Стартап Thrasio пришел в Великобританию и скупает предприятия малого и среднего бизнеса, продающие на Amazon товары под собственной торговой маркой, и работающие по модели Fulfillment by Amazon (FBA).
Т.е. это компании, которые владеют брендами, но не фокусируются на ecommerce-операционке.
В США и странах Европы достаточно много таких небольших фирм, которые создают востребованные рынком продукты и продают их на маркетплейсах под своей торговой маркой.
Торговля через Amazon позволяет им быстро расти и масштабировать свой бизнес. Но владельцы к большим масштабам готовы не всегда. Надо больше оборотных средств, больше персонала и управленческих усилий.
Бывают случаи, когда производители ни морально, ни материально не готовы к дальнейшему росту.
И вот тут появляется специализированные инвесторы, готовые выкупить этот бизнес и развивать его дальше.
Thrasio приобрела и развивает 43 собственных бренда, включая производителя спортинвентаря Beast Gear, палок для скандинавской ходьбы TrailBuddy, специальной посуды для фанатов хорошего кофе CoffeeGator, маркеров Chalktastic. Все это специфические нишевые товары, которые успешно конкурируют в своих сегментах рынка с крупными корпорациями.
Предполагается, что в 2021 году уже выкупленные бизнесы принесут Thrasio прибыль в размере от €80 млн до €110 млн.
В начале декабря эта американская инвестиционная компания начала экспансию в Германию, вложив в выкуп местных торговцев с Amazon €193 млн. А теперь выделила £200 млн (€210 млн) на работу в Великобритании.
"Thrasio стремится помочь продавцам достичь выйти из бизнеса с максимальной выгодой для них. Наши команды знают, как структурировать и закрывать такие сделки в Великобритании максимально быстро и просто, а также обеспечить продавцам всю возможную выгоду за счет эффективного использования налоговых льгот. Мы закрываем более 95% заключенных сделок, большинство в течение 35 дней", – рассказал президент Thrasio Дэнни Боквар.
Thrasio существует с 2018 года. По данным на апрель 2020 года, в нескольких раундах инвестиций это необычный стартап поднял в общей сложности $250 млн.
При этом за первые 18 месяцев существования его валовая выручка выросла с нуля до $200 млн, а EBITDA достигла $35 млн.
 |
Анатолий Агеев
менеджер портала, ИП Валобуев А.Г. |
 |
Денис Демидов
Генеральный директор, AvtoGSM.ru |
