подписка
Подписаться
31/08/2022

Гнать внешний трафик на маркетплейсы, но не отдавать заказы конкурентам? У RichLink есть простой инструмент, который позволяет так делать (ВИДЕО)

11
Гнать внешний трафик на маркетплейсы, но не отдавать заказы конкурентам? У RichLink есть простой инструмент, который позволяет так делать (ВИДЕО)

Абсолютное большинство россиян гораздо охотнее делают покупки через Wildberries, Ozon и другие маркетплейсы, чем в "отдельно стоящих" интернет-магазинах. Доверия больше, логистика развита, бонусы, скидки.

Продавцы приняли такие правила игры. И многие из них уже давно рассчитывают не только на покупателей, которые приходят непосредственно с маркетплейса, но и сами гонят трафик на карточку товара. С контекстной и таргетированной рекламы, с соцсетей, от партнеров и из любых других источников.

И до слез обидно, когда пришедшие по вашей рекламе люди покупают у "приклеившегося" к карточке товара конкурента. Или неотфильтрованный покупатель, не вовлеченный в покупку, негативно влияет на коэффициент конверсии ваших карточек товара на маркетплейсах. Так вот, уже есть простое решение, которое может защитить вас от таких ситуаций:

Александр Зеленцов из RichLinkАлександр Зеленцов, предприниматель, который сам торгует на четырех российских площадках и является технологическим партнером Ozon'а, создал специальный сервис RichLink.

На видео выше подробно описано, как это решение работает: виджет / кнопка на вашем сайте, направляющая покупателя на карточку товара. Александр Зеленцов сам использует свое решение и работает с коллегами, которые каждый день продают свои товары таким образом.

Кроме кнопки редиректа на карточку товара, там еще есть простая и понятная система аналитики, которая позволяет видеть, что происходит с клиентом: откуда он приходит, количество переходов, конверсия. И, в итоге, оцениваете не сливаете ли вы трафик впустую.

А еще логика работы RichLink позволяет создать и использовать промежуточную карточку товара, которая подконтрольна только вам. Только вы решаете, как и чем ее наполнить, на чем сделать акцент, а что убрать.

Сам создатель сервиса описывает логику работы с внешним трафиком в рамках пяти простых шагов:

  • Шаг 1. Определяем цель внешнего трафика. Чего вы хотите добиться? Продвинуть товар, привлечь платежеспособную аудиторию, распродать остатки, выйти за рамки маркетплейсов? 
  • Шаг 2. Выбираем канал для внешнего трафика. Откуда на страницу вашего товара на маркетплейсе придет трафик: через рекламу в поисковиках, таргетированную рекламу, соцсети и т.д. 
  • Шаг 3. Используем посадочную страницу или делаем мультикарточку RichLink для презентации товара, бренда, сбора дополнительных данных.
  • Шаг 4. Настраиваем ссылки и метрики, чтобы отслеживать поведение посетителя и настраивать ретаргет на активную аудиторию.
  • Шаг 5. Запускаем внешнюю рекламу на нужную целевую аудиторию.

Александр Зеленцов уверен, что, выполнив эту последовательность шагов, селлер может увеличить продажи и не кормить за счет своего рекламного бюджета конкурентов с того же маркетплейса. Чтобы протестировать, как это работает – переходите по этой ссылке.

Прокомментировать
Комментарии
Константин Хлюстов
Директор интернет магазина Школа Семи Гномов, МОЗАИКА-СИНТЕЗ
01/09/2022
Красивое заявление, только желаемое и действительное, это две большие разницы.
Факт остаётся фактом, за свой счёт вы кормите маркетплейсы в целом, а не только свою карточку.
Маркетплейсы выкачав и скупив весь доступный трафик за счёт этой дичи пытаются получить остатки бесплатного для себя трафика, окончательно уконтропупив отдельные магазины.
Эта шняга сможет работать только для тех, кто ищет конкретный товар, вы его производитель и у вас на маркетплейсе по нему утп, которое обычно сводится к банальному - цене.
А остальных случаях посетитель легко переместится на другие предложения маркетплейса и вам останется только с помощью "крутой аналитики" это констатировать...
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Александр Зеленцов
Директор по развитию, Rich-content / Rich-Link
01/09/2022
Константин, спасибо за обратную связь.
Мы в любом случае отталкиваемся от международной практики, используя, к примеру, опыт селлеров на Амазон. 
Поэтому чем быстрее будут принимать эти правила поставщики наших марктеплейсов, тем более конкурентноспособными будут в будущем и менее зависимыми только от органического трафика маркетплейсов, где Вы правильно подметили, зачастую единственным инструментом продвижения является цена.
Мы используем промежуточные посадочные страницы (мультикарточки с RichLink), это позволяет формировать собственную аудиторию, возможность осуществления повторных продаж и т.п.

