Специалисты МТС проанализировали покупки клиентов в первом полугодии 2017 года. Самым ярким трендом стал резкий рост спроса на дорогие смартфоны, причем 60% устройств покупатели взяли в кредит или в рассрочку. За тот же период в прошлом году доля кредитных смартфонов среди всех купленных была 32%.
Продажи смартфонов А-сегмента в МТС увеличились почти вполовину – на 48,5% (в штуках). Общая доля устройств, проданных в кредит (не только топовых моделей, но из всех ценовых сегментов), увеличилась на 20%. Однако покупатели недорогих телефонов предпочитают заплатить сразу, а не переплачивать банкам.
Средняя цена смартфонов, проданных в кредит, увеличилась на 22% до 18,5 тысяч рублей. При этом средняя цена всех смартфонов, проданных МТС, увеличилась только на 8% – до 10,5 тысяч рублей.
Что повлияло на резко возросшее желание россиян приобрести "взаймы" дорогой смартфон? Аналитики называют несколько причин. В первую очередь – высокую доступность кредитов и рост онлайн-кредитования. МТС, например, предлагает покупателям рассрочку, при желании ее можно оформить онлайн. Рассрочка действует на определенную группу товаров, причем не только высокого ценового сегмента. Выбрав товар и оформив заказ, пользователь должен оставить заявку на сайте и дождаться решения банка. Однако потом все равно придется пообщаться с представителем банка "в реале" и предоставить документы для окончательного решения.
Также на тренд повлияло изменение покупательского поведения, которое аналитики связывают с экономической нестабильностью. Все больше людей предпочитает купить устройство, которое будет служить дольше. В результате посетители стали активнее покупать топовые смартфоны известных брендов Samsung, Apple и Huawei, с долгим сроком службы.
"Мы видим, что сейчас наши абоненты заинтересованы в покупке не просто телефона, а универсального устройства, которое позволяет решать их ежедневные задачи: покупать билеты в кино, оплачивать услуги ЖКХ, смотреть видео, комфортно общаться в соцсетях и так далее. Сейчас все большему количеству людей требуется смартфон с хорошей камерой и большим экраном", – отметил генеральный директор розничной сети МТС Александр Мосякин.
А вот сегмент так называемых "звонилок" – телефонов, пробретаемых для звонков и sms – быстро сокращается. Продажи таких устройств в МТС упали год к году на 60%. Во втором квартале 2017 их было продано около 270 тысяч. Также падают продажи недорогих смартфонов.
Если рассматривать продажи по брендам, то в МТС самыми востребованными оказались Samsung, Apple и Huawei. Samsung все еще впереди с большим отрывом, но продажи Huawei растут взрывными темпами (в 24 раза год к году). Кстати, эти же бренды лидируют и на российском рынке в целом. Позиции Samsung сильно упрочились из-за выхода флагмана – Galaxy S8.
Всего во втором квартале 2017 года в России было продано 6,2 миллиона смартфонов – на 12% больше, чем годом ранее. Продажи кнопочных телефонов сократились в целом по стране на 16% до 2,2 млн штук. В денежном выражении продажи смартфонов увеличились на 16% до 79,9 миллиарда рублей, а продажи кнопочных телефонов сократились на 20% до 4,3 миллиарда рублей.
Другие игроки рынка БТиЭ также отмечают, что кредиты – это мощный стимул для покупок дорогих гаджетов. Так, "М.Видео" развивает программы потребительского кредитования. Ритейлер предложил банкам модель "кредитного брокера" для потребительского кредитования в своих магазинах и онлайн. При этом покупатель получил возможность выбрать более удобную программу кредитования из предложенных несколькими банками.
В "Связном" также увеличили количество банков, предоставляющих рассрочку. У этого ритейлера доля проданных в кредит и рассрочку дорогих смартфонов выросла в 2,5 раза за год.
 |
Светлана Н.
ИП, Торговля (Подарки, небольшая компания) |
1. Привлекаем ИМ-партнеров удобными услугами онлайн-размещения (включая гарантирование ТОП-3/5 в поисковиках и присутствие во всех нишах товаров) и небольшими комиссионными.
2. Расширяем круг партнеров, немного изменяя услуги (в т.ч. вводя ценовую сортировку по методу ЯМ, что максимально удобно для "безналоговых" компаний-однодневок и малоприемлемо для остальных), и немного увеличивая комиссионные.
3. Собираем статистику по наиболее востребованным товарам по всем предлагаемым категориям.
4. Закупаем выбранные товары самостоятельно (и централизованно), выставляем по минимальной цене относительно аналогичных товаров партнеров, реорганизуем "торговое предложение" на странице товара по принципу "крупно МЫ (дёшево) и чуть ниже список всех остальных (дороже)". Не забываем ещё немного увеличить комиссионные.
5. Удивляемся оттоку партнеров.
6. Удивляемся нестабильности спроса на ранее (единожды!) выбранные товары.
7. Удивляемся нежеланию инвесторов вкладываться в малоустойчивый бизнес.
8. Удивляемся искам поставщиков.
Нормальный бизнес. Партнеры в пролете. Поставщики в пролете. "Во всем виноваты санкции и Финпромбанк" (с) А.Кленин Свернуть
|
|
Светлана Н.
ИП, Торговля (Подарки, небольшая компания) |
Первый телек, первый видак, "Фунаи" и "Айвы", маленький магазинчик на улице 25 Октября, потом подвал на Монтажной, потом - не подвал, потом - огромный "салон", потом - сеть...
Зубр московской розницы.
"М-Видео" (именно так, через тире!) появилось чуть позже, метрах в двухстах ближе Детскому Миру. И появился выбор между "бортами" на аллеях "горбушки" - и почти приличными магазинами.
RIP Свернуть
