"Яндекс" изучил, что покупают в онлайне к 8 марта

Аналитики "Яндекса" изучили спрос в интернет-магазинах перед 8 марта и опросили россиян, чтобы понять, какие подарки покупают в онлайне к Международному женскому дню.

Кто дарит подарки на 8 марта?

Оказывается, подарками к женскому празднику запасаются и мужчины, и женщины. Среди мужчин больше тех, кто планирует сделать подарок одному человеку, женщины ищут небольшие презенты 6-10 людям. Мужчины чаще всего покупают подарок для мамы, супруги и дочери, а женщины – для мамы, подруг, дочек и коллег.

Когда покупают? Пик – 7 марта

Больше половины опрошенных покупают подарки в первые дни марта. Женщины чаще, чем мужчины, начинают искать презенты заранее. Каждый пятый мужчина оставляет это на последние дни перед праздником.

В феврале 2018 года пользователи сделали в Яндексе 1,1 млн запросов о подарках. Это на 27% больше, чем годом ранее.

Также мужчины чаще рассчитывают порадовать одну женщину, в то время как сами женщины готовят сюрпризы для 6-10 своих родных и подруг. Мужчины чаще всего ищут подарок для мамы, супруги и дочери, а женщины для мамы, подруг, дочек и коллег.

Что женщины хотели бы получить на 8 марта?

1. Цветы
2. Ювелирные изделия
3. Косметику или парфюмерию
4. Деньги
5. Путешествие
6. Романтический ужин
7. Поход в кино или театр
8. Сертификат на покупку или услугу
9. Нижнее белье и аксессуары

И что им дарят в реальности

Если не учитывать традиционные для 8 Марта цветы, респонденты чаще всего называли следующие подарки.

• Мамам дарят косметику и парфюмерию.
• Жёнам и девушкам мужчины презентуют цветы, косметику и парфюмерию, ювелирные изделия, романтический ужин. Около 15% мужчин планируют подарить жене нижнее бельё.
• Дочерям папы чаще всего покупают цветы и игрушки, а мамы косметику и парфюмерию, деньги, одежду и обувь.
• Бабушкам дарят в основном цветы и товары для дома, сувениры, парфюмерию и сладости.
• Подругам дарят косметику и парфюмерию, сувениры, товары для дома, сладости, алкоголь, книги. Коллегам и начальницам почти то же самое, но вместо книг, с которыми бывает сложно угадать, отдают предпочтение сертификатам на покупки и услуги.

Статистика "Яндекс.Маркета" показывает, что перед праздником выростает популярность товаров категории "Техника для красоты". Число запросов со словом "эпилятор" увеличилось на 135%,  на 91% чаще ищут фены и приборы для укладки волос.  Повышенным спросом пользуются электрические зубные щётки (рост трафика составил 64%) и напольные весы (44%).

 Гаджеты в подарок

В первые дни марта пользователи Яндекса стали гораздо чаще искать видеокамеры. Экшн-камеры стали упоминаться в запросах на 200% чаще. Увеличился трафик и в категории "GPS-навигаторы" — на 57%.

Спрос на косметические наборы для женщин вырос на 80%. Впрочем, отдельно помаду, тушь и кремы тоже ищут. В основном пользователей интересуют известные бренды: число запросов на товары L'Oréal Professionnel и L'Oréal Paris выросло вдвое

По данным же "Яндекс.Кассы", чаще всего к празднику покупают одежду и нижнее бельё, книги, сувениры, товары для хобби и товары для дома и дачи. Только после них идут косметика с парфюмерией и конфеты, а замыкают список ювелирные товары.

Бюджет праздника

Около трети опрошенных планирует уложиться от 500 до 2000 рублей. Только 16% респондентов сказали, что собираются потратить на подарки от 5 до 10 тысяч рублей. Средний чек за подарки к Международному женскому дню, по данным Яндекс.Кассы, составляет 1850 рублей. Правда, в прошлом году он был еще меньше— 1000 рублей.

В предпраздничные дни больше всего в среднем за раз пользователи тратят на смартфоны, гаджеты и бытовую технику — 7800 рублей. Средний чек за товары для спорта и туризма — 7500 рублей, ювелирные украшения и бижутерию — 6200 рублей, товары для дома и сада — 5400 рублей, косметику и парфюмерию — 2900 рублей, сувениры и аксессуары — 2700 рублей, конфеты, продуктовые корзины — 1900 рублей, одежду, нижнее бельё — 1000 рублей, книги — 500 рублей.
По сравнению с прошлым годом сильнее всего вырос спрос в интернет-магазинах на косметику и парфюмерию, продуктовые корзины, сувениры, книги и электронику.

Бонус: несколько советов, как отработать высокий спрос на праздники в Яндекс.Директе

Фразы на максимум: убедитесь, что ваш список ключевых фраз максимально охватывает вашу тематику. В горячий сезон рекомендуем активнее размещаться и по околотематическим запросам как на поиске, так и в сетях.

Временной таргетинг: проверьте, что время показов рекламы не сужает целевой охват — пользователи могут также активно совершать целевые действия и в неочевидные для бизнеса часы (например, ночью). По умолчанию рекомендуем оставлять время показов объявлений 24 часа 7 дней в неделю.

Расход бюджета: в горячий сезон ограничения дневного/недельного бюджета могут сказаться на сокращении целевого охвата гораздо существеннее, чем в менее активные для категории месяцы. Рекомендуем пересмотреть ограничения по бюджету, если вы хотите по максимуму отработать горячий спрос.

Корректировки ставок  помогут чаще показывать вашу рекламу пользователям, похожим на целевых пользователей сайта. На пике важно работать на максимальный охват, в периоды спада с помощью корректировок можно точнее нацеливаться на потенциальных клиентов.

Используйте все типы рекламных объявлений и кампаний для максимального охвата аудитории. Для показов в сетях не забудьте про красивые картинки и видеодополнения, а в текстово-графических кампаниях можно попробовать создать отдельные группы объявлений для мобильных устройств со специальными ставками.

Исследование  Яндекса проводилось в России с 26 февраля по 1 марта. Респонденты – мужчины и женщины в возрасте 18-55 лет. Дополнительно учтены данные платежей в интернет-магазинах через Яндекс.Кассу с 1 по 5 марта 2018 года и за такой же период годом ранее, а также покупки на Яндекс.Маркете со 2 по 5 марта этого года.