подписка
Подписаться
30/07/2021

Китайский интернет-ритейлер Shein выходит в лидеры сегмента одежды в России

2
Китайский интернет-ритейлер Shein выходит в лидеры сегмента одежды в России

Shein, китайская компания, торгующая одеждой, обувью и аксессуарами, опередила в мае по ежедневной аудитории в России признанного лидера сегмента – Lamoda (данные Mediascope). Опережают китайского продавца, работающего в низком ценовом сегменте, только маркетплейсы, которые также развивают категорию "Одежда, обувь и аксессуары, – AliExpress, Wildberries, Ozon и Joom.

Как свидетельствуют данные компании Mediascope, ежедневно магазин Shein посещали 606,8 тысяч жителей России старше 12 лет – как с десктопов, так и с мобильных устройств. В то время как ежедневная аудитория Lamoda составила 519,1 тысячу человек.

популярные интернет-магазиныНесмотря на высокую посещаемость, Shein пока не может составить конкуренцию Lamoda по объемам продаж.  По оценкам АКИТ, продажи Shein в России в 2020 году составили примерно 4,6 млрд руб. В то время как Lamoda отчиталась о товарообороте в 57,1 млрд руб. Немаловажным фактором в этой разнице явился и средний чек в этих магазинах. У Shein он как минимум на 1 тыс. рублей меньше, чем в Lamoda.

Да и если сравнивать ежемесячную аудиторию этих интернет-магазинов, то пока лидерство Lamoda не изменилось: хотя бы раз в мае 2021 года на ее сайт и в мобильное приложение заходили более 5,3 млн россиян, тогда как у Shein это были 4,9 млн, у Bonprix — 3 млн человек.

Однако это далеко не предел для китайского интернет-магазина: Shein растет в России куда быстрее конкурентов. За год ежедневная и ежемесячная аудитория китайского интернет-магазина увеличилась более чем в три раза. Ежедневная аудитория Lamoda за эти 12 месяцев увеличилась только на 13%, а ежемесячная — даже снизилась почти на 6%.

Разберемся в чем специфика и конкурентные преимущества нового крупного игрока на российском рынке.

Сама компания появилась в Китае в 2008 году, но свое нынешнее название получила только в 2014. Сначала сайт был узкоспециализированным: продавал свадебные наряды и аксессуары за рубеж, в основном в Америку. С 2014 года Shein резко увеличила ассортимент и аудиторию. Сейчас он лидирует в сегменте ultra-fast fashion в США, занимая на рынке долю в 28% (и опережая в том числе Zara и H&M). Америка – крупнейший покупатель на площадке Shein, однако в целом компания работает в 220 странах.

Какова же специфика работы Shein?

  • Компания работает в низком ценовом сегменте. Средний чек за заказ, по данным "Почты России" выше среднего чека всех заказов из Китая (около 1 тыс. руб.), но ниже, чем посылок из европейских и американских интернет-магазинов (свыше 2,7 тыс. руб.).
  • Shein в основном специализируется на продажах в сегменте "супербыстрой" моды — ежедневно, по данным издания Vox, ритейлер добавляет на платформу более 1 тыс. новых моделей одежды, обуви и аксессуаров. Конкурентов в скорости у него пока нет.
  • Скорость – главный девиз компании. Все ее поставщики находятся не более чем в пяти часах езды от главного хаба Shein в Гуанчжоу.  Партнеры должны отшивать новую коллекцию максимум за 10 дней.
  • Компания разработала собственные алгоритмы на основе искусственного интеллекта, которые отслеживают, какие вещи ищут пользователи в приложении, и показывает, что шить и в каких количествах, рекомендует поставщикам, где и какое сырье лучше закупать, и дает доступ к базе своих дизайнов.
  • Одна из успешных стратегий Shein – ориентация на молодежную аудиторию, которая предпочитает остромодные товары на один сезон. Соответственно, в данном случае можно несколько пренебречь качеством с выгодой для цены. Так, на русскоязычной версии сайта есть подборки товаров стоимостью до 500 рублей.
  • Исходя из направленности на молодежь, Shein выстраивает и рекламную стратегию. Ее конек – агрессивное продвижение в соцсетях, в чем уже успели убедиться россияне. Сейчас российский сегмент Facebook, например, переполнен умело таргетированными товарными предложениями Shein. Также компания активно работает с блогерами, устраивала виртуальные концерты поп-звезд, к примеру Кэти Перри.

На данный момент, у Shein нет ни местного офиса, ни собственной логистики в России. Основной логистический оператор Shein – "Почта России". По ее данным, посылки в Россию Shein отправляет из собственного крупного хаба в Европе, платежи из России поступают в адрес британского подразделения компании.

Партнеры Shein в России сообщают, что ритейлер только начинает активное продвижение в нашей стране. Так что, вероятно, категорию одежды, обуви и аксессуаров еще ждет великое китайское нашествие.

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.

Прокомментировать
Комментарии
Евгений Новиков
Руководитель, Трейд-1
31/07/2021
Очередной эксплуататор налоговой дыры.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Виктор Марков
ИП, ИП Марков Виктор Геннадьевич
05/08/2021
Что вы имеете ввиду ?
Читайте также
02/08/2021
Только 12% россиян не делают покупки в интернет-магазинах. А что, как часто и на какие суммы заказывают остальные?
40% россиян приобретают товары онлайн 1-4 раза в месяц. 22% покупают онлайн один раз в три месяца, 26% – один раз в полгода. Платежный сервис "Скрепка" проанализировал интернет-покупки жителей РФ... Подробнее
Наталья Шевченко
ИП, Производсво
02/08/2021
Widberries в Коледино за 19 дней так и не принял мою поставку 4
Наш паллет вообще другому поставщику отдали. Хорошо это наш оптовик, деньги нам отдал....
Форум Ведение бизнеса Общий менеджмент
29/07/2021
Торговля через такси? Яндекс.Маркет появился в Яндекс.Go с экспресс-доставкой, а для продавцов снижают комиссию (ДОПОЛНЕНО)
Для продавцов маркетплейса раздел в Яндекс.Go - это выход на новую аудиторию. В июне у приложения такси было около 30 млн пользователей, в то время как у Яндекс.Маркета - около 7 млн покупателей... Подробнее