Компания "Детский мир" зайдет в нишу зоотоваров уже в этом году. Ритейлер откроет офлайновую сеть и интернет-магазин "Зоозавр" в ближайшие два месяца. "Идея такая же, как и у "Детского мира": широкий ассортимент по оптимальным ценам", — рассказал гендиректор "Детского мира" Владимир Чирахов. По его словам, этот рынок сейчас быстро развивается, а место лидера на нем пока вакантно.
Первые десять магазинов "Зоозавр" планируется открыть в Московской области и областных центрах ЦФО. Площадь каждого магазина – 150-250 м2. Инвестиции в новое направление ритейлер не раскрывает, эксперты оценивают вложения в открытие одного магазина в 3,5-6 млн рублей. Некоторое время назад СМИ уже отметили, что ПАО "Детский мир" зарегистрировало доменные имена zoo-zavr.ru и зоозавр.рф.
Сеть зоомагазинов будет строится с учетом опыта "Детского мира". Компания планирует предлагать там похожие сервисы, например, click & collect, когда заказ делается на сайте, а через час его уже можно забрать в удобном клиенту магазине. Также сеть сосредоточится на прямой доставке. С момента заказа в "Зоозавре" до звонка в дверь покупателя должно пройти не более 3 часов.
"Во-первых, это большой рынок: в России он оценивается в 200 млрд руб. , – пояснил "Ведомостям" Владимир Чирахов причины заняться зоотоварами. – Для сравнения: рынок детских товаров – это 500 млрд руб. Во-вторых – явного лидера на рынке нет: он сильно фрагментирован, что означает возможности для консолидации. В-третьих – он устойчив к потрясениям и этим похож на рынок детских товаров: на питомцах, как и на детях, стараются не экономить. Причем сейчас в России рынок товаров для животных растет быстрее, чем товаров для детей".
Как правильно отметил Чирахов, явного лидера на рынке товаров для домашних животных нет. По данным "Infoline-Аналитики", на четырех крупнейших ритейлеров — "Четыре лапы", "Бетховен", Petshop и ГК "Иванко" — суммарно приходится 13% продаж. Таким образом потенциал рынка открыт для нового лидера, и "Детский мир" готов занять это место. Так же, как уже занял место лидера на рынке детских товаров.
Рынок товаров для домашних животных большой и растёт быстрее, чем рынок товаров для детей, отметил Чирахов. По данным Euromonitor International, продажи товаров для домашних животных в России в 2017 году выросли на 10,6%, до 184,7 млрд рублей. По итогам 2018 года Euromonitor International прогнозирует рост до 200 млрд рублей.
Продажи детских товаров в 2017 году они выросли на 2,4%, прогноз на 2018 год – 3%. Одна из главных причин – снижение рождаемости в России: сказывается "демографическая яма" девяностых. Эксперты отмечают, что рынки зоотоваров и детских товаров схожи с точки зрения отношения потребителей, а также по экономической модели. Кроме того, часть производителей игрушек также производит товары для животных. Поэтому "Детский мир" может быстро выйти на этот рынок.
Другие же эксперты указывают на то, что самыми востребованными зоотоварами являются корма (по разным оценкам – до 90% оборота). И многие российские семьи приобретают их в магазинах шаговой доступности и супермаркетах, где давно появились стойки с зоотоварами, во время закупки продуктов. Обороты сетевых супер- и гипермаркетов позволяют им продавать зоотовары с меньшей наценкой и устраивать различные акции. Так что онлайну тут придется конкурировать в первую очередь с офлайном.
 |
Лиза А.
собственник интернет-магазина, Торговля (Услуги, мини-компания) |
 |
Михаил Купцов
Директор, Modern Slavia |
Именно натуральные материалы выбрал в качестве ниши, на которой по моему мнению стоит фокусироваться, так как сам ношу одежду их натурального, а также поскольку конкуренция здесь немного ниже чем в обычном, в том числе и по товарному ассортименту.
...Сам я в бизнесе с 2011 г. Начал бизнес в элитном остеклении, которым занимаюсь и по настоящее время. Решил заняться одеждой, поскольку спрос на нее значительно менее эластичен (лучше покупается) чем остекление, значительно большие возможности для маневра (присутствует не только ценовая, но и неценовая конкуренция), значительно шире рынок сбыта, менее присутствует ценовой демпинг (есть РРЦ) если сравнивать с остеклением. А главное просто хочется этим заниматься.
Общую концепцию развития вижу следующим образом - развитие на узких, но низкоконкурентных сегментах с целью получения опыта и прибыли для реинвестирования в более широкие, но денежные сегменты (как более затратные на рекламу, так и с которых большая отдача идет за счет большей массовости и наценки). Так в сегменте одежда из льна и бохо цена клика с в среднем от 5 руб., в других сегментах ближе к 12 руб.
Анализирую перспективность следующим образом. Смотрю количество запросов по wordstat Московского региона (хотя торгую на всю Россию кроме дальнего). Ставлю в "" наиболее ВЧ запросы. Формирую + и - слова. Суммирую коммерческие запросы и умножаю на ctr 5%. Полученную сумму умножаю на коэф. конверсии 1% (так на форумах написано, так у моих знакомых на 70-100 кликов продажа) исходя из чего прогнозирую количество продаж, выручку, маржу т.д.
Как пойдут продажи, то планирую переходить в соц. сети - рассматриваю как дополнительный канал продаж, также переходы оттуда полезны для СЕО.
Итак, на данный момент у меня есть сайт mslavia.ru (КОТОРЫЙ НАХОДИТСЯ В СТАДИИ ПЕРЕРАБОТКИ).
На данный момент действует раздел "Славянская одежда" начал с этого, поскольку цена клика 1 руб. в Директе,
Также «прошел боевое крещение» раздел «Одежда из льна» , где цена клика 7 рублей, есть продажи за счет контекстной рекламы. Работаю с рядом поставщиков с их склада и ТК СДЕК.
Сейчас в разработке находятся направления по шерсти, хлопку и вискозе. Создаю данные разделы исходя из цены клика, сезоннсоти, накопленного опыта, наличия запросов в wordstat - пока из сотрудников я один, а оборотных средств больших не имею, потому надеюсь справится с малым объемом заказов сам, а потом когда появятся оборотные средства выходить на casual stile постепенно (с отдельных товарных групп), нанимать персонал и т.д.
В перспективе пошив своей линии одежды и ее продажа на ряду со сторонней, открытие точек продаж оффлайн и ежемесячная выручка 5 000 000 и более, т.е. при среднем чеке в 4 000 руб., 1250 продаж в месяц, около 42 продаж за день.
Все это я написал, чтоб спросить у форумчан:
1. Правильно ли я вижу общую концепцию развития?
2. Как развивались, развиваются и живут другие магазины в данном сегменте, например https://www.argnord.ru?
3. Как составить бизнес-план проекта?
4. Ищу партнеров\наставников по вопросам развития проекта - человека\людей к кому могу обращаться, в перспективе и на платной основе, по вопросам управления и развития проекта. Свернуть
