Как создать продающую карточку на маркетплейсе в 2025 году? На примере рюкзака и коврика для ванной

Фото: WildSpace

Знакомство потенциальных покупателей с вашим товаром начинается именно с карточки. Кликнут ли по ней? Добавят ли товар в корзину? Оплатят ли заказ?

Важную роль в ответах на эти вопросы играет именно карточка товара. Благодаря ей можно зацепить внимание покупателей и наглядно донести преимущества продукции, которую вы продаете.

Своим опытом по созданию качественных карточек товара с нами делится дизайн-студия для маркетплейсов WildSpace.

Раньше привлечь внимание покупателей было проще: достаточно было сделать приятный глазу дизайн, и селлер уже мог рассчитывать на неплохие показатели CTR.

Сейчас же этого недостаточно. Так, Forbes.ru со ссылкой на Data Insight прогнозировал рост числа селлеров на Ozon и WildBerries в 1,5 раза по сравнению с 2023 годом. 

Вероятно, в 2025 году конкуренция будет еще более ожесточенной. Как же не затеряться среди других селлеров?

Студия WildSpace в этой статье поделиться своим реальным опытом и успешными кейсами с читателями Oborot.ru.

Выйти на Wildberries с нуля и получить 794 тысячи рублей выручки: эффективный алгоритм по созданию продающей карточки

Один из кейсов WildSpace: компания помогла своему клиенту выйти на главный российский маркетплейс и получить 794 тысячи рублей выручки за месяц.

Товар — рюкзаки в 3 цветах. Вот такие:

Фото: Wildspace Товар клиента WildSpace

На этом и других примерах из практики WildSpace вы узнаете, как создать продающую карточку.

1. Проводим маркетинговый анализ конкурентов

Для начала нужно понять, какую информацию до покупателя должна доносить карточка.

Просматриваем 20-30 карточек с товарами самых успешных конкурентов из ТОПа поисковой выдачи и выписываем себе, как и на чем они акцентируют внимание потенциального покупателя:

• Тезисы. Это технические преимущества товара: качество материалов, размер, удобство эксплуатации и т.д.

Примеры: широкие лямки, износостойкость 600d oxford, 10 удобных карманов

• Триггеры. Это слова, которые цепляют покупателей за их боли и желания

Примеры: не нагружает спину, унисекс дизайн, непромокающая молния

• Уникальное торговое предложение (УТП). Отображает уникальную ценность продукта и убеждает купить именно ваш товар

Примеры: дополнительная гарантия качества, уникальный чехол в подарок

2. Выделяем тезисы, триггеры и УТП для своего товара

После анализа конкурентов вы сможете выделить преимущества и уникальность своего товара.

WildSpace рекомендует разделить триггеры, тезисы и УТП на 3 варианта обложки, чтобы потом их протестировать.

В кейсе с рюкзаками это было сделано так:

1. Идеален для школы

• Не промокает
• 8 удобных карманов

2. Универсальный рюкзак

• Для него и для нее
• Не промокает
• Вместительный
• Много карманов
• 21 л

3. Рюкзак универсальный

• Объем 21 литр
• 1 отделение
• 10 карманов
• Гарантия качества

Как это все будет выглядеть непосредственно на карточке товара, вы увидите чуть ниже, где представлены три варианта обложки, которые тестировали на реальных покупателях.

Информация должна быть простой

Чем легче воспринимается информация из карточки, тем лучше. Старайтесь писать максимально просто.

Добавляйте цифры и факты, описывайте товар в действии, показывайте преимущества товара наглядно.

Фото: Wildspace На этом примере просто и наглядно рассказано о размерах рюкзака

3. Проанализируйте фото с карточек конкурентов

Качественные фотографии выделят вашу карточку и покажут товар с продающей стороны. Чтобы их сделать, нужна определенная насмотренность в рекламной графике.

Вся съемка строится на референсах. Ими могут стать фотографии с карточек конкурентов.

Уделите внимание ракурсу

Объемные и красочные обложки увеличивают показатели карточки.

Один из клиентов WildSpace пришел к ним с уже работающей карточкой товара, которая показывала CTR 2,5%.

Когда в студии ему сделали фотосессию, где более детально и с разных ракурсов сняли коврик, CTR увеличился до 4,4%.

Вот как выглядели первоначальный вариант и новый:

4. Составьте техническое задание для фотосъемки

Чтобы ваши ожидания от фотосъемки совпали с реальностью, прописывайте техническое задание как можно подробнее.

Какие пункты стоит включить:

1. Цель фотосъемки (показать качество материала, дать представление о размерах товара…).
2. Требования к освещению.
3. Требования к модели (если фотосъемка модельная).
4. Количество фотографий, что должно быть на них видно, необходимый ракурс.
5. Референсы, которыми вы вдохновлялись.

5. Подготовьте для тестирования три гипотезы

На базе всех маркетинговых изысканий сделайте три варианта обложки.

Они должны быть разными по

• текстовой информации;
• ракурсам товара и использованию моделей;
• цвету.

Фото: Wildspace 3 варианта обложек для тестирования

6. Проведите тесты

Опробуйте все три варианта обложек на реальной карточке товара.

Выберете тот, который показал наибольший CTR.

Но и его стоит доработать, меняя тезисы, цвет или ракурс.

Любой дизайн — это гипотеза

Есть общие правила по созданию продающего дизайна, но насколько эффективно будет работать то или иное решение — можно узнать только на практике. Поэтому уделяйте тестам особое внимание. Если есть возможность, старайтесь тестировать каждый элемент своей карточки.

7. Составьте техническое задание на слайды для победившей обложки

Если клиент перешел к воронке слайдов — это уже успех. Главная задача на данном этапе — удержать его.

Не делайте больше 9 слайдов. С каждым пролистыванием картинок человек будет неизбежно терять интерес. Поэтому старайтесь размещать самую важную информацию на первых 3-4 слайдах. Так вы увеличите шансы того, что человек дойдет до конца.

Фото: Wildspace Победившая обложка и созданные для нее слайды

Дизайнерские аспекты продающей карточки

1. Креатив и стиль

Креативное окружение товара и выдержанный стиль делают картинку более притягательной.

2. Цветовое наполнение и контраст

Цвет – это свойство, которое выделяет объект, благодаря чему он привлекает больше внимания.

3. Общая композиция

Композиция – это гармонично расставленные элементы, которые позволяют корректно фокусировать внимание.

4. Качество дизайна

Техническая реализация работы, аккуратность исполнения, креативность.

Всего лишь изменение цвета может увеличить показатели. Среди клиентов у WildSpace был селлер, который продавал лубриканты. Для него сделали 3 варианта обложек и у победившей поменяли цвет фона. В результате CTR вырос с 9.14% до 10.36%

Резюме

Каждая деталь вашей карточки должна быть создана, исходя из анализа конкурентов и целевой аудитории. По возможности тестируйте каждый элемент карточки.

Основные шаги по созданию продающей карточки:

1. Проведите маркетинговый анализ конкурентов
2. Выделите тезисы, триггеры и УТП для своего товара
3. Проанализируйте фото с карточек конкурентов
4. Составьте техническое задание для фотосъемки
5. Сделайте три гипотезы
6. Проведите тесты
7. Составьте техническое задание на слайды для победившей обложки

WildSpace дарит скидку 10% на тариф обслуживания SuperStar для читателей этой статьи

Тариф подразумевает создание 3 вариантов обложек для самостоятельного тестирования и 9 слайдов на победивший вариант.

Для получения скидки оставьте заявку на сайте WildSpace по этой ссылке.

Реклама ИП Суханов Владислав Валерьевич
ИНН 245908168181