 
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Константин Хлюстов
Директор интернет магазина Школа Семи Гномов, МОЗАИКА-СИНТЕЗ
01/09/2022
Если есть возможность привести горячего клиента к себе, то зачем его приводить в маркетплейс?
Чтобы шансов, что он купит именно ваш товар стало существенно меньше?
А в итоге - оплата вам, оплата маркетплейсу, оплата за трафик (в том числе и те, кто так и не купил, по любым причинам), что останется продавцу?
Значит надо задирать ценник для маркетплейса, иначе это становится каналом пожалуй столько для кокса с доставкой))) Там маржинальность все что хочешь позволяет)))
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Константин Хлюстов
Директор интернет магазина Школа Семи Гномов, МОЗАИКА-СИНТЕЗ
01/09/2022
пы.сы. - а зачем собственно вы? создать прокладку с маршрутизацией на нужные карточки?
Озвучьте плиз стоимость условно 1 карточки-прокладки.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Александр Зеленцов
Директор по развитию, Rich-content / Rich-Link
01/09/2022
Перейти к исходному сообщению
Если есть возможность привести горячего клиента к себе, то зачем его приводить в маркетплейс?Чтобы шансов, что он купит именно ваш товар стало существенно меньше?А в итоге - оплата вам, оплата маркетп Еще...
Если есть возможность привести горячего клиента к себе, то зачем его приводить в маркетплейс?
Чтобы шансов, что он купит именно ваш товар стало существенно меньше?
А в итоге - оплата вам, оплата маркетплейсу, оплата за трафик (в том числе и те, кто так и не купил, по любым причинам), что останется продавцу?
Значит надо задирать ценник для маркетплейса, иначе это становится каналом пожалуй столько для кокса с доставкой))) Там маржинальность все что хочешь позволяет))) Свернуть
Константин Хлюстов  Константин Хлюстов Директор интернет магазина Школа Семи Гномов, МОЗАИКА-СИНТЕЗ
Давайте разберем кейс. Зачем переводить трафик на МП?
Стоимость товара 750 руб. (0.5 кг.)
Комиссия - 10% = 75 руб.
Доставка, к примеру, со склада Электросталь - 63 руб.

Заказ пришел, к примеру, из Новосибирска. 
Подскажите, пжл, кто мне из Москвы за короткий срок  доставит товар за 138 руб. ( 75 + 63 руб.)*? 

*это грубый расчет (понимаю что есть доп. расходы за хранение и т.п.)

Основная конкуренция заключается в том, что поставщики готовы работать с минимальной маржой, продавая один и тот же продукт. Поставщики не хотят создавать дополнительные ценности в продукте, запускать собственные торговые марки (СТМ). 

Подводя итог, понимая, что у меня есть целевая аудитория из регионов (тот же Новосибирск), то можно запустить отдельную рекламу на конкретный регион и получить потенциальных покупателей менее чем за 10 руб. **
** зависит конечно от категории товара и вида рекламы
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Александр Зеленцов
Директор по развитию, Rich-content / Rich-Link
01/09/2022
Перейти к исходному сообщению
пы.сы. - а зачем собственно вы? создать прокладку с маршрутизацией на нужные карточки?
Озвучьте плиз стоимость условно 1 карточки-прокладки.
Константин Хлюстов  Константин Хлюстов Директор интернет магазина Школа Семи Гномов, МОЗАИКА-СИНТЕЗ
На этот вопрос с радостью ответят наши менеджеры 
hello@richlink.ru
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Елена К.
маркетолог, B2B-услуги (Маркетинг и продвижение, мини-компания)
01/09/2022
Правильно понимаю, что основной плюс такой системы, это догонять рекламой пользователя и фильтровать трафик на свои карточки? По моему это больше подходит крупным брендам с широким асортиментом и дилерской сетью. 
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Александр Зеленцов
Директор по развитию, Rich-content / Rich-Link
01/09/2022
Елена, спасибо за Ваш вопрос.

