Рекламодатели все больше вкладывают в интернет-канал, говорят аналитики Data Insight и IAB Russia. Мы сделали выжимку из нового совместного исследования этих двух компаний. В центре внимания – новые рекламные форматы и то, сколько рекламодатели на них тратят/готовы потратить.
В онлайн вкладывают, но с оглядкой
Все респонденты из сферы интернет-бизнеса заявили, что увеличили расходы на онлайн-продвижение. Также стали больше вкладывать в digital фармацевтические компании (бюджеты увеличили 95% из них) и провайдеры услуг и сервисов (более 80%).
61% респондентов говорят, что в будущем их вложения в цифровой маркетинг будут только расти. Правда, не так быстро, как раньше. По крайней мере четыре из пяти опрошенных не планируют резко наращивать вложения в онлайн. И только 16% представителей компаний заявили, что готовы в следующем году увеличить бюджет для интернет-продвижения больше, чем на 20%.
Большинство рекламодателей хорошо понимают важность мобильной аудитории. Вообще не используют мобильную рекламу только 9% компаний.
В mobile рекламодателей привлекают динамический таргетинг, возможность точно измерить вложения и их отдачу, богатый выбор целевых аудиторий, высокая эффективность.
Время видео и ретаргетинга
Из относительно новых решений и форматов больше всего внимания привлекают ретаргетинг, видео в соцсетях и нативная реклама.
А самые популярные из уже используемых – таргетированные объявления в соцсетях, баннеры и контекстная реклама. Но видеообъявления и "нативка" отстали не намного.
Видео решает все
Смещение внимания пользователей к видеоконтенту диктует тренд и в рекламной сфере. Таргетированная реклама в соцсетях, digital-видео и mobile-видео – форматы, в которые рекламодатели планируют вкладывать все больше и больше денег.
Видеореклама становится самым быстрорастущим сегментом, как и двадцать лет назад. Но на этот раз речь идет об онлайне. Различные типы интерактивного видео для декстопов и мобильных использует уже более 75% рекламодателей.
Компаниям нужны новые инструменты и специалисты, способные работать с ними. 42% маркетологов хотели бы использовать в своих кампаниях digital-видео с оплатой за результат. Также они хотели бы получить больше инструментов для автоматического создания рекламы, в том числе – для генерирования видеороликов.
Сшить онлайн с офлайном
Свои требования всему рынку диктует и омниканальный тренд. Аналитики говорят об "истерии вокруг online-to-offline": маркетологам нужно уметь интегрироваться с офлайн-базами, выводить в реал интерактивную рекламу, планировать кроссмедийные маркетинговые кампании.
В среднем рекламодатели склонны использовать 7-9 digital-инструментов. Это больше, чем год назад (5-7).
Для оценки эффективности онлайн-рекламы в первую очередь измеряют посещаемость сайта и вовлеченность пользователей в коммуникацию с брендом. И только потом – финансовые показатели.
Google.Analytics и Яндекс.Метрика остаются самыми востребованными инструментами для анализа кампаний. Онлайн-бизнес чаще других дополняет их данными от платных сервисов веб-аналитики и собственных разработок.
Чего не умеет digital?
Тем не менее, существуют маркетинговые задачи, которые интернет-реклама не способна решить, отмечается в исследовании. С ее помощью не получается выстраивать brand awareness и увеличивать посещаемость точек продаж так, как с помощью офлайновых форматов. Также маркетологи отмечают, что интернет-продвижение не помогает достучаться до людей старшего возраста и сетуют на дороговизну digital-рекламы с позиции "охват-цена". Все это сдерживает рост вложений в интернет-канал. Причем у онлайн-и офлайн-компаний сдерживающие факторы отличаются. Интернет-бизнесы отпугивают цена и отсутствие подходящего рекламного инвентаря. Офлайновым компания мне хватает охвата аудитории. Также они жалуются, что не могут отказаться от традиционных рекламных каналов и потратить освободившиеся средства на "интернет-форматы".
