиссия озона с заказа, полученного по этой рекламе.
Читайте также
23/03/2021
YouTube ищет товары во всех видео и выдает эти кадры ссылки как на рекомендации
В январе гендиректор YouTube Сьюзен Войжитски обещала связать видеосервис с ecommerce. Но представленная технология является скорее генератором отзывов, чем инструментом непосредственной продажи... Подробнее
Николай Полушкин
эксперт, DIUS
16/03/2021
Кейс по продвижению интернет-магазина сантехники. SEO + Яндекс.Маркет
Представляем вашему вниманию кейс по стартовому продвижению интернет-магазина сантехники "Ванна-Хоум" от веб-студии DIUS. В материале рассмотрим шаги по внутренней оптимизации и настройке продаж через Яндекс.Маркет сразу после запуска интернет-ресурса. ... Подробнее
Руслан Суханов
Интернет-маркетолог, агентство MTP DIGITAL
10/12/2020
Продвижение в Фейсбук: пошаговая инструкция для интернет-магазинов
Любой интернет-магазин нуждается в продвижении. Что нужно знать для раскрутки страницы интернет-магазина в Фейсбук... Подробнее
24/09/2020
ПВЗ Ozon разрисуют граффити. Директор разрешил
Ритейлер проводит конкурс для мастеров граффити, живописи и инсталляций. Свобода творчества не полная - есть ограничения по цветовой гамме, стилю. Зачем российский маркетплейс затеял такую нестандартную акцию?... Подробнее
Ксения Ситникова
менеджер отдела поискового продвижения, Агентство интернет-рекламы i-Media
29/05/2017
Видео для интернет-магазина - где взять и как использовать
Для чего интернет-магазину видеоконтент и как сделать его не за бешеные деньги. Разбираем на примерах, каким может быть видео на продающем сайте и где его взять... Подробнее