Как интернет-магазин автозапчастей сделал на Wildberries 5 000 000 GMV c нуля за месяц. Кейс

Фото: Seller24

Партнерский материал

Магазин запчастей "Автодетали 163" всю работу по закупке, упаковке, сборке и отгрузке товаров на маркетплейс выполнял самостоятельно. Возникали сложности при работе на самой площадке — продавец не успевал отслеживать актуальные данные, новости и механики. Также отсутствовала возможность изучать особенности работы с внутренним продвижением.

О том, какие меры были предприняты для исправления ситуации и каких впечатляющих результатов удалось достичь, рассказывает команда Seller24.

Декабрь 2023: аудит и старт работ

В декабре 2023 года в Seller24 обратился селлер, специализирующийся на автомобильных запчастях и деталях для автомобилей марки "Лада". Он уже торговал на Ozon, где достиг определенных успехов.

После проведенного аудита эксперты Seller24 предложили клиенту выйти на новую для него площадку — Wildberries. Продавец сначала отказался от этой идеи, но, выслушав все аргументы, согласился и создал магазин на WB.

На старте продаж он получил 81 заказ на общую сумму 255 300 рублей, при этом средняя цена составила 3 151 рубль.

Январь 2024: запуск рекламы

В январе после окончания новогодних праздников и возобновления стоков приступили к продвижению и запустили внутреннюю рекламу.

Результаты:

• Заказы: 252 заказа на общую сумму 802 428 рублей
• ДРР (доля рекламных расходов: 6,5 %
• Средняя цена заказа: 3 184 рубля
• Маржинальная прибыль: около 5–6 %.

Команда не применяла агрессивные методы продвижения, чтобы не допустить увеличения ДРР.

В этот период у продавца возникли проблемы с маржинальной прибылью. Инфографика была некачественной, на карточках товаров отсутствовали отзывы покупателей, а CTR составлял менее 2 % — это довольно низкий показатель.

Февраль 2024: корректировка стратегии

Команда видела тенденцию роста и стремилась улучшить показатели, поэтому:

1. Помогли продавцу расширить ассортимент на Wildberries товарами, которые уже успешно продавались на Ozon.
2. Проанализировав конкурентную среду, составили точное техническое задание для дизайнеров и начали внедрять инфографику.
3. Детально проработали стратегию работы с акциями — повышали цены для того, чтобы поднять медиану и зайти в следующие акции.
4. Используя собственную платформу Seller24 Platform, рассчитали юнит-экономику и спланировали бюджеты на рекламу и услуги агентства.

Результаты февраля:

• Заказы: 691 заказ на сумму 2 664 612 рублей
• Средняя цена заказа: 3 856 рублей
• Динамика роста: увеличение на 233%
• ДРР (доля рекламных расходов): 4,5%
• Маржинальная прибыль: выросла до 10%

Несмотря на рост продаж, у продавца возникли временные трудности с товарными запасами на собственных складах.

Март и апрель 2024: поддержка выбранных стратегий

В этот период поддерживали стабильную и эффективную работу рекламных кампаний, корректируя ставки и бюджеты, следили за расходами и маржинальной прибылью, интегрировали магазин новые позиции.

Результаты марта и апреля:

• Заказы: 2 405 заказов на сумму 8 418 433 ₽
• Процент выкупа: 86% — хороший показатель для данной категории товаров
• Средняя цена заказа: 3 500 ₽
• ДРР: 4,4%
• Маржинальная прибыль: 12%

Май 2024: поддержка продаж

За май категория просела на 25% из-за праздников, но благодаря грамотной работе с рекламой удалось смягчить тенденцию. Как результат: отрицательная динамика по выручке по сравнению с прошлым месяцем — всего 10%.

Результаты 6 месяцев сотрудничества с Seller24

В июне 2024 года удалось получить рекордное количество заказов за месяц и достигнуть следующих результатов:

• Заказы: 1 220 заказов на 5 058 885 ₽
• Процент выкупа: 87%
• Средняя цена: 4 146 ₽
• ДРР: 3%.
• Маржинальная прибыль: 12%.

График с января до июня:

Сравнение периодов:

Хотите такой же успешный старт на Ozon, Wildberries или другом маркетплейсе? Запишитесь на аудит с экспертами Seller24. Мы решаем любые задачи: от выведения на площадку до кратного роста выручки!

Реклама:
ООО "БИСПОУК РУС"
ИНН: 7703700520