C января по сентябрь 2018 года в России было продано 2 млн ноутбуков на сумму 67 млрд рублей подсчитали аналитики компании "Связной|Евросеть". Это почти на четверть (+23%) больше в деньгах и на 10% – в штуках, чем за те же три квартала прошлого года.
Средняя стоимость ноутбука выросла только на 12% – до 34,7 тысяч рублей. Так что более высокий прирост в деньгах объясняется тем, что россияне начали выбирать ноутбуки подороже. Это модели, способные поддерживать современные игры, и работу в продвинутых графических редакторах, пояснил директор компании по стратегическому планированию и анализу объединенной компании Сергей Белозеров.
С начала года продажи премиум-лэптопов (от 69 тысяч рублей и выше) составили 8% в штуках и 23% в деньгах. Прошлогодние показатели были равны 5% и 17% соответственно.
Сегмент дорогих ноутбуков (от 41 тысячи до 69 тысяч рублей) нарастил свою долю в штуках до 16% (+5% по сравнению с аналогичным периодом 2017 года) и до 25% (+6%) в денежном выражении.
Компьютеры средней ценовой категории (от 26 тысячи до 41 тысяч рублей) заняли 29% (-1%) рынка в штуках и 27% (-4%) в деньгах.
В натуральном выражении все еще лидирует эконом-сегмент, хотя он и сдал позиции. На него приходится 47% рынка в натуральном выражении и только 26% в денежном: это на 6% и 7% ниже соответственно, чем год назад.
Пятерка самых популярных брендов у россиян осталась неизменной. По алфавиту — это Acer, Apple, ASUS, Hewlett-Packard и Lenovo. Порядок меняется, если учитывать продажи в штуках и в деньгах.
По числу проданных ноутбуков первым стал Lenovo с долей 22% в общих продажах по стране, следом идет Hewlett-Packard (21%), затем ASUS (20%), Acer (18%) и замыкает пятерку Apple (6%).
По вырученным деньгам лидирует ASUS, заработавший 20% от общего объема продаж в деньгах. Вторым стал Lenovo (19%), третьим – Hewlett-Packard (19%), четвертым – Apple (16%), пятым – Acer (16%).
Lenovo отличился и в Топ-5 по популярности отдельных моделей: IdeaPad 320-15IAP, IdeaPad 320-15AST, IdeaPad 320-15ISK, IdeaPad 320-15IKB заняли первое, второе, третье и пятое места. На четвертом месте расположился Apple MacBook Air MQD32.
 |
Лиза А.
собственник интернет-магазина, Торговля (Услуги, мини-компания) |
 |
Михаил Купцов
Директор, Modern Slavia |
Именно натуральные материалы выбрал в качестве ниши, на которой по моему мнению стоит фокусироваться, так как сам ношу одежду их натурального, а также поскольку конкуренция здесь немного ниже чем в обычном, в том числе и по товарному ассортименту.
...Сам я в бизнесе с 2011 г. Начал бизнес в элитном остеклении, которым занимаюсь и по настоящее время. Решил заняться одеждой, поскольку спрос на нее значительно менее эластичен (лучше покупается) чем остекление, значительно большие возможности для маневра (присутствует не только ценовая, но и неценовая конкуренция), значительно шире рынок сбыта, менее присутствует ценовой демпинг (есть РРЦ) если сравнивать с остеклением. А главное просто хочется этим заниматься.
Общую концепцию развития вижу следующим образом - развитие на узких, но низкоконкурентных сегментах с целью получения опыта и прибыли для реинвестирования в более широкие, но денежные сегменты (как более затратные на рекламу, так и с которых большая отдача идет за счет большей массовости и наценки). Так в сегменте одежда из льна и бохо цена клика с в среднем от 5 руб., в других сегментах ближе к 12 руб.
Анализирую перспективность следующим образом. Смотрю количество запросов по wordstat Московского региона (хотя торгую на всю Россию кроме дальнего). Ставлю в "" наиболее ВЧ запросы. Формирую + и - слова. Суммирую коммерческие запросы и умножаю на ctr 5%. Полученную сумму умножаю на коэф. конверсии 1% (так на форумах написано, так у моих знакомых на 70-100 кликов продажа) исходя из чего прогнозирую количество продаж, выручку, маржу т.д.
Как пойдут продажи, то планирую переходить в соц. сети - рассматриваю как дополнительный канал продаж, также переходы оттуда полезны для СЕО.
Итак, на данный момент у меня есть сайт mslavia.ru (КОТОРЫЙ НАХОДИТСЯ В СТАДИИ ПЕРЕРАБОТКИ).
На данный момент действует раздел "Славянская одежда" начал с этого, поскольку цена клика 1 руб. в Директе,
Также «прошел боевое крещение» раздел «Одежда из льна» , где цена клика 7 рублей, есть продажи за счет контекстной рекламы. Работаю с рядом поставщиков с их склада и ТК СДЕК.
Сейчас в разработке находятся направления по шерсти, хлопку и вискозе. Создаю данные разделы исходя из цены клика, сезоннсоти, накопленного опыта, наличия запросов в wordstat - пока из сотрудников я один, а оборотных средств больших не имею, потому надеюсь справится с малым объемом заказов сам, а потом когда появятся оборотные средства выходить на casual stile постепенно (с отдельных товарных групп), нанимать персонал и т.д.
В перспективе пошив своей линии одежды и ее продажа на ряду со сторонней, открытие точек продаж оффлайн и ежемесячная выручка 5 000 000 и более, т.е. при среднем чеке в 4 000 руб., 1250 продаж в месяц, около 42 продаж за день.
Все это я написал, чтоб спросить у форумчан:
1. Правильно ли я вижу общую концепцию развития?
2. Как развивались, развиваются и живут другие магазины в данном сегменте, например https://www.argnord.ru?
3. Как составить бизнес-план проекта?
4. Ищу партнеров\наставников по вопросам развития проекта - человека\людей к кому могу обращаться, в перспективе и на платной основе, по вопросам управления и развития проекта. Свернуть
