Оборот до 500 тысяч рублей в месяц, продает товары для дома и дачи в Москве - Data Insight нарисовала портрет продавца маркетплейса

Маркетплейсы остаются для продавцов самым быстрорастущим каналом продаж. Новое исследование агентство Data Insight посвятили селлерам на российских маркетплейсах. Оказалось, среднестатистический продавец – дистрибьютор различных брендов, имеет оборот до 500 тысяч рублей в месяц, основной регион его деятельности – Москва и Московская область, основная категория товаров – товары для дома и дачи. Расскажем подробнее, о чем еще говорится в исследовании.

В рамках исследования аналитики Data Insight опросили российских продавцов пяти крупнейших маркетплейсов: "AliExpress Россия", Ozon, Wildberries, "СберМегаМаркет" и Яндекс Маркет. В онлайн-опросе приняли участие 4994 продавца.

Вот основной портрет респондента – селлера, принявшего участие в опросе.

Самая представленная категория на маркетплейсах — товары для дома и дачи: от 32% до 37% селлеров в зависимости от платформы. Среди продавцов Wildberries почти столько же продают одежду и обувь (28%). В среднем на каждого продавца приходится 1,4 категории.

Итого ТОП-5 категорий на маркетплейсах по популярности среди селлеров:

1. Товары для дома и дачи;
2. Детские товары, включая одежду;
3. Одежда и обувь для взрослых;
4. Электроника и техника;
5. Автотовары.

Половина всех опрошенных селлеров размещаются на маркетплейсах менее одного года. И только 3% продавцов продают на площадках более 5 лет.

Это, конечно, связано в целом с интенсивностью развития ecommerce в последние годы.

40-50% продавцов — дистрибьюторы различных брендов.

На Wildberries меньше всего дистрибьюторов и самая высокая доля брендов, продающих напрямую.

А больше всего торговцев чужим товаром на Яндекс Маркете и AliExpress. Селлеры Яндекс Маркета вообще отличаются более низкой долей производителей среди них.

Продавцы "AliExpress Россия" чаще других сами производят товары, которые продают, продавцы Яндекс Маркета чаще закупают товары у российских и зарубежных производителей, а продавцы "СберМегаМаркета" – больше других сами заказывают товары у производителей.

Из зарубежных стран-производителей товаров на маркетплейсах с подавляющим преимуществом лидирует Китай.

Лишь на Яндекс Маркете китайских брендов – меньше половины из всех иностранных, на Wildberries доля продукции из Поднебесной среди иностранных выше всех – 68%. Остальные страны значительно отстают.

Маркетплейсы по-прежнему оцениваются продавцами как очень эффективный канал с большим приростом — 64% селлеров сообщили о росте объема своих продаж на маркетплейсах за минувший год.

Продажи через собственный интернет-магазин выросли у 46% селлеров.

А еще у четверти продавцов продажи в их собственном интернет-магазине за год не изменились.

Больше всего селлеров у Wildberries – на июль 2022 года маркетплейс объявил о 840 тыс. зарегистрированных аккаунтов. Однако количество именно активных селлеров, которые продали хотя бы один товар за последние 30 дней, Data Insight оценивает примерно в 200 тыс.

В конце ТОП-5 находится "СберМегаМаркет". Его результат выглядит гораздо скромнее – 8 тыс. селлеров на май 2022 года. Пока онлайн-площадка Сбера рассматривается продавцами, как вариант "на всякий случай можно и там зарегистрироваться". Но она уже вполне живая и будет дальше расти.

Аудитории площадок значительно пересекаются – в среднем, одна компания ведет свою деятельность на 2-3 маркетплейсах.

У продавцов всех платформ второй по популярности площадкой является Ozon. По данным опроса, на Ozon присутствуют более 40% селлеров Wildberries и 70-80% селлеров Яндекс Маркета, "СберМегаМаркета" и "AliExpress Россия".

Селлеры "СберМегаМаркета" используют почти все возможные площадки (4,3 на продавца).

Селлеры Wildberries — 1,8. На этом маркетплейсе выше всего доля продавцов, использующих только ее.

Какие еще каналы используют селлеры для продаж?

Около 40% селлеров помимо маркетплейсов торгуют через свой собственный интернет-магазин. Среди продавцов Яндекс Маркета и "СберМегаМаркета" таковые есть у большинства. Также эти продавцы очень часто имеют офлайновые магазины.

А вот как дополнительные каналы продаж делятся в зависимости от того, на каком маркетплейсе торгует продавец.

Снизилась доля продавцов, использующих соцсети для продажи товаров – с 34% в 2020 году до 24% в 2022 году.

Однако эта тенденция легко объяснима массовым оттоком российских пользователей с запрещенных и заблокированных в России соцсетей I***gram и Face***k.

При этом выросла доля ВКонтакте и Telegram – до 71% и 30% соответственно.

Продавцы осваивают новые платформы – доля Яндекс Дзен и TikTok составила 10% и 9% соответственно.

* соцсети запрещены в России.

Для каких товарных категорий лучше всего подходит маркетплейс – мнение продавцов

По мнению продавцов, Wildberries хорошо подходит для продажи 8 товарных категорий из 13, включая одежду и обувь, детские товары и товары для дома и дачи. У Яндекс Маркета лидерство в восприятии по товарам для строительства и ремонта, электронике и автотоварам. "AliExpress Россия" больше всего подходит для продажи электроники, товаров для дома и спорта. Ozon считают универсальной площадкой. По продуктам питания и аптечному ассортименту опрос показал паритет в восприятии "СберМегаМаркета", Яндекс Маркета и Ozon.

А вот как продавцы распределились по товарным категориям на пяти маркетплейсах и как при этом за год изменились доли категорий.

На AliExpress снизилась доля детских товаров, выросли автотовары и товары для ремонта и строительства.

На Ozon растет доля продавцов, занимающихся продажей автотоваров и товаров для ремонта и строительства, а товары для дома и дачи продает каждый третий селлер на площадке.

На Wildberries выросла доля товаров для дома и дачи, а также косметики и парфюмерии, в то время как доля детских товаров упала.

На "СберМегаМаркете" упали доли и детских товаров, и товаров для дома и дачи.

На Яндекс Маркете значительно выросла доля автотоваров и товаров для ремонта – на 8% и 9%. соответственно.

Снизилась доля детских товаров, как практически везде. Эксперты склонны объяснять это очередной демографической ямой: стране "аукается" резкое падение рождаемости в 90-х – тогда из-за экономической ситуации мало появлялось на свет детей, а именно то поколение сейчас становится родителями.

Соответственно падение рождаемости сказывается на спросе в детской категории.

Эксперты также попросили продавцов оценить удобство маркетплейсов по нескольким параметрам. Почти по всем в лидерах оказался Ozon. Селлеры похвалили его логистику, рекламные инструменты, работу с документами и взаиморасчет.

Только оценивая возможности брендинга, продавцы отдали предпочтение Wildberries. На втором месте почти везде в ТОП-3 оказался российский AliExpress.

Планы селлеров:

74% планируют расширить ассортимент в своей товарной категории;

51% планируют выйти на новые для себя маркетплейсы;

50% планируют начать продажи в других товарных категориях.

Среди продавцов Wildberries 37% продавцов собираются выйти на Ozon в ближайшие полгода.

У селлеров других платформ самый желаемый маркетплейс для подключения в следующем периоде — "СберМегаМаркет".

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.