Опрос проводился в апреле-августе 2018 года. В выборке оказалось 117 респондентов, представляющих крупнейших российских рекламодателей. Только 11% выборки — компании, ведущие деятельность исключительно в Интернете, остальные — офлайновый бизнес, вышедший в онлайн. Две трети — производители (FMCG, фармацевтика, электроника, автомобили), 9% – ритейлеры (как интернет-магазины, так и омниканальные сети), 23% – провайдеры различных услуг (услуги связи, банки, страховые компании).
Опрашивались люди, принимающие решения о распределении рекламного бюджета: директора по маркетингу (65%), менеджеры по рекламе и бренд-менеджеры (29%) и другие руководители. Стаж работы трех четвертей выборки превышает 5 лет.
 |
Денис Завидонский
основатель, discript.ru |
 |
Дарья Костенко
Главный редактор, Oborot.ru |
|
|
Андрей Климов
автор, Oborot.ru |
 |
Михаил Купцов
Директор, Modern Slavia |
Именно натуральные материалы выбрал в качестве ниши, на которой по моему мнению стоит фокусироваться, так как сам ношу одежду их натурального, а также поскольку конкуренция здесь немного ниже чем в обычном, в том числе и по товарному ассортименту.
...Сам я в бизнесе с 2011 г. Начал бизнес в элитном остеклении, которым занимаюсь и по настоящее время. Решил заняться одеждой, поскольку спрос на нее значительно менее эластичен (лучше покупается) чем остекление, значительно большие возможности для маневра (присутствует не только ценовая, но и неценовая конкуренция), значительно шире рынок сбыта, менее присутствует ценовой демпинг (есть РРЦ) если сравнивать с остеклением. А главное просто хочется этим заниматься.
Общую концепцию развития вижу следующим образом - развитие на узких, но низкоконкурентных сегментах с целью получения опыта и прибыли для реинвестирования в более широкие, но денежные сегменты (как более затратные на рекламу, так и с которых большая отдача идет за счет большей массовости и наценки). Так в сегменте одежда из льна и бохо цена клика с в среднем от 5 руб., в других сегментах ближе к 12 руб.
Анализирую перспективность следующим образом. Смотрю количество запросов по wordstat Московского региона (хотя торгую на всю Россию кроме дальнего). Ставлю в "" наиболее ВЧ запросы. Формирую + и - слова. Суммирую коммерческие запросы и умножаю на ctr 5%. Полученную сумму умножаю на коэф. конверсии 1% (так на форумах написано, так у моих знакомых на 70-100 кликов продажа) исходя из чего прогнозирую количество продаж, выручку, маржу т.д.
Как пойдут продажи, то планирую переходить в соц. сети - рассматриваю как дополнительный канал продаж, также переходы оттуда полезны для СЕО.
Итак, на данный момент у меня есть сайт mslavia.ru (КОТОРЫЙ НАХОДИТСЯ В СТАДИИ ПЕРЕРАБОТКИ).
На данный момент действует раздел "Славянская одежда" начал с этого, поскольку цена клика 1 руб. в Директе,
Также «прошел боевое крещение» раздел «Одежда из льна» , где цена клика 7 рублей, есть продажи за счет контекстной рекламы. Работаю с рядом поставщиков с их склада и ТК СДЕК.
Сейчас в разработке находятся направления по шерсти, хлопку и вискозе. Создаю данные разделы исходя из цены клика, сезоннсоти, накопленного опыта, наличия запросов в wordstat - пока из сотрудников я один, а оборотных средств больших не имею, потому надеюсь справится с малым объемом заказов сам, а потом когда появятся оборотные средства выходить на casual stile постепенно (с отдельных товарных групп), нанимать персонал и т.д.
В перспективе пошив своей линии одежды и ее продажа на ряду со сторонней, открытие точек продаж оффлайн и ежемесячная выручка 5 000 000 и более, т.е. при среднем чеке в 4 000 руб., 1250 продаж в месяц, около 42 продаж за день.
Все это я написал, чтоб спросить у форумчан:
1. Правильно ли я вижу общую концепцию развития?
2. Как развивались, развиваются и живут другие магазины в данном сегменте, например https://www.argnord.ru?
3. Как составить бизнес-план проекта?
4. Ищу партнеров\наставников по вопросам развития проекта - человека\людей к кому могу обращаться, в перспективе и на платной основе, по вопросам управления и развития проекта. Свернуть
