подписка
Подписаться

Гнать внешний трафик на маркетплейсы, но не отдавать заказы конкурентам? У RichLink есть простой инструмент, который позволяет так делать (ВИДЕО) - обсуждение

Подписка на RSS
Редакция Oborot.ru
Редактор новостей, Oborot.ru
01/09/2022
Обсуждение материала:
Гнать внешний трафик на маркетплейсы, но не отдавать заказы конкурентам? У RichLink есть простой инструмент, который позволяет так делать (ВИДЕО)
Обидно, когда пришедшие по вашей рекламе на маркетплейс люди покупают у "приклеившегося" к карточке товара конкурента. Или уходят разочарованными из-за глюков и ошибок, внезапно возникших на сайте площадки. Мы нашли решение, которое может защитить от таких ситуаций >>>
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Константин Хлюстов
Директор интернет магазина Школа Семи Гномов, МОЗАИКА-СИНТЕЗ
01/09/2022
Красивое заявление, только желаемое и действительное, это две большие разницы.
Факт остаётся фактом, за свой счёт вы кормите маркетплейсы в целом, а не только свою карточку.
Маркетплейсы выкачав и скупив весь доступный трафик за счёт этой дичи пытаются получить остатки бесплатного для себя трафика, окончательно уконтропупив отдельные магазины.
Эта шняга сможет работать только для тех, кто ищет конкретный товар, вы его производитель и у вас на маркетплейсе по нему утп, которое обычно сводится к банальному - цене.
А остальных случаях посетитель легко переместится на другие предложения маркетплейса и вам останется только с помощью "крутой аналитики" это констатировать...
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Александр Зеленцов
Директор по развитию, Rich-content / Rich-Link
01/09/2022
Константин, спасибо за обратную связь.
Мы в любом случае отталкиваемся от международной практики, используя, к примеру, опыт селлеров на Амазон. 
Поэтому чем быстрее будут принимать эти правила поставщики наших марктеплейсов, тем более конкурентноспособными будут в будущем и менее зависимыми только от органического трафика маркетплейсов, где Вы правильно подметили, зачастую единственным инструментом продвижения является цена.
Мы используем промежуточные посадочные страницы (мультикарточки с RichLink), это позволяет формировать собственную аудиторию, возможность осуществления повторных продаж и т.п.

 
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Константин Хлюстов
Директор интернет магазина Школа Семи Гномов, МОЗАИКА-СИНТЕЗ
01/09/2022
Если есть возможность привести горячего клиента к себе, то зачем его приводить в маркетплейс?
Чтобы шансов, что он купит именно ваш товар стало существенно меньше?
А в итоге - оплата вам, оплата маркетплейсу, оплата за трафик (в том числе и те, кто так и не купил, по любым причинам), что останется продавцу?
Значит надо задирать ценник для маркетплейса, иначе это становится каналом пожалуй столько для кокса с доставкой))) Там маржинальность все что хочешь позволяет)))
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Константин Хлюстов
Директор интернет магазина Школа Семи Гномов, МОЗАИКА-СИНТЕЗ
01/09/2022
пы.сы. - а зачем собственно вы? создать прокладку с маршрутизацией на нужные карточки?
Озвучьте плиз стоимость условно 1 карточки-прокладки.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Александр Зеленцов
Директор по развитию, Rich-content / Rich-Link
01/09/2022
Перейти к исходному сообщению
Если есть возможность привести горячего клиента к себе, то зачем его приводить в маркетплейс?Чтобы шансов, что он купит именно ваш товар стало существенно меньше?А в итоге - оплата вам, оплата маркетп Еще...
Если есть возможность привести горячего клиента к себе, то зачем его приводить в маркетплейс?
Чтобы шансов, что он купит именно ваш товар стало существенно меньше?
А в итоге - оплата вам, оплата маркетплейсу, оплата за трафик (в том числе и те, кто так и не купил, по любым причинам), что останется продавцу?
Значит надо задирать ценник для маркетплейса, иначе это становится каналом пожалуй столько для кокса с доставкой))) Там маржинальность все что хочешь позволяет))) Свернуть
Константин Хлюстов  Константин Хлюстов Директор интернет магазина Школа Семи Гномов, МОЗАИКА-СИНТЕЗ
Давайте разберем кейс. Зачем переводить трафик на МП?
Стоимость товара 750 руб. (0.5 кг.)
Комиссия - 10% = 75 руб.
Доставка, к примеру, со склада Электросталь - 63 руб.

