подписка
Подписаться
25/07/2024

Самые маленькие города стали драйвером роста Ozon - продажи и количество клиентов там увеличились на сотни процентов

Маркетплейс зарегистрировал четырехкратный рост спроса в городах с населением менее 10 тысяч человек. За счет опережающего роста числа покупателей, продажи в малых городах в 2023 году росли в два раза быстрее, чем в целом на на всей площадке, .

База активных клиентов Ozon из малых городов росла в 10 раз быстрее, чем общее число покупателей на площадке: в 2023 году их стало в 3,2 раза больше, в то время как общее количество тех, кто приобретал хоть что-то через Ozon в целом прибавило 31%.

Интерес к покупкам на маркетплейсе резко вырос за счет кратного увеличения числа ПВЗ в небольших городах, объясняют в Ozon. Точки выдачи в малых населенных пунктах охватили 81 регион России, их стало в три раза больше по сравнению с 2022 годом.

"Ozon поддерживает жителей малых городов, где появление пунктов выдачи стимулирует развитие бизнеса и повышает качество жизни", — отметил директор маркетплейса Ozon по логистике Александр Гейль.

Для селлеров из небольших населенных пунктов выход на маркетплейс в итоге также стал доступнее. В 2023-м на Ozon обороты таких продавцов и увеличились в 2,4 раза год к году, а реализуемый ими ассортимент товаров расширился на 68%.

Эксперты подтверждают тенденцию: по их словам, в провинции онлайн-торговля только начинает развиваться, и в следующие несколько лет покупатели в глубинке станут драйверами всего ecommerce в стране, а не только Ozon.

В Wildberries эту тенденцию также подтверждают, однако не приводя подробностей.

В последние годы маркетплейсы активно вкладываются в расширение своего присутствия в регионах, согласен директор направления ecommerce в Т-банке Илья Кретов. По его данным, покупатели из регионов обеспечили 59% оборота на маркетплейсах в 2023 году.

Быстрые темпы роста за пределами миллионников Илья Кретов связывает, с одной стороны, с эффектом низкой базы, а с другой — с развитием сети ПВЗ.

По его мнению, такое расширение географии маркетплейсов также положительно сказывается на оборотах продавцов, у которых появляются новые клиенты и возможность продавать товары с учетом сезонности определенного региона.

Есть и еще один фактор, добавляют эксперты, о котором не очень принято говорить. В малых городах растет покупательская способность за счет выплат участникам боевых действий. А существующие торговые точки уже не могут удовлетворить растущие потребности.

Однако в городах с населением меньше 10 тысяч жителей живет всего около 5 млн человек. При этом десятитысячный город может быть большим по территории, и для его охвата нужно построить не один ПВЗ, а два или даже четыре.

При этом один ПВЗ в Москве охватывает 4-5 соседних домов, то есть 8 000–10 000 жителей.

Таким образом, затраты по созданию логистической сети на один малый город в несколько раз выше.

Есть и еще минусы для ecommerce в данной ситуации. В первую очередь, отчет Ozon говорит о насыщении больших городов, в которых покупатели заканчиваются. То есть интернет-торговля, как раньше, расти уже не будет, а начнется война за покупателя между маркетплейсами-лидерами. Кроме того, онлайн-торговля в малых городах конкурирует с традиционной розницей, вытесняя мелких офлайн-торговцев.

Также читайте на нашем сайте:

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.

Прокомментировать
Читайте также
30/07/2024
Количество небольших онлайн-магазинов в России растет на десятки процентов
Оператор платежей ЮMoney выпустил исследование с данными по динамике роста независимых интернет-магазинов, их выручки, количества заказов и транзакций, покупателей, среднем чеке. А там все очень неплохо... Подробнее
25/07/2024
Дмитрий Песков: Кремль не может "влезать" в ситуацию с Wildberries
Пресс-секретарь президента России сообщил, что администрация президента не намерена вмешиваться в дела маркетплейса, потому что в принципе не вмешивается в бизнес-процессы и семейные отношения совладельцев компаний. При этом Песков подтвердил, что в Кремль поступало письмо с просьбой поддержать сделку по объединению Wildberries и Russ.... Подробнее
24/07/2024
Фонд основателя "ВкусВилла" купил 100% сети магазинов Noun. Но прежний акционер недоволен сделкой
Семен Пименов заявил, что вынужден был уйти из собственноручно построенного им бизнеса без значимой компенсации. По утверждению бизнесмена, он отдал фонду более 50% в компании буквально "за рубль"... Подробнее
Константин Якунин
Директор, ExpressRMS Хранение. Комплектация. Доставка.
28/06/2024
Форум Ведение бизнеса Общий менеджмент
Сережа А.
Ситтер, Торговля (мини-компания)
25/01/2024
Avito разрешил покупать товары у частных лиц в кредит под хитрый процент - обсуждение 2
"Если покупатель клиент забирать товар, кредит будет аннулирован" wtf? 
Форум Ведение бизнеса Общий менеджмент