Закрывается созданная россиянами в Дубае доставка еды YallaMarket

Фото: YallaMarket

Проработавшая 4 года в Объединенных Арабских Эмиратах служба быстрой доставки продуктов YallaMarket закрывается.

Об этом объявил ее сооснователь Леонид Довбенко. Он подробно объяснил, почему бизнес-модель 15-минутной доставки так и не прижилась в Дубае.

"Ялле 4 года. И на этом проект закрывается. После анализа новой модели, мы признаем, что не смогли создать бизнес-модель.

Наши финансовые ресурсы и энергия иссякли, и мы приняли это непростое решение", – цитирует Леонида Довбенко телеграм-канал компании Regolith.

YallaMarket запустили в августе 2021 года в Дубае Леонид Довбенко и Станислав Селезнев.

Сервис бесплатно доставлял продукты и товары повседневного спроса из собственных дарксторов в радиусе 3 км за 15-30 минут.

Они были пионерами быстрой доставки в Дубае, где на то время ничего подобного вообще не было.

Стратегия развития этого бизнеса строилась на двух сценариях: привлечь $100 млн (удалось только $15 млн) или продаться крупной компании.

Увы, ни один из сценариев не реализовался. Началась "венчурная зима", санкции, проект потерял привлекательность и для инвесторов, и как объект для поглощения крупным игроком рынка.

Признав проблему, основатели начали искать новое решение.

Компания попыталась трансформироваться в YallaHUB (об этом Oborot.ru рассказывал): предлагали российским брендам воспользоваться готовой инфраструктурой для выхода на рынок электронной торговли ОАЭ.

YallaHUB предлагал пакетное решение, куда входили юридическое оформление, логистика и растаможка товара, хранение на складах с сухими и холодными помещениями, маркетинг, служба поддержки, сборка заказа и быстрая доставка покупателю.

Компания нашла и первых клиентов: ими стали производители косметики, бьюти-продукции, аксессуаров, одежды, нижнего белья, ювелирных изделий, электроники, продуктов питания и напитков.

Однако и эта модель не взлетела.

Пробовали и другие варианты.

По словам Леонида Довбенко, YallaHUB перебрал множество направлений:

• Продажа готового решения желающим войти в местный еком (высокий процент неудачных запусков сделал модель нежизнеспособной).
• Финансовая инфраструктура как сервис (не сработало из-за санкций и рисков при трансграничных переводах).
• Фулфилмент (проиграли конкуренцию игрокам из Индии с их очень низкими ценами).
• Торговля на маркетплейсах как сервис (высокая комиссия Amazon (до 40%), скромная маржа и недостаточная глубина рынка не давали устойчивого дохода).
• IT-инструменты для малых продавцов (трудно оказалось конкурировать с Shopify за $30).
• Консалтинг по международной экспансии (низкие чеки, одноразовая выручка).
• Маркетинг как сервис (слабая модель с постоянными расходами и низким доходом).

В прошлом году YallaMarket нашел было перспективные сегменты — косметика от крупных блогеров, киберспортивные бренды — но столкнулся с годовым циклом сделок и ограниченным рынком.

Перебрав всех крупных блогеров в СНГ (160 человек) и пару десятков зарубежных, компания не смогла заключить значимое количество сделок, признает Довбенко.

"Мы пытались реализовать M&A стратегию. Вели переговоры со всеми ритейлерами, с одной сетью почти договорились, но внутренние процессы компании помешали завершить сделку.

Общались с Amazon о запуске быстрой доставки нашими силами, но не смогли добиться выгодных условий.

К концу 2024 гонка в индустрии подошла к концу – ключевые игроки вышли на IPO", – рассказывает Леонид Довбенко.

Финансирование проекта закончилось год назад.

Сооснователи вложили дополнительно $1 млн из собственных сбережений, работая без зарплаты. И в результате решили объявить о закрытии, потому что им "нечего предложить рынку".

Прочие инвесторы тоже вряд ли что получат от компании: активов для продажи у нее не осталось.

Также Леонид Довбенко привел несколько итоговых цифр и фактов о деятельности YallaMarket:

• 4 года на рынке,
• 8 человек побывали кофаундерами,
• 180 брендов вышло на рынок ОАЭ через YallaHUB,
• 730 сотрудников прошло через компанию,
• 1000 заказов в день в пиковый период из 7 дарксторов: 9500 SKU,
• лучшая выручка за квартал: YallaMarket – $490 тысяч  и 49,3 тысячи заказов во II квартале 2022 года, YallaHub – $540 тысяч в IV квартале 2023 года,
• 215 763 уникальных записей в CRM.

Тем временем другой проект выходцев из России в Дубае с быстрой доставкой — маркетплейс WEE — продолжает там работать. И про какие-либо трудности пока не заявлял. Наоборот, он сообщает, что успешно работает на рынке ОАЭ и не прочь выйти в соседние страны.

Кроме того, некоторые действующие российские компании собираются в Дубай, а около 80 сервисов уже успешно работают в Эмиратах.

Так что, видимо, закрытие YallaMarket – это отдельная история неудачи, а не общая тенденция.

Также читайте на нашем сайте:

• Российская доставка продуктов в ОАЭ получила уже $5 млн от инвесторов и расширяется на соседние страны
• Россияне из YallaMarket запустили собственный сервис доставки в Дубаи. Что такое YallaHUB и на каких клиентов они рассчитывают?
• Крупнейшее вложение инвесторов в стартапы с российскими корнями: маркетплейс WEE в ОАЭ получил $10 млн

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.