Сегмент БТиЭ: выживут сильнейшие

Сегмент БТиЭ в России в ближайшие годы ждет падение продаж. Везде, кроме онлайна. Интернет-продажи останутся драйвером, но и здесь компании схлестнутся в жесткой конкуренции. 

Такие выводы делают "Ведомости" из материалов крупного игрока рынка – "Эльдорадо", подготовленных на основе данных аналитической компании GfK.

В прошлом году российский рынок БТиЭ вырос на 8%, до 1,3 трлн руб. – во многом, благодаря декабрьскому паническому спросу на фоне девальвации рубля. Этот уровень будет снова достигнут только в 2019 году, считают аналитики. А до 2018 нас ждет постоянный спад продаж в офлайновых магазинах – и медленный рост в онлайне.  

"В 2015 году из-за ослабления рубля рынок бытовой техники и электроники просядет примерно на 30%, в этой ситуации выиграют ритейлеры с четким сегментированием бизнеса", – поделился своей точкой зрения с "Ведомостями" аналитик "Финам" Тимур Нигматуллин.

В последнем отчете АКИТ была осторожна в прогнозах на будущее, а в J&PConsulting полагают, что рынок ecommerce сравнится с уровнем прошлого года только к концу 2016. С учетом этого, заключение GfK выглядит более пессимистичным, однако общее в выводах компаний – нам предстоит непростой год.

Многие участники рынка, как сами ритейлеры, так и аналитики прогнозируют уход некоторых, даже крупных, ритейлеров и консолидацию остальных. Коммерческий директор "М.Видео" Энрике Фернандес считает, что это будет спровоцировано не только кризисными явлениями в экономике, но и развитием на базе модели с отрицательной рентабельностью, а также влиянием серого рынка. Оставшим же придется объединяться и "те, чья бизнес-модель окажется эффективнее – возглавят этот процесс", – утверждает Фернандес.

Эта игра началась еще в прошлом году. Летом объединились, перейдя на общую акцию, онлайн-магазины "Ютинет", "Сотмаркет" и Е96, образовав в итоге "Платформу ЮТИНЕТ.РУ". "Викимарт" купил офлайновую сеть “Терминал.ру”.

 "А в нынешней ситуации естественный отбор ускоряется, – считает гендиректор Oborot.ru Павел Коротов. – Нежизнеспособные, у кого "в чулке" мало денег отомрут, на их место придут другие. Как "Ультима", или Sunrise, или – еще раньше – "Партия" – кто про них сейчас помнит?"

Инвестиции – это не навсегда

Под вопросом прогнозы для онлайн-ритейлера Enter, который теряет одного за другим топ-менеджеров и в отношении компании направлены арбитражные иски с требованием уплаты задолженностей поставщикам на полмиллиарда рублей. Бизнес-модель этой компании не была прозрачной, но сейчас, скорее всего, рано оценивать какой она станет. По информации от основателя Enter Максима Ноготкова, проект еще не вышел из инвестиционной стадии и ему необходимы средства на дальнейшую поддержку. Именно так он сказал в интервью еженедельнику "Компания", признав, что Enter потребовал больше сил и больше денег, чем ожидалось изначально.

Чтобы не терять свою долю на рынке, крупнейший его игрок, "Юлмарт" будет расширять свой ассортимент. Сейчас на продажи бытовой техники и электроники у этого ритейлера, приходится 88%. Уже открыты или планируется добавить новые категории: автокомпоненты, запчасти, одежда, парфюмерия. "К 2018 году мы намерены расширить ассортимент более чем на 500 000 наименований" – сообщает директор управления маркетинга Александра Савина.

 Инвестиционная бизнес-модель заведомо непрозрачна и расположена к манипуляциям. Следует оговорить, что в российком ecommerce рост убытков – характерная черта для крупных игроков. При активном развитии проекта – это запланированная ситуация, которая растягивается до тех пор, пока инвесторы согласны с таким положением вещей. Пока что, как показывает практика Ozon, "Викимарта", "Юлмарта" и других больших проектов – инвестиции  пока не окупились ни у одного из них.

 Схватка двух якодзун

Ближайший год мы будем наблюдать "битву" двух крупных мультиканальных ритейлеров – "М.Видео" и "Эльдорадо". 2014 год прошел в  их ожесточенной борьбе за лидерство на рынке. По  данным, которые были подсчитаны к началу февраля, можно сказать, что М.Видео сохраняет первое место, хотя некоторые показатели у "Эльдорадо" были лучше.

