Офлайновые продавцы одежды и обуви ищут выход в онлайн. Ряд из них планируют запустить маркетплейсы, где будут представлены и их собственные товары, и предложения от других поставщиков.
Об этом, в частности сообщили "Коммерсанту" представители BNS Group (развивает магазины под брендами Calvin Klein, Michael Kors, Karl Lagerfeld и пр.), Boardriders (управляет сетями Quiksilver, DC Shoes) и "Трейд менеджмент" ( развивает магазины Lady & gentleman City, Armani Exchange).
Boardriders планирует запустить свою площадку уже этим летом. Ритейлер с самого начала представит там и свои, и сторонние бренды, например, Gnu Snowboards и Roxy Snowboards. Таким образом в компании рассчитывают привлечь новую аудиторию.
"Трейд менеджмент" и BNS Group не раскрывают подробности. Последняя, кстати, только месяц назад закрыла свой онлайн-аутлет Paper Shop, проработавший три года, поскольку тот приносил всего около 1% выручки. Тогда в компании пояснили, что намерены развивать офлайновые точки под брендом Paper Shop.
Собственный маркетплейс в марте запускает также ГК "Обувь России". На первом этапе он будет работать в сибирском регионе: Новосибирске, Красноярске, Барнауле, Омске и др. На площадке будет продаваться не только обувь, но и товары для дома и сада, детские товары.
Аналитики считают, что выход в Интернет – шанс для традиционных ритейлеров удержать показатели. Офлайновый рынок одежды и обуви начал сокращаться, тогда как онлайн-продажи в этом сегменте растут.
По оценкам Fashion Consulting Group, оборот рынка уменьшился на 3–4% год к году, до 2,26–2,29 трлн рублей. А вот оборот Wildberries в прошлом году вырос на 88%. Две трети выручки пришлось на одежду, обувь и аксессуары. За то же время у Ozon продажи fashion-категорий выросли на 122%.
Однако при построении собственного маркетплейса, офлайновых ритейлеров может ждать множество подводных камней. Главный из них – логистика и отслеживание движения товара от оформления заказа до его выдачи.
Лояльность аудитории будет в первую очередь зависеть от того, как работает логистика, указывают в Wildberries. Опоздания и ошибки в комплектации заказов серьезно отражаются на имидже маркетплейса, и решить эту проблему можно только выстроив собственную инфраструктуру, считают в компании.
Представитель Ozon Мария Заикина добавляет, что, кроме логистики, ритейлерам предстоит еще создать удобную для продавцов платформу.
Партнер аналитического агентства Data Insight Федор Вирин считает, что у офлайновых игроков может получиться, но только если речь идет не о полноценном маркетплейсе, а о "бесконечных виртуальных полках". Однако и в этом случае игрокам стоит продумать стратегию и бизнес-модель. "Если ритейлеры не размоют фокус потребителей, добавив слишком дорогие и слишком дешевые товары, смогут поддерживать должное качество и приемлемые цены, такие площадки помогут им нарастить средний чек", – уверен эксперт.
 |
Андрей У.
Управляющая интернет-магазином, Торговля (Домашняя и офисная техника, небольшая компания) |
 |
Alex А.
CEO & Founder, Торговля (Для дома и ремонта, мини-компания) |
 | Евгений Новиков Руководитель, Трейд-1 |
Построить тысячи заводов все-таки сложнее чем город. Свернуть
