Продвижение интернет-магазина: сделай сам

Не доверяете SEO-конторам или пока не можете себе позволить нанять специалиста по продвижению в штат? Обычная ситуация: многие  интернет-бизнесы начинались с магазинчиков, где владелец – сам себе и веб-мастер, и сеошник. 

Эта статья  – для тех, кто сам занимается продвижением  своего интернет-магазина. Мы "пробежимся" по основным этапам работы и посмотрим, как можно автоматизировать выполнение  однотипных задач  либо весь процесс продвижения полностью.

Семантическое ядро

Семантическое ядро (список запросов, по которым мы продвигаем сайт) – базис успешного продвижения. Напомним основные принципы составления семантического ядра для ИМ.

Главная задача семантического ядра – охватить максимальное число существующих поисковых запросов, способных привлечь целевую аудиторию на сайт (интернет-магазин).

Структура семантического ядра для интернет-магазина

Для ИМ оптимальной будет следующая структура семантического ядра:

• Общие запросы
• Категории
• Бренды
• Товарные запросы
• Смешанные запросы

Общие запросы

Это запросы, характеризующие весь магазин. Например: магазин мобильных телефонов.

Категории

Запросы по категориям товаров. Например: мобильные телефоны, планшеты.

Бренды

Брендовые запросы. Например: мобильные телефоны Samsung.

Товарные запросы

Запросы под конкретные товары. Например:iphone 5s.

Смешанные запросы

Пересечения и различные связки. Например: категория + бренд и т. п.

Шаблонизация семантического ядра

Если у вас в каталоге есть тысячи, а то и десятки тысяч товаров, оценивать каждое товарное наименование по  Яндекс.Wordstat  просто не представляется возможным. Можно подойти к этому по-другому.

При составлении семантического ядра сначала мы разработаем шаблоны поисковых запросов. Как это сделать? Можно, например, оценить статистику по одной популярной модели из категории, и составить шаблонные запросы для всей категории товаров.

Например: товар + цена, купить, магазин, продажа и т.д.

Можно добавить синонимы, что позволит разбавить семантическое ядро и повысить эффективность. Особенно это будет полезным в будущем, при оптимизации страниц сайта.

Для подбора синонимов можно использовать несколько источников:

• правую колонку системы статистики wordstat.yandex.ru. Что еще искали люди, искавшие "сотовый телефон":

•  поисковую выдачу. Часто синонимы подсвечиваются самой поисковой системой:

• воспользоваться специализированными сервисами –  так называемыми "синонимайзерами". Обычно эти сервисы платные, но можно встретить и бесплатные. Однако они не всегда хорошо подбирают слова. Вот результат работы подобного сервиса, синонимы к слову "телефон":

Как сюда попали слова "барышня", "эбонитовый друг"? Пару вариантов можно выбрать.

Можно также собраться с мыслями и выписать все пришедшие на ум синонимы в отдельный файл. На практике этого бывает более чем достаточно, если вы хорошо разбираетесь в тематике.

Также у большинства товаров, загружаемых в интернет-магазин, присутствуют дополнительные признаки:

• цвет,
• бренд (производитель),
• категория и т. п.

Эти признаки нам также понадобятся для составления масок поисковых запросов.

Автоматизация при составлении семантического ядра

После составления масок поисковых запросов мы переходим к следующему этапу – генерации ключевых слов. Для  составления шаблонных поисковых запросов можно использовать любой анкор-генератор, они бесплатны и доступны на многих сайтах в Сети.

Покажем на примере, как работает этот инструмент. Мы составили маску и подобрали синонимы.

Берем товары одной категории. "Хвосты" мы уже также знаем, вписываем в генератор составные элементы будущих ключевиков в фигурных скобках вот так:

Слова для другой категории могут немного отличаться, для них придётся составлять свою маску.

Итогом генерации стали 72 ключевых слова:

Добавляя в такой генератор дополнительные слова (характеристики, цвет, категорию и т. п.) и меняя их местами, можно сформировать огромный список для дальнейшего анализа – потенциальный список поисковых запросов.

Оценка списка запросов

После составления потенциального списка поисковых запросов, нужно оценить:  действительно ли пользователи формулируют свои запросы к поисковику именно так. Если делать это вручную, то нужно каждый раз запрос вводить в http://wordstat.yandex.ru/ и смотреть на результат проверки. Например:

Если 72 запроса  так проверить еще можно, то как быть, например, со стотысячным списком?

Обычно для этих целей используют платные сервисы или разрабатывают собственные программные продукты. Но как быть, если у нас нет ни того, ни другого? Можно воспользоваться бесплатными программами. Например, сервисом Slovoeb.

