Холдинг Mail.Ru Group заинтересовался рынком онлайн-заказа такси. По данным РБК, инвестиции планируется вложить в группу компаний ″Везет″. Партнер совладельца ГК UFG Private Equity Артур Акопьян подтвердил, что идет поиск инвесторов, однако отказался назвать, какие именно компании планируют вложить средства в сервис.
ГК образовалась в начале мая нынешнего года в результате объединения сервисов заказа такси Fasten Russia (которой принадлежат бренды ″Сатурн″ и RedTaxi) и ″Везёт″ (бренды RuTaxi, ″Лидер″, ″Везёт″). По данным представителя компании Александра Костикова, сейчас ″Везет″ осуществляет более 1 млн поездок в день и является крупнейшим игроком на рынке по этому показателю. В отчете Credit Suisse прогнозируется, что к концу нынешнего года доля ″Везет″ на рынке заказов такси в целом составит 12%, а в сегменте онлайн-заказов – 7-10%.
Mail.Ru Group якобы является основным претендентом на покупку доли в ГК ″Везет″. РБК не раскрывает источников, ссылаясь на абстрактных людей, знакомых с деталями переговоров. При этом ни в Mail.Ru Group, ни в ″Везет″ эту информацию отказались подтверждать или опровергать. ″Нам в целом интересны любые рынки, имеющие потенциал применения новых подходов и идей. В том числе, возможно, таким рынком может стать и рынок такси. Конкретные планы в отношении сделок не комментируем″, – заявили в пресс-службе Mail.Ru Group.
Не дали конкретных комментариев и представители таких компаний, как ″АвтоВАЗ″, Renault-Nissan и ″ВымпелКом″, с которыми, по словам анонимных источников, ″Везет″ также ведет переговоры. В ″ВымпелКоме″ ГК заинтересована, в первую очередь, ради интеграции сервиса такси в коммуникационную платформу Veon. К примеру, в Renault-Nissan заявили: ″Потенциально мы готовы рассмотреть возможность сотрудничества с компаниями, которые заинтересованы в приобретении автомобилей Renault для своего корпоративного парка″. И не сказали ничего о переговорах с ГК.
Все те же анонимные источники сообщают, что Mail.Ru Group наиболее близка к заключению сделки. Холдинг планирует вложить ″несколько десятков миллионов долларов за неконтрольную долю в компании″ с перспективой выкупа контрольного пакета ″Везет″. Однако аналитик Райффайзенбанка Сергей Либин, соотнося стоимость компании после последнего раунда инвестиций ($0,5 млрд) с планами Mail.Ru, отмечает, что холдинг на начальном этапе получит долю даже меньше блокпакета.
″Рынок такси — большой и перспективный, доля онлайн-заказов на нем пока составляет лишь 15–20% и в ближайшие годы будет активно расти. Поэтому выход одного из крупнейших игроков на интернет-рынке в этот сегмент выглядит довольно логичным. Для пользователей сервисов такси эта сделка, скорее всего, пройдет довольно незаметно. Единственное возможное последствие — благодаря полученным инвестициям и для расширения доли на рынке компания, возможно, начнет демпинговать″, — прокомментировал интерес Mail.Ru Group к ″Везёт″ Либин.
Сделка с ″Везет″ станет первым вложением Mail.Ru Group в сервисы такси. Аналитики UBS прогнозируют, что объем этого рынка составит к концу 2017 года 731 млрд рублей, а к 2022 году – 1,231 млрд рублей. При этом, если сейчас доля онлайн-заказов составляет 20%, то через пять лет она возрастет до 40%.
Несомненным лидером рынка онлайн-заказов такси на данный момент является объединение ″Яндекс.Такси″ и Uber. Несмотря на то, что Федеральная антимонопольная комиссия пока не дала добро на слияние, аналитики Credit Suisse прогнозируют, что на долю компании придется 69% всего сегмента. При этом сервис заказа такси в ″Яндексе″ развивается стремительно и уже принес компании больше выручки, чем ″Маркет″.
 |
Сергей Шандарин
сотрудник, Intimkult |
Показатели за последние 12 месяцев (согласно Яндекс.Метрике и админ-панели магазина):
Ср. кол-во посетителей в месяц: 3800
Ср. кол-во заказов: 37
Ср. конверсия: 0,77 %
Ср. месячный оборот: 75 000 руб.
Ср. месячная грязная прибыль (доход - себестоимость товара): 31 000 руб.
Ср. месячная чистая прибыль: 11 000 руб.
Ср. чек: 2000 руб.
Показатели за последний месяц:
Посетителей: 2900
Заказов: 47
Конверсия: 1,33 %
Оборот: 115 000 руб.
Грязная прибыль: 44 000 руб.
Чистая прибыль: 17 000 руб.
Ср. чек: 2400 руб.
Средние показатели за год хуже текущих в силу того, что за год ассортимент сильно увеличился, а дизайн значительно улучшался. Никакого трафика, кроме органического поискового, в последний месяц не было.
80% посетителей приходят из поисковых систем, 10% из Маркета, 10% из разных источников. Платный трафик идет только из Маркета, но он всегда окупается.
На данный момент работаем по схеме: получаем заказ, забираем товар со склада поставщика, отправляем товар заказчику. Сейчас работа ведется с двумя мультибрендовыми поставщиками в Москве.
