Нам не страшен НДС. Повысятся ли цены в интернет-магазинах после Нового года?

С 1 января 2019 года НДС в России повысится с 18% до 20%. В начале осени Алексей Федоров, руководитель "220 Вольт", предупредил, что это может вызвать панические распродажи у ритейлеров, а потом – дефицит товаров, в первую очередь, электроники и БТиЭ. Мы выяснили, что это не совсем так.

Объективно, такой риск существует. Заработать или потерять 2% (на самом деле, меньше, учитывая методику расчета НДС) от цены каждого ноутбука или холодильника– очень важный вопрос для ритейлеров с оборотами в сотни миллионов долларов.

Мы опросили более ста человек из сферы ecommerce – от владельцев крохотных интернет-магазинов до топ-менеджеров федеральных сетей. И обнаружили, что на рост налогов "наслоилось" несколько более мощных, значимых факторов, влияющих на ценообразование.

Игроки рынка напряженно смотрят в сторону изменения курса рубля, роста цен на комплектующие из Азии на фоне их дефицита, поведение конкурентов и потребителей, процентные ставки для покупающих в кредит и в рассрочку. Если бы возможные колебания ограничивались двумя процентами, большинство торговцев счастливо выдохнуло бы и расслабилось.

Ждем подорожания ноутбуков. И НДС тут – не главное

Ситуация с повышением налога, скорее всего, станет катализатором отложенного роста цен в некоторых товарных группах, где он искусственно сдерживался долгое время. Эксперты, например, указывают на ноутбуки. Ситуацию в одном из важнейших сегментов своего рынка Даниил Камбулов, учредитель крупного компьютерного ритейлера – компании "Цифровой МИР" – описал так:

– В сегменте ноутбуков нас ждёт значительный рост цены от текущих уровней. Тут, мы считаем, сыграет целый ряд факторов: инертность рынка ещё не до конца отыграла рост курса доллара по отношению к рублю, остатки товарных партий, закупленных по курсу ниже 60 рублей за доллар, ещё не полностью вымылись с рынка. Возможные задержки с будущими поставками, обусловлены дефицитом компонентов. Плюс само изменение ставки НДС.

Все это приведёт к подорожанию где-то на 20-25%, а если дефицит будет более сильным, то нас ждет ещё более серьёзный рост цен на ноутбуки. С понедельника мы поднимаем на 10% цены на все имеющиеся на складе позиции данной категории

Но непосредственно рост НДС Камбулова не пугает. На цены изменение налога существенно не повлияет и к снижению выручки компании не приведет. Бизнесмен также отметил, что стоимость смартофонов, бытовой техники и телевизоров будет меняться под влиянием удешевления применяемых в их производстве технологий, что, скорее всего, компенсирует рост НДС.

Что растет у "Евросети" на 628% (спойлер: не цены)

Крупнейшая федеральная сеть, торгующая смартфонами и другими гаджетами, также стремится избежать роста цен.

Давид Борзилов, вице-президент по продажам объединенной компании "Связной | Евросеть":

– Уже сейчас можно заметить влияние на цены предстоящего увеличения налога на добавленную стоимость до 20% с января 2019 года. Производители товаров постепенно закладывают фактор увеличения НДС в цену, чтобы потом не было резкого скачка.

В течение года мы наблюдаем уверенный рост продаж на популярные категории товаров. Например, за 9 месяцев 2018 года рост продаж смартфонов и ноутбуков в "Связном" и "Евросети" соответствует рыночным трендам – рынок существенно растет в деньгах, сдержанный рост наблюдается в штуках.

Такая категория товаров как "умные" часы и браслеты показали взрывной рост: в штучном выражении прирост год к году составил 628%, в денежном – 324%.

Изменение ставки [НДС] никак не повлияет на дефицит товара. Скорее, на это могут повлиять успешные промо-активности, которые могут послужить причиной недостатка каких-то товаров на некоторых точках. Но у нас хорошо налажена система логистики, поэтому мы не видим причин для продолжительного отсутствия того илииного товара.

