Сколько зарабатывают на маркетплейсах? Только 18% селлеров на Wildberries и 13% селлеров на Ozon имеют оборот больше миллиона

По данным на август 2023 года, только около 18% селлеров на Wildberries и 13% на Ozon имеют выручку свыше 1 миллиона рублей в месяц. Большинство продавцов продают товара примерно на 30 тыс. в месяц. Возможность быстрого и легкого старта продаж, как обещают многочисленные курсы, преувеличена, пришли к выводу в своем исследовании аналитики сообщества селлеров MPGO, аналитического сервиса Shopstat и "Модульбанка".

Количество продавцов

Аналитики исследовали продажи на двух крупнейших маркетплейсах РФ – Wildberries и Ozon. Для начала они выяснили, сколько в реальности продавцов торгует на обеих площадках. Выяснилось, что оба маркетплейса завышают численность селлеров.

По собственным данным маркетплейса, в 2022 году количество продавцов на Wildberries превысило 840 тыс. А в Shopstat считают, что на август 2023 года на площадке торговали 192 215 селлеров.

Вероятно, тут есть расхождение в методике подсчета. Wildberries мог назвать просто общее число зарегистрированных ЛК продавца, безотносительно к тому, активно ли ведет себя селлер на площадке. В Shopstat же посчитали именно активных селлеров – тех у кого было по 30 и больше продаж в месяц.

У Ozon показатели с данными исследования отличаются гораздо меньше. В 2022 году маркетплейс сообщал, что количество продавцов на площадке превысило 120 тыс. Аналитики на август 2023 года обнаружили на площадке 123 652 активных продавца.

Объемы продаж

Затем исследователи выяснили, как распределяются объемы продаж среди активных селлеров на обоих маркетплейсах.

Это график для Wildberries.

Можно увидеть, что на Wildberries на август 2023 года:

• 49,71% продавцов имеют оборот менее 100 тыс. рублей,
• 23,92% имеют оборот от 100 тысяч рублей до 500 тыс. рублей,
• 8,32% продавцов имеют оборот от 500 тыс. рублей до 1 млн рублей,
• 12,32% продавцов имеют оборот от 1 млн до 5 млн рублей,
• 3,83% продавцов имеют оборот от 5 до 15 млн рублей,
• 1,9% имеют оборот свыше 15 млн рублей.

Таким образом, от общего числа активных селлеров только 18,05% продавцов зарабатывают свыше 1 млн в месяц.

А вот такой же график для Ozon.

Распределение продаж в августе 2023 года на Ozon:

• 55,32% продавцов имеют оборот до 100 тыс. рублей,
• 24,43% имеют оборот от 100 до 500 тыс. рублей,
• 7,21% селлеров имеют оборот от 500 тыс. рублей до 1 млн рублей,
• 9,22% имеют оборот от 1 млн рублей до 5 млн рублей,
• 2,33% продавцов имеют оборот от 5 млн рублей до 15 млн рублей,
• 1,5% оборот свыше 15 млн рублей.

На Ozon процент "миллионеров" ниже, чем на Wildberries — от общего количества активных продавцов селлеров с оборотом более 1 млн рублей в месяц от всего 13,05%.

Средняя выручка большинства

Shopstat  утверждает, что большинство селлеров на Wildberries (почти ровно половина от общего числа активных продавцов) и на Ozon (55%) имеют оборот в месяц ниже 100 тыс. руб. Но при этом следует отметить, что "до 100 тыс. рублей" – это не 90 и даже не 50 тыс, у этих селлеров выручка на уровне 30 тыс. рублей с тенденцией к понижению.

Так выглядит средний заработок этой категории на Wildberries за 3 года. При этом стоит учесть, что 30 тысяч рублей 3 года назад и 30 тысяч рублей сейчас – это разные деньги.

В Ozon вообще у этой категории селлеров недавно случилось резкое падение доходов, которого не было на Wildberries.

Доходы сторонних продавцов и маркетплейса

Еще один интересный показатель изучили аналитики – долю продаж самого маркетплейса и селлеров на площадке.

Оборот на обеих площадках в основном приходится на продажи селлеров. Продажи от юрлица самих маркетплейсов по сравнению со сторонними продавцами крайне невелики.

Так, в 2022 году оборот селлеров на Wildberries составил 96%, а продажа товаров самого маркетплейса – 4% от общего объема продаж. В Ozon это соотношение составило 98% и 2%.

Однако в 2023 году ситуация поменялась.

Сейчас продажа собственных товаров на Wildberries снизилась до 3%. А у Ozon обратная тенденция: 10% продаж – это СТМ и другие товары, которыми торгует непосредственно маркетплейс.

Сами исследователи в результате приходят к следующим выводам.

Крупнейшие игроки рынка маркетплейсов завышают количество реальных селлеров — на самом деле на площадках меньше продавцов, чем они сообщают.

Вероятно, маркетплейсы подсчитывают только количество регистраций и не афишируют количество "мертвых аккаунтов". Им это нужно, чтобы создавать впечатление, что множество продавцов могут легко зайти на площадку и успешно торговать на ней.

Эту же иллюзию поддерживают и авторы многочисленных курсов по продвижению на маркетплейсах. Мол, с небольшими вложениями легко зайти и сразу же начать делать миллионную выручку за пару месяцев. Однако только 2,5% продавцов на этих маркетплейсах зарабатывают от 5 до 15 млн рублей в месяц.

Что касается разницы между двумя крупнейшими маркетплейсами.

На Wildberries новичкам по разным причинам сложнее развиваться, считают эксперты. Количество селлеров, у которых до 100 тыс. продаж в месяц, держится примерно на одном уровне уже почти год. При этом, продавцы с оборотом 15 и выше млн в месяц активно растут. Следовательно, рост оборота Wildberries очень сильно зависит от самых крупных селлеров.

На Ozon картина противоположная: большое внимание к онбордингу новых селлеров дает их постоянный рост. Тогда как крупные селлеры и по количеству, и по среднему обороту там остаются примерно на одном уровне в течение года.

Вместе с тем аналитики утверждают, что и заявленная перенасыщенность рынка не более чем преувеличение — еще есть свободные ниши, в которых можно вырасти.  Однако у большей части предпринимателей на маркетплейсах нет больших бюджетов, чтобы экспериментировать с маркетингом или ассортиментом. Поэтому ниши и остаются незанятыми.

Также читайте на нашем сайте:

• Tinkoff Data считает, что Ozon впервые обошел Wildberries по числу новых селлеров. А что происходит на самом деле?
• SimilarWeb: Ozon и Wildberries – самые успешные маркетплейсы в мире по темпам роста
• 30 гектаров куплено под новые склады Wildberries под Питером. Но у Ozon там все равно больше площадей
• Все почти нормально. В выходные склад Ozon горел, склад Wildberries – тонул, но ущерб минимален
• Что Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и "СберМегаМаркет" пообещали малому бизнесу и государству?

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.