Для чего разделены грязная и чистая прибыль. Примерно 15% от текущих расходов магазина составляют возвраты товара от покупателей. Поскольку белье выкупленное со склада поставщика обратно на склад вернуть нельзя, его нужно реализовывать другими способами. От эффективности этой реализации в основном и зависит реальная прибыль. У нас основным способом был распродажный раздел на сайте, в котором товар продавался по себестоимости. Есть также вариант переквалифицировать магазин под продажу товаров, которые поставщики принимают обратно (любая одежда кроме нательного белья, например халаты, домашние костюмы итд).
В целом, расходы выглядит примерно так:
Непроданные возвраты: 15% от дохода
Услуги курьерской службы: 10%
Яндекс.Маркет: 4%
Оплата платформы: 3000 руб./мес.
Налоги: 6%
Все это время магазином занимались не очень серьезно, в свободное от основной работы время. Ассортимент пополнялся редко и мало. Редко обновляли наличие товара на складе (в первые полгода - раз в месяц). Из-за этого порядка 30% заказов отменялись сразу после поступления, товара просто не было на складе. Долго перезванивали клиентам (иногда больше чем через сутки). Из-за этого многие клиенты успевали передумать или заказывали у конкурентов. Не проводили акций, не делали рассылок, не акцентировали внимание на том, чтобы покупатели подписывались на рассылку. Не подключали контекстную рекламу (почти), партнерские программы, скидочные сервисы. Учитывая все эти факторы, магазин работал на треть своей реальной эффективности. Но даже при этом все равно окупался.
Магазин вполне реально вывести на серьезную прибыль, если им заниматься в полную силу:
1. Находить высокомаржинальные бренды
2. Создавать для этих брендов страницы с полным ассортиментом товаров
3. Поддерживать актуальное наличие товара на складе
4. Более эффективно реализовывать возвраты или работать с товаром, который можно вернуть поставщику
5. Снизить издержки на доставку
6. Делать рассылки по существующей клиентской базе
Плюсы ниши:
1. Одежду люди обновляют регулярно (1-2 раза в год). Со временем средний чек постоянных клиентов растет, кол-во возвратов падает (больше доверяют, лучше знают свои размеры и особенности брендов).
2. Дешевая доставка и хранение. Товар малогабаритный и легкий.
3. Покупатель не может вернуть белье после покупки.
4. Не нужно писать уникальные тексты для товаров (конкретные модели ищет малый процент покупателей).
5. Потолка фактически нет.
Минусы ниши:
1. У каждого артикула может быть много цветово-размерных модификаций.
2. Всегда есть существенный процент отказов до покупки (не понравилось, не подошел размер, передумали). Само по себе не является чем-то необычным для интернет-магазина, но при текущей схеме работы идет в минус.
Доставкой товара и приемом денег от клиентов полностью занимается внешняя курьерская служба.
Собственного склада, офиса, сотрудников и товарных остатков нет.
Яндекс.Мектрика и Гугл Аналитика полностью настроены, в том числе для ретаргетинговой рекламы. Настроен Jivosite и MailChimp.
Платформа InSales. Огромное количество встроенных интеграций, бесплатная тех. поддержка.
100 000 руб.
Продаю, потому что понял, что мне торговля в принципе неинтересна. Не моё. Свернуть
 |
Ольга Алексеева
менеджер по развитию бизнеса, Купирюкзак.рф |
Интернет-магазин многократно участвовал в фестивалях на Алтае и г. Новосибирске, бренд узнаваемый, является инфопартнером крупных фестивалей и по сей день.
Ассортимент магазина:
Одежда, бижутерия, аксессуары из Индии, Тайланда, Индонезии
Товары для йоги
В стоимость магазина входят все товарные остатки.
Магазин реализован на надежной и удобной для администрирования бесплатной платформе.
Реализована и настроена рассылка для магазин с MailChimp.
Установлен онлайн консультант.
Настроены Яндекс.Метрика и Google Analytics.
CRM система: база клиентов, контакты, выручка.
При продажи передадим раскрученную группу вконтакте, аккаунт на Флампе (есть положительные отзывы).
Магазину 6 лет.
Выручка 10-30 тыс, оборот за год 200-300 тыс. руб.
Торговая надбавка – 70-100%.
Предоставим отчет продаж.
Ассортимент магазина может быть расширен большим количеством товаров, что увеличит ваша оборот и прибыль.
При покупки магазина предоставим весь товарный остаток со скидкой 50%.
Весь трафик на сайте бесплатный. Основная часть трафика (85%) – поисковые системы.
В рекламу никаких вложений сейчас не делается. Все продажи за счет качественной поисковой оптимизации сайта. По основным ключевым словам сайт в поиске в ТОП-10 Яндекса и Гугл.
При активной вовлеченности в развитие магазина, можно окупить затраты на покупку за 3-6 месяца. Поделимся своими идеями по развитию магазина.
Аналога такого интернет-магазина в Новосибирске нет.
Ориентирован на регионы, отправка по всей России.
Налаженные схемы работы с пунктами выдачи заказов и курьерами.
Подробная консультация по ассортименту, поставщикам и т.д.
Удобный пользовательский интерфейс сайта, уникальное наполнение (описание, фото).
С покупкой магазина передаются все товарные остатки.
Причина продажи: занятость в других проектах, отсутствие времени на развитие дела.
