Новый французский маркетплейс оценили в $2 миллиарда. Как он нашел свое место на переполненном рынке?
Ankorstore привлек в серии С финансирования €250 млн. В результате капитализация компании, основанной в ноябре 2019 года, достигла €1,75 млрд ($2 млрд). Бизнес-модель стартапа – оптовые продажи товаров независимым ритейлерам, прежде всего офлайновым.
Но, разумеется, тут есть много тонкостей. Например, у Ankorstore нет ни складов, ни собственных служб доставки. Розничные продавцы могут выплачивать стоимость мелкооптовой партии товара в течение 60 дней, а компания не заряжает комиссионные за покупку. Это позволяет владельцам семейных магазинчиков и даже небольших региональных сетей фактически отдать закупки на аутсорс площадке. Команды Ankorstore работают во Франции, Великобритании, Германии, Нидерландах и Швеции. Маркетплейс продает продукцию на 23 европейских рынках.
Монетизация происходит за счет поставщиков. За первую продажу они обеспечивают скидку в 20%, а в дальнейшем дисконт снижается до 10%. При этом, в отличие от драконовских правил розничных маркетплейсов, Ankorstore не мешает своим поставщикам продавать товары через другие каналы и искать клиентов на стороне.
"Мы считаем, что ближе к LinkedIn, чем к маркетплейсу. Наша модель работы – это сеть профессионалов, которым мы помогаем общаться друг с другом", – объясняет соучредитель и со-генеральный директор Ankorstore Николас Коэн.
Такой подход полностью себя оправдал. Если в мае 2021 года, когда стартап поднял серию B, компания работала с 50 тысячами магазинов и 5 тысячами брендов, то по итогам 2021 года показатели достигли 200 тысяч и 15 тысяч соответственно.
У Ankorstore не слишком много конкурентов, но они уже есть. Самым главным из них является американский оптовый маркетплейс Faire, недавно начавший европейскую экспансию. Также в Европе работают Creoate и Orderchamp.
При этом компании есть куда расти. С одной стороны – это ассортимент. Сейчас на площадке можно найти товары для дома и бакалею, канцелярские товары. Некоторые вертикали, такие как продукты длительного хранения, косметические товары и товары для дома, достигают высоких оборотов.
Теперь же Ankorstore собирается выйти на новые категории. Одна из них – скоропортящиеся продукты. Стартап уже заключил сделку с UPS, чтобы помочь брендам с доставкой.
Второе направление развития – складские решения для небольших независимых ритейлеров. Ankorstore может выступить агрегатором на этом сильно фрагментированном рынке Европы.
Новый раунд возглавили Bond и Tiger Global, в нем также приняли участие Eurazeo и Coatue. Кроме того, увеличили финансирование прежние инвесторы: Index Ventures, Bain Capital Ventures, GFC, Alven, Aglae Ventures и др.
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
 |
Игорь Бойко
собственник интернет-магазина, Экотовары |
(основной домен - ecotovary.com) и ищу партнёров для развития.
Рассматриваю различные варианты сотрудничества, в том числе частичная или полная продажа бизнеса.
Магазин основан в 2012 году, весной исполнится 10 лет.
Основное направление - натуральные продукты питания и бакалея (эко-био, без сахара, ПП, вегетарианские продукты, фермерская мука, домашнее хлебопечение и тп.
Показатели на начало октября 2021г:
Клиентская база порядка 15 тыс. аккаунтов, в том числе в базе рассылки.
Товаров в продаже 1000-1200, ядро продаж - около 500 товаров.
Средний чек = 2500р.
Магазин работает на Битриксе. Бизнес процессы отлажены.
Поставщики, курьерские службы, поддержка, учётная система, соцсети - всё имеется и работает...
Трафик на данный момент в основном органический.
Также есть трафик с Директа и нашей рассылки.
Почему ищу партнёров?
1. Устал тянуть всё в одиночку, не справляюсь со всеми задачами.
2. Не устраивают показатели - вижу что можем больше, при этом см. пункт №1
3. Нишу знаю глубоко, есть идеи по развитию, но как управленец не справляюсь.
Нужны светлые головы с опытом и некоторые инвестиции в развитие.
Открыт к деловым предложениям и общению.
При заинтересованности расскажу более подробно.
Лучше всего писать на почту: ecorf@yandex.ru
Игорь Бойко,
Экотовары.рф Свернуть
