С начала марта Ozon набирает группу селлеров, готовых протестировать сервис совместных закупок, который создает маркетплейс. Об этом стало известно из закрытой группы продавцов Ozon в Facebook.
Команда маркетплейса проанализировала механизм совместных закупок и создала свой аналог. Суть его в том, что селлеры будут продавать свои товары не поштучно, а оптовыми партиями, но при этом с существенной скидкой для конечного покупателя.
Продавец сам выбирает:
- какой товар выставлять в совместные закупки,
- лимит для совместной покупки — например, не меньше 10 единиц,
- скидку, которую получит покупатель, если лимит наберется — она не должна быть меньше 25%,
- срок, за который лимит должен быть собран — от 1 до 30 дней.
Если количество заказов за отпущенный срок не достигло необходимого минимума, продавец сам решает, отгружать ему товар или нет, поскольку скидка отменена не будет. Если селлер решит не совершать продажу, отказ не будет засчитан в "Процент отмен".
Совместные закупки были очень востребованы на российских городских форумах несколько лет назад. Популярность совместных закупок объяснялась, во-первых, более низкими ценами, во-вторых, закупки велись, в основном, прямо у производителей, в то время как некоторые товары нельзя было купить в ближайших доступных офлайновых магазинах.
С развитием онлайн-торговли популярность совместных закупок стала падать. Во-первых, программы лояльности снижают цену для покупателей, а организационные сборы нередко сильно нивелировали выгоду в цене. Во-вторых, совместные закупки всегда несли в себе риски невыкупа, если необходимое количество участников не будет набрано или не будет заполнен размерный ряд.
К тому же, при заказе в интернет-магазине можно выбрать любой удобный способ доставки, в том числе до двери, оформить возврат. В то время как при совместных закупках возвраты чаще всего не принимаются, а вопрос с доставкой решается в частном порядке.
Тем не менее, селлеры Ozon с интересом отнеслись к этой инициативе и соглашаются принять участие в тестировании. Сроки тестирования компания не обозначает. Теперь остается узнать, как отреагируют на нововведение покупатели.
*Facebook признан экстремистской организацией на территории РФ.
 |
Мария З.
Руководитель направления развития розничных интернет-продаж, Торговля (Спорт и туристические товары, крупная компания) |
Мы торгуем электроникой и текстилем, весь товар доступен для покупателей из Германии, Испании, Италии и т.п.
 | Slava P. BDD, Торговля (Домашняя и офисная техника, мини-компания) |
Торгуем только в Белоруссии и КЗ, как в ЕС попасть поддержка WB не отвечает.
Какие-то документы для ВЭД вы прикрепляли в ЛК? Свернуть