Самая частая ошибка направлять потенциальных покупателей напрямую в карточку товара!
Надо помнить, что большинство покупателей не покупают с первого клика.
Вы пригоните холодный трафик, система будет понимать, что просмотров много, а последующая конверсия плохая (положить в корзину, купить и так далее).  И соответственно вас будут пессимизировать в поисковой выдачи маркетплейсов.

Поэтому мы используем промежуточные мультикарточки, мультилендинги с RichLink, адаптированные под мобильную версию.
Пример https://rich-content.ru/rc/Ambassador/cremapro.html

Как Вы правильно написали, они позволяют:
1. Отфильтровать незаинтересованных покупателей.
2. Наоборот подогреть, заинтересовать к покупке. 
3. Благодаря установленным метрикам, вы можете вернуться к посетителям вашей странички. Напомнить о повторной покупке или "дожать" сомневавшихся
4. Оптимизировать затраты на настройку рекламы для каждого маркетплейса

Есть несколько стратегий использования внешнего трафика, поэтому они подойдут как и для крупных брендов, так и для маленьких селлеров.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Globax G.
CEO Russia, Инвестиционный фонд (Инвестиционный фонд, среднего размера компания)
02/09/2022
До сих пор никто не придумал что-то новое. Вышеизложенные методы это 2015 г. Устаревшие. Есть в десятки раз лучше такого метода. Жаль что автору не известно об этом.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Александр Зеленцов
Директор по развитию, Rich-content / Rich-Link
03/09/2022
Добрый день, спасибо за Ваше мнение.

Будет замечательно, если Вы сможете поделиться хотя бы 1 методом (внешнего продвижения с МП).
Чтобы было с чем сравнивать.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Константин Хлюстов
Директор интернет магазина Школа Семи Гномов, МОЗАИКА-СИНТЕЗ
06/09/2022
Александр, ваш вариант, это не внешнее продвижение МП. Это дополнительный шаг для пользователя, который может как добавить плюсов (что менее вероятно, вижу только 2 - пользователю комфортной покупать на платформе, где он все время покупает и у него там индивидуальные предложения, которые могут быть аргументом при принятии решения, но тогда сразу вытекает огромный минус, в следующий раз покупатель будет так же покупать только с преференциями МП и если их там не будет, то покупка вообще может не состояться), так и минусов ( покупатель попав на маркетплейс пойдет дальше, так как глаза "разбегаются и больно от изобилия"). 
Читайте также
01/09/2022
Что и для кого изменится в рекламе на Яндекс Маркете с 1 сентября?
По обновлённому закону “О рекламе“ с 1 сентября вся онлайн-реклама, которая показывается в России, должна быть размечена особым образом. Маркетплей разъяснил своим клиентам, как и на что это повлияет. Там все просто... Подробнее
Герман L.
Владелец, Руководитель, Торговля (Оборудование, мини-компания)
01/09/2022
Платное продвижение в поиске Ozon: сколько оно стоит и какие приносит результаты - обсуждение 5
50% это комиссия озона с заказа, полученного по этой рекламе.
Форум Привлечение клиентов SEO и продающий маркетинг
Алексей Трекупов
начотдела, ТрейдМастер
17/08/2022
Подскажите на каких форумах, чатах можно советоваться начинающему Сеошнику? 1
Други, подскажите на каких форумах, чатах можно советоваться начинающему Сеошнику?
Хотелось бы вести проект и спрашивать по нему советы.
Или такого нет и можно только задавать вопросы, делая под каждый вопрос разную тему? Свернуть
Други, подскажите на каких форумах, чатах можно советоваться начинающему Сеошнику? Хотелось бы вести проект и спрашивать по нему советы. Или такого нет и можно только задавать вопросы, де Еще...
Форум Привлечение клиентов SEO и продающий маркетинг
02/08/2022
Поиск "Яндекса" уведомит о снижении цены на товары. И там еще много других новшеств
Например, пользователи теперь могут посмотреть, как менялась стоимость конкретной вещи, а минимальная цена, по которой за последнее время продавался товар, показана прямо в его карточке... Подробнее
Марат Рахимов
Специалист по email-маркетингу, Ingate
07/07/2022
Триггерные рассылки: что это, какими бывают и как с ними работать 1
Фокус интернет-маркетинга все больше сдвигается с массового привлечения посетителей на персональную работу с каждым человеком. И в этом случае именно триггерные письма становятся особенно популярными, так как отправляются только в том случае, если актуальны для конкретного пользователя. Разберем, как работают разные типы триггерных рассылок и как с ними работать.... Подробнее