"М.Видео" планирует открыть шесть новых магазинов в Приволжском федеральном округе до конца года. К такому решению компанию подтолкнул рост продаж в регионе. За три полных квартала 2018 оборот компании здесь вырос на 13% в деньгах и 15% в штуках (год к году).
В основном жители ПФО покупают в "М.Видео" телевизоры, смартфоны и аксессуары, компьютерную технику и устройства для дома и кухни. Важным драйвером роста является онлайн-канал. Интернет-продажи за девять месяцев этого года выросли в регионе на 58%. А новые торговые точки — это еще и дополнительные ПВЗ для онлайн-заказов. По статистике "М.Видео", до 70% онлайн-заказов mvideo.ru покупатели предпочитают забирать из магазинов сети.
"Мы стали ещё ближе к покупателям. Наши магазины являются ещё и пунктами самовывоза для большей части интернет заказов, а учитывая рост онлайн-продаж сети, важно, чтобы покупателям было удобно до них добраться", — рассказала директор дивизиона по розничным продажам "М.Видео" Галина Шуклина.
Три гипермаркета "М.Видео" уже открыты в Перми, Боре и Оренбурге. Ещё шесть магазинов под этим брендом появятся в Нижнем Новгороде, Перми, Самаре и Казани до конца года. Если план будет реализован, число торговых точек в регионе вырастет до 85, без учета магазинов "МедиаМаркт".
"М.Видео" входит в Группу "М.Видео-Эльдорадо", которой также принадлежит маркетплейс Goods. Совокупная годовая выручка компаний превышает 360 млрд рублей с НДС. По состоянию на 30 сентября 2018 года Группа объединяет 435 магазинов под брендом "М.Видео", 416 магазинов под брендом "Эльдорадо" и 3 магазина "М_Mobile" в более чем 200 городах РФ.
 |
Дарья Костенко
Главный редактор, Oborot.ru |
|
|
Андрей Климов
автор, Oborot.ru |
 |
Михаил Купцов
Директор, Modern Slavia |
Именно натуральные материалы выбрал в качестве ниши, на которой по моему мнению стоит фокусироваться, так как сам ношу одежду их натурального, а также поскольку конкуренция здесь немного ниже чем в обычном, в том числе и по товарному ассортименту.
...Сам я в бизнесе с 2011 г. Начал бизнес в элитном остеклении, которым занимаюсь и по настоящее время. Решил заняться одеждой, поскольку спрос на нее значительно менее эластичен (лучше покупается) чем остекление, значительно большие возможности для маневра (присутствует не только ценовая, но и неценовая конкуренция), значительно шире рынок сбыта, менее присутствует ценовой демпинг (есть РРЦ) если сравнивать с остеклением. А главное просто хочется этим заниматься.
Общую концепцию развития вижу следующим образом - развитие на узких, но низкоконкурентных сегментах с целью получения опыта и прибыли для реинвестирования в более широкие, но денежные сегменты (как более затратные на рекламу, так и с которых большая отдача идет за счет большей массовости и наценки). Так в сегменте одежда из льна и бохо цена клика с в среднем от 5 руб., в других сегментах ближе к 12 руб.
Анализирую перспективность следующим образом. Смотрю количество запросов по wordstat Московского региона (хотя торгую на всю Россию кроме дальнего). Ставлю в "" наиболее ВЧ запросы. Формирую + и - слова. Суммирую коммерческие запросы и умножаю на ctr 5%. Полученную сумму умножаю на коэф. конверсии 1% (так на форумах написано, так у моих знакомых на 70-100 кликов продажа) исходя из чего прогнозирую количество продаж, выручку, маржу т.д.
Как пойдут продажи, то планирую переходить в соц. сети - рассматриваю как дополнительный канал продаж, также переходы оттуда полезны для СЕО.
Итак, на данный момент у меня есть сайт mslavia.ru (КОТОРЫЙ НАХОДИТСЯ В СТАДИИ ПЕРЕРАБОТКИ).
На данный момент действует раздел "Славянская одежда" начал с этого, поскольку цена клика 1 руб. в Директе,
Также «прошел боевое крещение» раздел «Одежда из льна» , где цена клика 7 рублей, есть продажи за счет контекстной рекламы. Работаю с рядом поставщиков с их склада и ТК СДЕК.
Сейчас в разработке находятся направления по шерсти, хлопку и вискозе. Создаю данные разделы исходя из цены клика, сезоннсоти, накопленного опыта, наличия запросов в wordstat - пока из сотрудников я один, а оборотных средств больших не имею, потому надеюсь справится с малым объемом заказов сам, а потом когда появятся оборотные средства выходить на casual stile постепенно (с отдельных товарных групп), нанимать персонал и т.д.
В перспективе пошив своей линии одежды и ее продажа на ряду со сторонней, открытие точек продаж оффлайн и ежемесячная выручка 5 000 000 и более, т.е. при среднем чеке в 4 000 руб., 1250 продаж в месяц, около 42 продаж за день.
Все это я написал, чтоб спросить у форумчан:
1. Правильно ли я вижу общую концепцию развития?
2. Как развивались, развиваются и живут другие магазины в данном сегменте, например https://www.argnord.ru?
3. Как составить бизнес-план проекта?
4. Ищу партнеров\наставников по вопросам развития проекта - человека\людей к кому могу обращаться, в перспективе и на платной основе, по вопросам управления и развития проекта. Свернуть