Заказ пришел, к примеру, из Новосибирска. 
Подскажите, пжл, кто мне из Москвы за короткий срок  доставит товар за 138 руб. ( 75 + 63 руб.)*? 

*это грубый расчет (понимаю что есть доп. расходы за хранение и т.п.)

Основная конкуренция заключается в том, что поставщики готовы работать с минимальной маржой, продавая один и тот же продукт. Поставщики не хотят создавать дополнительные ценности в продукте, запускать собственные торговые марки (СТМ). 

Подводя итог, понимая, что у меня есть целевая аудитория из регионов (тот же Новосибирск), то можно запустить отдельную рекламу на конкретный регион и получить потенциальных покупателей менее чем за 10 руб. **
** зависит конечно от категории товара и вида рекламы
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Александр Зеленцов
Директор по развитию, Rich-content / Rich-Link
01/09/2022
Перейти к исходному сообщению
пы.сы. - а зачем собственно вы? создать прокладку с маршрутизацией на нужные карточки?
Озвучьте плиз стоимость условно 1 карточки-прокладки.
Константин Хлюстов  Константин Хлюстов Директор интернет магазина Школа Семи Гномов, МОЗАИКА-СИНТЕЗ
На этот вопрос с радостью ответят наши менеджеры 
hello@richlink.ru
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Елена К.
маркетолог, B2B-услуги (Маркетинг и продвижение, мини-компания)
01/09/2022
Правильно понимаю, что основной плюс такой системы, это догонять рекламой пользователя и фильтровать трафик на свои карточки? По моему это больше подходит крупным брендам с широким асортиментом и дилерской сетью. 
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Александр Зеленцов
Директор по развитию, Rich-content / Rich-Link
01/09/2022
Елена, спасибо за Ваш вопрос.

Самая частая ошибка направлять потенциальных покупателей напрямую в карточку товара!
Надо помнить, что большинство покупателей не покупают с первого клика.
Вы пригоните холодный трафик, система будет понимать, что просмотров много, а последующая конверсия плохая (положить в корзину, купить и так далее).  И соответственно вас будут пессимизировать в поисковой выдачи маркетплейсов.

Поэтому мы используем промежуточные мультикарточки, мультилендинги с RichLink, адаптированные под мобильную версию.
Пример https://rich-content.ru/rc/Ambassador/cremapro.html

Как Вы правильно написали, они позволяют:
1. Отфильтровать незаинтересованных покупателей.
2. Наоборот подогреть, заинтересовать к покупке. 
3. Благодаря установленным метрикам, вы можете вернуться к посетителям вашей странички. Напомнить о повторной покупке или "дожать" сомневавшихся
4. Оптимизировать затраты на настройку рекламы для каждого маркетплейса

Есть несколько стратегий использования внешнего трафика, поэтому они подойдут как и для крупных брендов, так и для маленьких селлеров.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Globax G.
CEO Russia, Инвестиционный фонд (Инвестиционный фонд, среднего размера компания)
02/09/2022
До сих пор никто не придумал что-то новое. Вышеизложенные методы это 2015 г. Устаревшие. Есть в десятки раз лучше такого метода. Жаль что автору не известно об этом.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Александр Зеленцов
Директор по развитию, Rich-content / Rich-Link
03/09/2022
Добрый день, спасибо за Ваше мнение.

Будет замечательно, если Вы сможете поделиться хотя бы 1 методом (внешнего продвижения с МП).
Чтобы было с чем сравнивать.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Константин Хлюстов
Директор интернет магазина Школа Семи Гномов, МОЗАИКА-СИНТЕЗ
06/09/2022
Александр, ваш вариант, это не внешнее продвижение МП. Это дополнительный шаг для пользователя, который может как добавить плюсов (что менее вероятно, вижу только 2 - пользователю комфортной покупать на платформе, где он все время покупает и у него там индивидуальные предложения, которые могут быть аргументом при принятии решения, но тогда сразу вытекает огромный минус, в следующий раз покупатель будет так же покупать только с преференциями МП и если их там не будет, то покупка вообще может не состояться), так и минусов ( покупатель попав на маркетплейс пойдет дальше, так как глаза "разбегаются и больно от изобилия"). 
Ответить
Разделы форума
Открытие бизнеса
Привлечение клиентов
Удержание клиентов
Ведение бизнеса
Работа с маркетплейсами
Тенденции развития
Специальные форумы