"Фотосклад" ищет баланс

А вот гендиректор ГК "Фотосклад" Алексей Банников считает, что с ростом НДС  все ритейлеры будут так или иначе повышать цены. И это – суровая реальность.

– Повышение НДС – это момент, на который невозможно не отреагировать. В данном случае рост цен затронет абсолютно все товары во всех сферах. Как бы мы ни хотели, этого не избежать. Разница будет заключаться только в том, на сколько именно и мы, и другие ритейлеры, сможем позволить себе поднять цены. 20% от стоимости, это довольно много и покупатели скорее всего сразу заметят разницу. Поэтому сейчас мы пытаемся найти некий баланс, который позволит не делать огромную наценку, но не оставаться в убытке, пытаясь сохранить прежнюю цену.

"Эльдорадо" – территория низкого НДС

Эта компания традиционно делает акцент в рекламе на невысокие цены. И сейчас ее представители специально оговаривают, что даже те, кто заказал электронику и другие товары в декабре, а получать их будут в январе, при новой ставке налога, ничего не заметят. Цена будет та же, хотя в документах и будет указано, что начислено 20% НДС. Разницу в 2% розничная сеть компенсирует  сама.

Январского подъема цен  в группе "М.Видео-Эльдорадо" не планируют, да и в дальнейшем обещают держать ценник в узде.

Валерия Андреева, руководитель департамента по связям с общественностью Группы "М.Видео-Эльдорадо":

– Мы не ожидаем, что изменение НДС окажет существенное влияние на рынок бытовой техники и электроники. Во-первых, речь идёт всего о двух процентных пунктах, и есть более заметные драйверы роста – предновогодние распродажи, развитие онлайн и финансовых сервисов. Во-вторых, интернет сделал ценообразование на любые товары прозрачным для покупателей – легко сравнить предложения разных продавцов, так что рост цен может быть ограничен снижением спроса, на что в условиях жёсткой конкуренции продавцы вряд ли будут готовы пойти. Кроме того, розничные цены всегда с замедлением и в меньшем объёме отражают изменения рынка – будь то ослабление рубля или налоги.

"М.Видео" и "Эльдорадо" в первую очередь дорожит покупателями, мы смогли обойтись без повышения цен на все популярные категории товаров при ослаблении рубля и в апреле, и осенью. Мы сделаем все возможное для сохранения действующего уровня розничных цен и в январе, после увеличения НДС до 20%.

Более того, мы гарантируем нашим клиентам, что все сделанные в декабре заказы при доставке или самовывозе в январе не изменять своей стоимости, расходы, связанные с ростом НДС с 1 январе, сети возьмут на себя. К примеру, покупатель заказывает в декабре 2018 года смартфон стоимостью 10 000 рублей. При самовывозе или курьерской доставке заказа уже в январе 2019 года, покупатель либо просто забирает предоплаченный заказ, либо оплачивает эту сумму без изменений. В обоих случаях выдаются документы на покупку стоимостью в 10 000 рублей, включая НДС в размере 20%.

НДС и DNS: "разве что дустом не пробовали"

Не планирует мгновенно реагировать увеличением цен на рост налога и другая крупная сеть по продаже электроники – DNS. Президент этой компании Дмитрий Алексеев оценил ситуацию так:

– Мы не видим, чтобы сейчас НДС как-то сильно влиял на потребительский спрос. Возможно это проявится ближе к Новому Году, но это и так всегда пик продаж.

Не думаю, что увеличение этого налога настолько мощный фактор, чтобы как-то значимо повлиять на продажи. Разумеется, в конечном итоге переход с 18% на 20% приведет к тому, что цены вырастут. Но произойдет это не сразу, а постепенно. Если есть у нас цена на какое-то устройство 1000 рублей, то конечно же 1 января на ценнике не будет 1020 рублей. Но со временем, постепенно, это скажется.

Тут очень хорошая аналогия с курсом рубля получается. На рынке бытовой техники и электроники курс сильнее влияет на цены. НДС можно воспринимать просто как увеличение курса еще на 2%. Напомню, что в январе-феврале 2018 года за доллар давали 57-58 рублей, а сейчас – 67. Это рост на 17%, который не сразу, но все равно скажется на ценах.

