"Евросеть" просела, но осталась в плюсе

По итогам трех кварталов 2015 года выручка "Евросети" сократилась на 15%. Во многом это обусловлено отказом от продаж гаджетов Samsung.

Как сообщают "Ведомости", в ставших доступными для представителей издания материалах указано, что за 9 месяцев этого года "Евросеть" получила 1,09 млрд руб. чистой прибыли против 175,5 млн руб. чистого убытка за тот же период 2014 г. Это оказалось значительно лучше, чем прогнозировалось (ожидался убыток в размере 82,9 млн руб.). Представитель компании подтвердил правильность этих данных.

Таким образом, выручка "Евросети" за 9 месяцев сократилась на 15% по сравнению с соответствующим периодом прошлого года. Отказ от продаж устройств Samsung в основном и стал причиной такого снижения – выручка от этого сегмента составляла до 54% всей выручки от продаж телефонов и смартфонов. Продажи устройств других производителей более выгодны компании, однако их объемы недостаточны для покрытия "дыры", возникшей из-за отказа от Samsung.

Крупнейшие российские мультиканальные продавцы "Связной", "Евросеть", "Мегафон" и "Вымпелком" отказались от продаж смартфонов Samsung в июне этого года. Все ритейлеры в качестве причины назвали высокий процент брака в устройствах и установленном на них программном обеспечении. Первопричиной же стали действия МТС, которая в апреле резко (до 30%) снизила цены на гаджеты. Устройства Samsung не были высокодоходными для ритейлеров, а при снижении цены ремонт и замена их по гарантии стала просто слишком убыточна. По сообщению "Ведомостей" со ссылкой на менеджера одного из игроков рынка мобильных устройств, "ритейлеры просто не смогли продолжать брать на себя затраты по замене и гарантийному ремонту бракованных смартфонов корейского производителя, как это было ранее".

По словам президента "Евросети" Александра Малиса, продажа локальных брендов (В-брендов) всегда была выгоднее, чем продажа устройств всемирных брендов (А-брендов). "Произошло удивительное дело: отказ от Samsung, хотя и сократил товарную выручку, в итоге принес нам лишнюю прибыль," – сказал Малис.

Сравнивая маржинальность А- и В-брендов, правильно также учитывать маркетинговые бонусы и вложения в продвижение бренда и совместные рекламные кампании с ритейлерами, замечает представитель "Связного" Мария Заикина. Прибыльность от торговли большинством B-брендов больше, чем А-брендов. Но необходимо отдавать себе отчет, что для некоторых клиентов принципиально важно название марки, поэтому B-бренды не могут полностью заменить А-бренды.

На увеличение рентабельности продаж смартфонов "Связного" также повлияло снижение складских запасов, затрат на логистику, а также тщательная работа с ассортиментом во всех магазинах сети, отметила Заикина.

С 2012 года "Евросеть" фактически принадлежит в равных долях "Вымпелкому" и "Мегафону". С момента этого приобретения сильно изменилась модель бизнеса компании, как сообщил Малис. Операторские отчисления за подключение абонентов этих операторов сократились вчетверо, так как операторская часть бизнеса ритейлера – это фактически бизнес его акционеров. Для упрощения взаиморасчетов "Вымпелком" и "Мегафон" просто приняли решение отдавать "Связному" меньше за реализацию своих симкарт. Это также снизило чистую прибыль.

Поступления от операторов за 9 месяцев 2015 года снизились на 10% по сравнению с тем же периодом 2014 г. до 1,8 млрд руб. и оказались на 40 млн меньше запланированных в бюджете. На вопрос "будут ли операторы вновь снижать комиссии в связи с получением "Евросетью" прибыли" Малис ответил, что он этого не знает: переговоры о контрактах на 2016 г. должны начаться в ноябре.

"Евросеть" не публикует финансовую отчетность. В августе 2014 г. Малис рассказывал, что выручка компании по МСФО в 2013 г. по сравнению с 2012 г. выросла, а чистая прибыль составила более 2 млрд руб. Представители "Мегафона", "Вымпелкома" и Samsung также отказались от комментариев.