Площадка Wildberries вдвое снизила комиссию для поставщиков: с марта она равняется 19%. Ранее мерчанты отдавали маркетплейсу 38% от стоимости проданного товара. Об этом рассказал директор по развитию бизнеса Wildberries Вячеслав Иващенко. Но одновременно площадка вводит фиксированную цена за доставку партнерских заказов: 33 рубля, если заказ выкупили, и 66 рублей в случае возврата.
Wildberries не закупает товары у поставщиков, а работает с ними только как посредник. Мерчанты сами выставляют товар на сайт, устанавливают цену, привозят его на склад – и отдают комиссию площадке с каждой продажи. Ранее она равнялась 38%, в нее входила и стоимость доставки. Сейчас доставку надо будет оплачивать отдельно, а значит, все невыкупы будут сильнее сказываться на кошельке поставщика. Надо учесть что в fashion покупатели часто заказывают в интернет-магазинах несколько предметов одежды, чтобы примерить и выбрать один, а остальные вернуть. И клиенты Wildberries не исключение.
По мнению представителей Wildberries, даже если недешевый товар будет несколько раз путешествовать к покупателям и обратно, это не слишком сильно поднимет комиссию за него, в районе 2-3%. Но для недорогих товаров, например, аксессуаров, стоимость доставки, а особенно с возвратом, сразу снизит маржинальность.
Также в Wildberries заявили, что больше не будут делать скидки на товары за свой счет, тогда как раньше такая практика иногда действовала. Вячеслав Иващенко уточнил, что подобное происходило всего несколько раз при больших распродажах: "Мы могли добавить дисконт от себя, т. е. поддержать партнеров".
Сейчас с Wildberries сотрудничает около 15 000 поставщиков, каждый день подключается более 300 новых. "После значительного снижения комиссии мы планируем ежемесячно увеличивать в два раза число новых партнеров", – поделился планами Иващенко. Wildberries предлагает партнерам большой трафик не только из России, но и из Белоруссии, Казахстана, Киргизии и Армении. В последнее время на площадку устремились в большом количестве российские товаропроизводители, как заметил президент АКИТ Артем Соколов. Однако при этом Wildberries предъявляет большие требования к поставщикам, а точнее к качеству предлагаемых товаров.
По собственным данным, оборот Wildberries в 2018 г. вырос на 72% до 118,7 млрд руб. "Коммерсантъ" и РБК назвали эту компанию крупнейшей среди российских онлайн-ритейлеров. А соосновательница и генеральный директор интернет-магазина Wildberries Татьяна Бакальчук заняла вторую строчку в рейтинге Forbes самых богатых женщин России за нынешний год. Еще год назад она находилась в этом списке на пятом месте.
 |
Георгий Т.
Руководитель, Торговля (мини-компания) |
 |
Павел Коротов
Генеральный директор, Oborot.ru |