Для бизнеса, работающего "в белую", платящего НДС без всяческих схем (а это сейчас на нашем рынке правило, а не исключение), нет никакой особой разницы продать (купить) товар 30 декабря или 10 января. Тут скорее оказывает влияние тот факт, насколько продавцы и поставщики верно угадали потребительский спрос.

Так что все будет хорошо, не переживайте. Нас разве что дустом не пробовали, так что всякое бывало. Не так просто смутить российскую розницу

Когда не интернет-магазин ставит себе цены

В отличие от крупнейших игроков рынка, представители средних и небольших интернет-магазинов более чем в 90% случаев сказали, что просто поднимут цену на величину налога.

Но часто такие онлайн-торговцы вообще никакого решения не принимают. По требованию официальных дилеров или производителей они обязаны устанавливать цену, соответствующую минимальной рекомендованной таким поставщиком.

Руководитель федерального интернет-магазина сварочного оборудования, пожелавший остаться неназванным, сказал нам:

– У меня простой рынок – все продаем строго по рекомендуемой розничной цене (РРЦ). Так что, как поставщик скажет – такие цифры и поставим!

Александр Трушкин, Business Development Manager проекта "Принтер – Плоттер.Ру" написал в комментариях к одному из наших опросов в соцсетях:

– У нас ценник формируется как "вход + %" или как строгая РРЦ вендора. Так что размер НДС по болту…

Во многих случаях и сами крупные (и не очень) федеральные поставщики еще не определились ни с новыми оптовыми ценами, ни с РРЦ.

Стася Соловей, хозяйка интернет-магазина косметики для волос Neven.ru:

– Пока я не получила уведомлений об изменении цен от поставщиков, даже придумывать ничего не буду. Многие из них, кстати, перешли на упрощенку без НДС. Я говорю исключительно про свою нишу. В косметике, как правило, премиальная наценка ,и цены меняются довольно редко. То есть рост цен безусловно бывает, но не так часто, как в других товарных категориях.

Передовой опыт с Запада – белорусский

Республика Беларусь гораздо раньше решилась на увеличение НДС с 18% до 20%. Лукашенко пополняет таким образом госбюджет еще с 1 января 2010 года. События там шли поразительно похоже на нынешний российский сценарий. Рост налогов мало кого из торговцев впечатлил –  на фоне скачков курса "зайчика" и массированного террора силовиков против контрабанды электроники и обеспечивающих ее сбыт интернет-магазинов. Вероятно, поэтому белорусские онлайн-ритейлеры и не думают, что сейчас на соседнем рынке что-то сильно изменится.

Павел Павловец, учредитель и директор крупного белорусского онлайн-гипермаркета iMarket.by и интернет-магазина мебели Divan.by:

– Не думаю, что поднятие НДС сильно что-то изменит. Почему? Во-первых, это условия для всего рынка. Во-вторых, конечная цена не на 2% вырастет, а меньше. Курсовые колебания зачастую гораздо больше. В-третьих, цены сразу после 1 января никто пересчитывать не будет. Все как было, так и останется, а уже новые поставки органически подорожают. Но вот это не точно. Возможно, ожидание роста налога и поднимет немного продажи перед Новым Годом из-за желания сэкономить.

Юрий Ташкинов, учредитель Tsifra.by, крупнейшего интернет-магазина электроники во втором по величине белорусском городе – Гомеле, был более категоричен в суждениях:

– Не беспокойтесь за ритейл, 2% без особого напряжения компенсируются корректировкой цены. Они легко переживают колебания курса на большие величины. Как-то все выжили после девальвации 2014 года, когда теряли на курсе огромные суммы.

А эти деньги заплатит не ритейлер, а конечный покупатель – вот за кого нужно переживать.

Работаю много лет, ежедневные колебания цен в коридоре даже 10% – это норма. А здесь какие-то 2%. Это настолько мизерная величина, что она вряд ли как-то повлияет на продажи.