В указанном выше примере была собрана частотность "в кавычках". Она показывает, сколько искали конкретно это слово или словосочетание в различных словоформах (т.е. в разном числе, падеже, роде или склонении). При подборе запросов рекомендуем ориентироваться именно на эту цифру, так как она позволяет исключить показы по другим словам.

При использовании программы обязательным условием является наличие аккаунта в Яндексе. Скорее всего, загрузить все запросы одновременно не получится. Это можно сделать в несколько этапов. Затем выгружаем все в EXСEL и сортируем список по частотности.

На первом этапе отсеиваются те запросы, которые пользователи вообще не вводят в поисковую систему. В нашем примере это iphone 2s новый и iphone1s новый.

Дополним список общими и категорийными запросами. Их можно подобрать вручную (обычно их не так много). В итоге мы получим семантическое ядро для продвижения интернет-магазина. Но есть еще один источник полезной информации, который позволит дополнить семантическое ядро, – поисковые подсказки.

Поисковые подсказки

Когда пользователи начинают вводить поисковые запросы, им показываются дополнительные предложения. Они показывают, что чаще всего спрашивают другие пользователи. Например:

Эта информация также может быть полезной, особенно для новых (актуальных) поисковых запросов. Использование запросов из подсказок позволяет расширить семантическое ядро. Этот процесс также можно автоматизировать. Для этого используем все ту же программу slovoeb. Делается это просто:

После  генерации, сортировки, дополнений и чисток мы получаем то семантическое ядро, по которому будем продвигать интернет-магазин.

Следующим этапом будет внутренняя оптимизация.

Внутренняя оптимизация

Внутренняя оптимизация сводится к улучшению внутренних факторов ранжирования (тех факторов, которые влияют на позицию сайта в поисковой выдаче). Обычно она ограничивается оптимизацией мета-тегов и контента. Конечно, это далеко не все, но в рамках интернет-магазина этого будет достаточно, при условии, что нет грубых технических ошибок.

Мета-теги:TITLE

Тег TITLE определяет заголовок страницы. Это один из важнейших тегов, участвующих в ранжировании. Ссылка на ваш сайт, которую пользователь видит в поисковой выдаче, формируется из TITLE. Важно, чтобы TITLE был уникальный, легко воспринимался пользователями, был информативным, содержал ключевые слова, по которым вы продвигаете данную страницу.

При продвижении крупного интернет магазина, допускается формирование TITLE, исходя из шаблонов запросов. Например:

TITLE: Фотоаппараты Nikon в Москве – цены на цифровые фотоаппараты.

Мета-теги: Description

Description – мета-тег краткого описания содержания страницы. Этот тег слабо учитывается при ранжировании, однако поисковая система Google часто использует его содержимое для составления описания сайта в выдаче. Следовательно, текст в Description может сильно влиять на кликабельность ссылки.

Не оставляйте этот тег пустым. Рекомендуем заполнить тег Description так, чтобы он был уникальным, легко воспринимался пользователями, был информативным, содержал ключевые слова, по которым вы продвигаете данную страницу. Описание также можно составить исходя из шаблонов. Например:

Description: Цифровые фотоаппараты Nikon. Магазин техники и электроники N. Всегда низкие цены на цифровые фотоаппараты.

Коммерческие факторы ранжирования

Сегодня поисковая система оценивает не только оптимизацию страниц, но также и наличие определенных элементов на сайте, так называемых коммерческих факторов. Их присутствие будет бонусом при продвижении сайта.

На что смотрит поисковая система?

Полнота контактной информации

• Телефоны (есть ли телефоны на сайте, их доступность, видимость).
• Адрес (присутствует ли на страницах сайта, имеется ли схема проезда и т.п.).
• График работы.
• Возможность заказать обратный звонок.
• Наличие онлайн-консультанта.
• Другие каналы коммуникации.
• Договоры и условия предоставления услуг (доступна ли пользователям информация об условиях предоставления услуг, договора и т.д.).
• Реквизиты (есть ли на сайте реквизиты компании).
• Условия доставки (описаны ли условия доставки, самовывоза и т.п.) .
• Возврат / обмен ( возможен ли обмен, возврат товара, и доступна ли эта информация покупателям).
• Гарантия (имеется ли гарантия магазина, производителя).
• Количество товаров (ассортимент магазина).
• Товары в наличии, под заказ, отсутствуют (идеальный вариант, когда ВСЕ товары на сайте имеют статус "в наличии").
• Скидки и акции (наличие блоков акций, скидок, мероприятий и т.п.).
• Количество запросов о компании в поисковых системах.
• Отзывы о компании на других ресурсах в сети.
• Вакансии (имеются ли открытые вакансии на HR-ресурсах).

Это далеко не самый полный список. Проверяете выдачу, изучайте сайты лидеров в вашем сегменте. Смотрите, а что есть у них, и чего не хватает вам?