Общий оборот "Эльдорадо" в 2014 году вырос на 16,2%, до 131,78 млрд ру​​б. Продажи «М.Видео» составили 207,6 млрд руб. Но нас интересует заруба в Интернете, а объемы онлайн-продаж у компаний практически одинаковые. Интернет-продажи у "Эльдорадо" по итогам 2014 выросли на 61,6%, до 17,8 млрд руб., "М.Видео" у – сразу на 90%, до 18 млрд руб.

 В прошлом году стратегии у конкурентов были похожие. Они стремились расширить представительство, одновременно и  открывая точки в офлайне, и завоевывая Сеть. 

Итоговая цель на конец года одна и та же: не просесть в сравнении с 2014. Но стратегии немного разнятся.

"В целом, мы ожидаем покупательскую активность на уровне прошлого года", – приводятся слова президента "М.Видео" Александра Тынкована в отчете компании.

"Мы уверены в том, что мы останемся на уровне прошлого года", – сказал генеральный директор "Эльдорадо" Ондржей Фридрих агентству "Риа Новости".

В "Эльдорадо" полагают, что "GfK несколько, на наш взгляд, оптимистично смотрит на онлайн-продажи техники и электроники".  В то же время, компания заявила о планах открыть в этом году еще девять новых интернет-магазинов. "Эльдорадо", как и "Юлмарт", будет расширять ассортимент за счет введения новых категорий: детские товары, товары для дома и сада. По внутренним подсчетам компании – доля таких товаров к концу года должна занять 4% от общего оборота.

В недавнем аналитическом отчете по рынку БТиЭ "М.Видео" рассказала немного о планах на 2015 год.  Компания тоже собирается расширять свой ассортимент, но скорее,  за счет более низких ценовых сегментов.

Свою эффективность доказало открытие специализированных "салонов" в торговых залах. Например, в целом по рынку в прошлом году спрос на фотоаппараты упал на 34,5% в количественном выражении и, почти на четверть, в рублях. В то же время, в магазинах "М.Видео" он вырос 2,5% в случае с обычными моделями и на 19%, отдельно, для системных камер. ("системные" – компактные фотоаппараты со съемной оптикой, с качеством съемки сопоставимые с зеркалками). В компании считают фотосалоны позволят нарастить долю премиум-сегмента. "М.Видео" также планирует оборудовать гейм-салоны с игровыми аксессуарами. 

Кроме того, "М.Видео" намерена заполнять пустоты, которые будут оставаться от тех, кто закроет свои торговые точки в регионах России. За три года в компании запланировали открыть 100 новых гипермаркетов, из них 25 в этом году, и не собираются снижать темпы экспансии. Это следует из слов руководителя управления по связям с общественностью Антона Пантелеева и вице-президента "М.Видео" Павла Бреева.

Расчет верный. Уже в этом году с рынка уходят региональные торговцы, не имеющие ресурсов, чтобы соперничать с федеральными ритейлерами. К тому же, зачастую они развивались на кредитные средства, а сейчас все изменилось. По подсчетам, гендиректора "Infoline-Аналитики" Михаила Бурмистрова, порог выручки, выше которого ритейлер может работать с прибылью "за свои" растет и сейчас составляет 80-90 млрд рублей в год.

Закрылись магазины "Телемакс" из Северо-Западного и Центрального округов. Свернул торговую сеть интернет-магазин "Киббери", признав, что кризис сказался на них сильнее, чем они планировали еще в январе. 

Под ногами гигантов

Что делать мелкому и среднему бизнесу? Найти свою нишу, отличительную особенность, удовлетворять те потребности, которые гиганты не удовлетворяют, – полагает  Павел Коротов. "Можно продавать фитнес-трекеры, гаджеты для умного дома, что-то еще". Еще вариант –  занимать те регионы, куда гиганты еще не дотянулись, так когда-то начинала сеть DNS (владелец онлайн-супермаркета TechnoPoint), двигаясь с Дальнего Востока в центр страны.

 Мелкому и среднему бизнесу не нужно вкладывать в собственную инфраструктуру столько, сколько гигантам.  При жестком контроле расходов денег хватит, чтобы прожить, и даже, пересидев тяжелое время, "отжать" себе нишу, у какого-нибудь рухнувшего мастодонта, которую не успеет занять другой.

И это справедливо не только для рынка бытовой техники и электроники. Просто аналитика по другим сегментам беднее, и они занимают меньшую долю рынка.  Но, как можно судить из всех прогнозов, онлайн-ритейл в целом будет идти в плюс.