подписка
Подписаться
Спонсор раздела
Новости Общий менеджмент
15/04/2022

A/B-скидки. Ozon дал возможность продавцам тестировать несколько цен одного товара одновременно

A/B-скидки. Ozon дал возможность продавцам тестировать несколько цен одного товара одновременно

Ozon разработал для продавцов новый инструмент – "A/B-тесты цен". Он предназначен для того, чтобы проверить – выгодна ли для продавца цена со скидкой.

Как это работает?

Продавец выбирает товар и указывает для него новую цену со скидкой, которую хотите проверить на покупателях. Маркетплейс делит пользователей на две группы и показывает каждой карточку с одной из двух цен: 5% покупателей увидят скидочную, а 95% — обычную. Это не относится к премиум-покупателям – они всегда видят самую низкую цену.

Тестирование длится от одной до двух недель. За это время у товара измеряются:

  • просмотры страницы товара;
  • добавления товара в корзину;
  • оформления заказа;
  • оплаты.

Затем собранная статистика показывается  в разделе "Товары и цены" → "A/B-тесты цен". Считается не только количество этих действий, но и конверсии перехода от одного этапа к другому. После этого продавцы могут решить, какую цену целесообразнее установить.

Какие товары могут принять участие в тесте?

Можно тестировать цену любых товаров, если у них не включены стратегии ценообразования или акции — в том числе их автоприменение. До конца теста товары не стоит добавлять в акции и распродажи — иначе это исказит результаты.

Вот еще несколько условий:

  • товар может участвовать только в одном тесте единовременно;
  • в одном тесте может участвовать один или два товара — чтобы проверить как одинаковые скидки действуют на разную продукцию;
  • можно запускать до трех тестов разных товаров одновременно.

Эксперимент завершается, но можно будет остановить его в разделе Цены → A/B-тесты цен,  в меню будет опция "Остановить тест".

Таким образом Ozon дает возможность селлерам оценит эффективность скидок.

CEO обслуживающей продавцов маркетплейсов компании UPMARKET Олег Неворотов одним из первых обнаружил нововведение и написал в свое телеграм-канале по этому поводу:

"— A/B-тесты цен это первый шаг к полноценным тестам по контенту и становлению Ozon реальным ecommerce проектом, которым продавцы могут управлять, а не просто класть товар в "черный ящик", а на выходе "как повезет". Аргументы владельцев классических интернет-магазинов, которые хотят держать все под своим контролем — уменьшаются с каждым днем".

Ранее Ozon добавил в личный кабинет конструктор таблицы размеров для обуви, одежды и спортивного инвентаря. Как говорится в сообщении маркетплейса, теперь селлеры могут более точно объяснить потенциальным покупателям размеры, вес и другие габариты товаров.

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.

Прокомментировать
Читайте также
18/04/2022
Приложения маркетплейса "СберМегаМаркет" удалили из магазина приложений Google Play
Их нельзя ни установить, ни обновить оттуда. Однако ранее установленное на смартфон приложение работает исправно, а компания предлагает альтернативную возможность для скачивания... Подробнее
15/04/2022
Кого назначили новым директором "Яндекса" и чем он раньше занимался?
На фоне санкций против Тиграна Худавердяна и отказа Елены Буниной исполнять обязанности руководителя системообразующей российской IT-группы было необходимо срочно назначить нового топ-менеджера на этот пост... Подробнее
14/04/2022
"Грузовичков" и "Таксовичкоф" обсуждают покупку активов "Ситимобила"
Речь идет о покупке IT-продукта (приложения) и инфраструктуры, то есть серверов и прочего оборудования. Также предметом обсуждения является и сам бренд... Подробнее
Анна А.
Ген директор, Торговля (Оборудование, среднего размера компания)
05/04/2022
HR-агентства 1
За/против? 
Хочу обратиться в компанию по подбору персонала (сама просто физически не успеваю, ОК не справляется, людей не хватает). Хочу услышать все плюсы и минусы. Ну и соответственно, посоветуйте хорошую компанию.  Свернуть
За/против?  Хочу обратиться в компанию по подбору персонала (сама просто физически не успеваю, ОК не справляется, людей не хватает). Хочу услышать все плюсы и минусы. Ну и соответственно, Еще...
Форум Ведение бизнеса Общий менеджмент
Сергей Александров
Интернет маркетолог, Элатон Мебель
16/03/2022
Ozon Express поменял название, цвета и концепцию - обсуждение 2
Сделайте доставку молочной продукции в день ее выпуска. Всегда сегодняшнее молоко! Вы порвете рынок молочки 
Форум Ведение бизнеса Общий менеджмент