Покупка ссылок

Ссылки были и остаются важным фактором ранжирования. Формирование эффективной ссылочной массы – необходимое требование для тех сайтов, которые хотят занимать высокие позиции в выдаче. Интернет-магазины не исключение.

Так как мы говорим о ручном подходе, то давайте последовательно разберем, из чего состоит ссылочная масса сайта.

Для начала, нам нужно составить анкор-лист. Анкор— это собственно текст вашей ссылки.

Анкор-лист – это совокупность всех текстов внешних ссылок вашего сайта.

Многие полагают, что можно иметь анкор-лист такого вида (на примере наших запросов):

Оптимизаторы такие анкоры называют "прямое вхождение" или "точное вхождение". Все ключевые слова стоят в именительном падеже, ничем не разбавлены. Еще совсем недавно такой подход отлично работал, да и сейчас работает, но не везде и не всегда.

Сегодня за перенасыщение анкор-листа ключевыми словами можно получить санкции со стороны поисковых систем. Поэтому у лидеров в тематиках –  максимально разнообразный анкор-лист. Преобладают "безанкорные" ссылки, текст которых – это адрес страницы либо слова вроде "здесь", "читать", "смотреть", "сайт". Их процент может достигать 80%-90%. Не рекомендуется снижать их долю менее 20%.

Разбавление анкор-листа

При формировании текстов ссылок старайтесь разбавлять их. Для разбавления можно использовать как общие слова, так и дополнительные слова из статистики. Можно использовать морфологические вхождения (одно или несколько слов пользовательского запроса могут стоять в измененной грамматической форме), заменять слова синонимами. В некоторых случаях можно добавить опечатки или ошибки, но не стоит этим увлекаться.

При работе с большими объемами данных может помочь любой анкор-генератор. Мы уже говорили о них.

После того как вы составили анкор-лист, можно приступать к размещению ссылок.

Подбор доноров

При продвижении крупного интернет-магазина самым удобным источником внешних ссылок будет биржа ссылок. Не будем рассматривать интерфейсы всех доступных сервисов – остановимся лишь на том, какие параметры важны при отборе доноров, т. е. сайтов, на которых размещены ваши ссылки.

Для удобства мы разделяем критерии на две основные группы:

• хостовые (домены)
• документные (страницы).

При оценке хостовых (доменных) характеристик желательно смотреть на:

• возраст домена;
• ТИЦ и PR;
• присутствие в каталогах Я и DMOZ;
• посещаемость;
• региональность (если вы продвигаете самарский интернет-магазин, то преимуществом будут сайты-доноры из того же региона);
• доменную зону (часто в доменных зонах 3 уровня размещаются некачественные сайты, так как домены там бесплатны);
• заспамленность.

У конкретного документа (страницы) желательно смотреть на:

• уникальность контента;
• объем контента;
• PR страницы;
• индексацию страницы;
• ключевые слова в TITLE и тексте;
• наличие страницы по словам и словоформам в топ-100 поисковых систем.

Инструменты автоматического продвижения интернет-магазина

Кроме инструментов, упрощающих какую-то часть "ручных" работ, есть и системы, полностью автоматизирующие процесс продвижения

Расскажем подробнее о возможностях одной из популярнейших систем автоматизации продвижения – Wizard.Sape.

В рамках этого сервиса реализован полный цикл работ по продвижению интернет-магазина в автоматическом режиме. Единственное требование: для использования нужна выгрузка товаров в формате YML (как правило, имеется в большинстве CMS для интернет-магазинов).

Анализируя YML-файл, система сама подбирает запросы для продвижения интернет-магазина.

После предоставления основных данных: домен, YML, регион продвижения, система в течение суток (это зависит от объема сайта) составит семантическое ядро. Запросы будут сгруппированы по товарам и категориям:

Как здесь реализован подбор товарных запросов? Система из наименования товара выделяет маску, по которой потом подбирает все реально существующие запросы для этого товара. После этого проверяются транслитерации и разбиение составных слов. Результат фильтруется по стоп-словам. Затем система проверяет релевантность запросов тексту страницы.

Wizard раз в сутки будет обращаться к YML-файлу и актуализировать проект по поисковому продвижению. В настройках проекта вы можете выбирать, как поступать при изменении статуса текущего товара, и что делать, если появился новый.

Сайты оцениваются по десяткам параметров, выбираются только эффективные доноры. Формируется анкор-лист с учетом алгоритмов поисковых систем, ссылочная масса выглядит естественно.

В Wizard.Sape предусмотрена система подсказок по внутренней оптимизации – уведомления. Опираясь на них, можно быстро оптимизировать внутренние факторы сайта.

Кроме того, в системе одна из самых низких комиссий на рынке.

Попробовать инструмент можно на странице "Продвижение интернет-магазина".

Читайте также: Блог интернет-магазина. Зачем нужен, как создать и чем наполнять.