После некоторого перерыва, мы возобновляем знакомство наших читателей со способами интернет-рекламы. Рассказывая о бесплатных (или относительно бесплатных) методах, нельзя не упомянуть такую вещь, как открытие собственной рассылки.
Рассылка позволяет обеспечить регулярное возвращение посетителей на сайт. Возможность подписки на анонсы новостей, статей и другой информации является чрезвычайно важным элементом раскрутки для контент-проектов. Но не только. Рассылка с успехом применяется и многими торговыми, и представительскими проектами. Материалом для писем может служить не только специально написанные статьи / публикации, но и данные о новых поступлениях в каталог, новости о проводимых маркетинговых акциях и т.п.
О тонкостях работы с рассылками можно говорить часами, однако, коль скоро стиль цикла разрешает выдавать информацию исключительно в сжатом виде, приведу основные тезисы по работе с рассылками:
1) Скорость отказа пользователей от дальнейшего получения рассылки прямо пропорциональна частоте ее выхода.
2) Многие называют идеальной периодичность один-два раза в неделю – на самом деле оптимальная частота выхода зависит и от содержания сайта, и от целевой аудитории. Если у вас – онлайн-издание, лучше сделать несколько вариантов рассылок с пересекающимся контентом, чтобы читатели при необходимости могли "переключиться" с ежедневных анонсов, например, на еженедельные.
3) Для корпоративного сайта имеет смысл увязывать выход рассылки с появлением новостей компании. Конечно, это справедливо, если в вашей фирме события, достойные отдельного упоминания не случаются по десятку-другому ежедневно.
4) Интернет-магазину лучше ограничиться еженедельным графиком публикации информации о своих новинках. В крайнем случае, можно выпускать рассылку два раза в месяц.
5) Польза рассылки для интернет-магазинов – тема достаточно спорная. Для одних магазинов (книжные, музыкальные) рассылка может послужить неплохую службу, информируя клиентов о появлении долгожданных новинок и побуждая совершить покупку. Для других (магазины кухонной техники, торгового оборудования) – оказаться совершенно бесполезной.
6) В большинстве случаев задача письма – привлечь посетителя на сайт либо заинтересовать его в приобретении того или иного товара / услуги. Поэтому, не стоит забывать ставить ссылки на статьи (и соответствующие товары, для интернет-магазинов), печатать не только полные версии текстов, но и небольшие вступления с аннотациями.
7) Создавать регулярно выходящую рассылку "вручную" – безумие. Скорее всего, ваш специалист после пары выпусков просто махнет на это занятие рукой, и жизнь потечет по-старому, как до запуска рассылки. Перед открытием сервиса, попросите программиста написать небольшой скрипт, с помощью которого рассылка будет генерироваться автоматически.
8) Многие спрашивают: "Стоит ли пользоваться сервисом рассылок, наподобие Subscribe.ru или MailList.ru?" Ответ однозначный – "да". Открытие рассылки на Subscribe.ru даст вам от нескольких сотен до тысячи с лишним подписчиков. Недостатком таких систем является то, что вам не предоставляются e-mail адреса читателей, и сервис может в любой момент "перекрыть вам кислород". Опять же, вы никак не сможете контролировать, чья реклама будет размещаться в письмах – а вдруг это ваши конкуренты? Поэтому, после открытия рассылки на Subscribe, лучше предоставить пользователям сайта возможность альтернативной подписки: как через сервис, так и напрямую.
9) Да, и, конечно, не забудьте разместить форму подписки на видном месте сайта. Иначе, посетители просто не смогут подписаться на новости.
10) Интернет-магазины могут поинтересоваться у своих покупателей при заполнении последними анкеты: а не хотят ли те получать свежие новости и информацию о маркетинговых акциях магазина?
Преимущества открытия информационной рассылки:
Недостатки открытия информационной рассылки:
Кому этот метод подходит? – подходит для большинства сайтов. Обязателен для онлайн-изданий, однако может сослужить хорошую службу и магазинам, которым имеет смысл привлекать "повторных покупателей".
Стоимость – Бесплатно, если не учитывать расходы на создание программного обеспечения рассылки.
Полезные ссылки:
Subscribe.ru, Content@Mail.ru, MailList – наиболее популярные службы, позволяющие создать собственную e-mail рассылку.
