Изображая Amazon. Алекс Васильев рассказал подробности о трансграничном маркетплейсе Яндекс.Маркета и Сбербанка

"Яндекс.Маркет" и Сбербанк запустят свой трансграничный маркетплейс уже в октябре, передает  РБК. В  основу его логистической модели ляжет опыт компании Amazon, рассказал директор по международному развитию "Яндекс.Маркет" Алекс Васильев.

Это значит,  что  компания берет на себя всю ответственность за логистику и доставку товара, за адаптацию контента на русский язык и его маркетинг. Новая площадка будет ориентироваться не только на китайских продавцов и не только на эконом-сегмент. По словам Васильева, компания уже договорилась с поставщиками из Индии, Японии, Кореи, Турции, Израиля, Англии, США. В то же время, Васильев не отрицает, что на старте китайские товары будут преобладать хотя бы по количеству.

Кто будет продавать через площадку?

По словам Васильева, на локальных рынках есть много сильных игроков, которые производят качественный товар, но не выходят с ним в Россию. "На локальных рынках есть много сильных игроков, которые производят качественный товар, но они не выходят с ним в Россию. Именно на них мы и будем делать акцент. Это компании с оборотом от $1 млрд в год. Мы рассматриваем варианты партнерства непосредственно с брендами, с ретейлерами и, в перспективе, с зарубежными маркетплейсами", — рассказывает Васильев.

Как будет устроен фулфилмент?

Продавцы будут доставлять свой товар на таможенный склад площадки в Европе. Скорее всего, будет использоваться склад "Яндекс.Маркета" в Латвии. Там заказы будут комплектоваться и уже оттуда отправляться покупателям. Причем начиная со склада комплектацию и доставку возьмет на себя сам маркетплейс "Яндекса". Он же будет принимать претензиии от покупателей, если что-то пойдет не так. Васильев считает, что такая схема – большой плюс для зарубежных поставщиков.

"Не все продавцы готовы заниматься организацией доставки в Россию, особенно европейские. Рынок им не очень хорошо известен, более того, выход на него нового игрока достаточно рискован. Мы даем возможность выйти в Россию брендам без инвестиций с их стороны, с нашим маркетингом, логистикой и прочей поддержкой, которую мы им оказываем", —говорит топ-менеджер.

За эти услуги площадка будет брать комиссию с суммы заказа, но ее размер Васильев пока не называет.

На складах в Латвии будут храниться самые популярные товары, и их доставка до покупателя займет примерно два дня. Сейчас сроки доставки трансграничных покупок составляют как минимум 15 дней.

Что будет продаваться?

Приоритетными товарными категориями будут одежда и обувь, смартфоны и мелкая электроника. "При этом мы понимаем, что средний чек на нашей площадке будет выше, чем на маркетплейсах, ориентированных на китайских продавцов, – признает Васильев. –  Сейчас средний чек покупки там составляет $3. У нас речь идет о $30 для категории "одежда и обувь", $100 — для гаджетов"

Пока доля трансграничных заказов в с таким средним чеком невелика. По данным АКИТ, большинство (61,4%) интернет-покупок в зарубежных магазинах не превышает €22. В диапазоне €22–50 находятся 22,2% посылок, 11,6% — €50–150, 3,1% — €150–500.
словам президента Национальной ассоциации дистанционной торговли АлександраИванова, в России практически нет площадок, которые бы предлагали покупателю массовый, но качественный товар из Европы, потому что конкуренции в этом направлении практически не будет. Он считает подобную стратегию оправданной. Но эксперт уверен, что отказаться от китайских товаров новая площадка не сможет.

Глава "INFOLine-Аналитики" Михаил Бурмистров считает, что топ-менеджмент "Яндекс.Маркет" несколько запаздывает с разработкой и реализацией стратегии в сегменте маркетплейсов. По его словам у  "Яндекса" и Сбербанка есть шансы проиграть в борьбе за лидерство на российском рынке ВТБ и "Почте России", которые инвестируют более 20 млрд рублей в строительство логистических центров и в партнерстве с "Магнитом" начинают тестировать новые сервисы доставки. Он добавил, что идея сосредоточиться на продукции западных компаний, не представленной пока в России, звучит несколько юмористически на фоне новости о создании Alibaba Russia.

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в количественном выражении по итогам 2017 года 90% зарубежных интернет-покупок пришлось на Китай, доля товаров из стран Евросоюза  3%, США – 2%. Но в деньгах китайские покупки занимают куда меньшую долю рынка – всего 53%, у Евросоюза – 22%, у США – 12%. Общий объем рынка трансграничной торговли составил 374,3 млрд рублей, или 24% от всех интернет-покупок россиян.

В августе 2017 Сбербанк и "Яндекс" объявили о создании совместного предприятия, цель которого, как пояснял глава банка Герман Греф, — "построить на базе "Яндекс.Маркет" российский Amazon". Интернет-холдинг получил 30 млрд руб. инвестиций, у обеих сторон –  неконтрольные доли (10% акций передано на формирование опционного фонда для команды "Яндекс.Маркет"). Для новой компании были определены три направления работы: создание маркетплейса для российских продавцов  ("Беру");  развитие самого "Яндекс.Маркет", работающего сейчас как площадка для выбора товаров и сравнения цен; создание трансграничного маркетплейса.