Во время затянувшегося кризиса и падения доходов цена становится решающим фактором покупки. Потребители стремятся экономить и не жалеют времени на поиск скидок, акций, промокодов. Как результат – магазины вынуждены увеличить число распродаж.
Правда, эксперты отмечают, что за крупными распродажами в России тянется негативный медиашлейф. В СМИ постоянно появляются новости о фейковых скидках. Часто в них фигурируют самые крупные и известные ритейлеры, что добавляет огласки. Добросовестным ритейлерам приходится нелегко. Получить хорошие скидки от поставщика – очень сложно. А предложение обязано быть выгодным иначе лояльный клиент станет нелояльным.
Важно ещё и не ударить в грязь лицом. В первые же минуты собственной распродажи – Amazon.com встретил покупателей страницами 404. Далеко ходить за примерами из российского ecommerce тоже не надо. Интернет-магазины готовятся к тому, что в пиковые периоды спрос может в три-четыре раза превышать обычный ежедневный объем. Но этот кризис показал, что онлайн-ритейлер должен быть готов к большему.
На конференции "Электронная торговля – 2018" мы подготовили несколько секций про лояльность, распродажи и нестандартный маркетинг.
Разберем успешные кейсы и выясним как сделать выгодную акцию для клиента и для бизнеса вместе с Сергеем Безверхим, директором по маркетингу "Аудиомания". Рецепт счастья проще чем может показаться. Пошагово разберем как заручиться скидками от поставщиков. Не все же делать за счет своей маржи.
Про KPI в маркетинге поговорим с директором по маркетингу КАССИР.РУ, Антоном Бельчиковым, и директором по маркетингу ООО "Ювелирный дом "Кристалл", Ольгой Поповой.
Нестандартные методы продвижения от Эльдорадо. Галыгин vs Дудь: как сделать привлекательный и ориентированный на продажи контент для поколения X/Z – в докладе операционного директора по маркетингу Эльдорадо, Василия Большакова.
А если все-таки проблем не удалось избежать? Выкарабкиваться из неприятной ситуации будем вместе с учредителем Мосигра, Дмитрием Кибкало. Он расскажет, как определить внутренние и внешние причины кризиса, посмотреть проблеме в лицо и начать решать.
Все об аналитике скидок и персонализации расскажет директор по аналитике Babadu.ru, Алексей Чернобровов. Какие данные нужны, как их собирать, и какой смысл вообще заниматься персонализацией скидок. А ещё будет большое исследование от Nielsen на эту тему.
Больше докладов смотрите в программе.
Спешите узнать, научиться и применять новые знания уже сейчас. Будьте готовы уже к декабрю!
Организатор мероприятия — Oborot.ru. В этом году "Электронная торговля" состоится 18-19 октября в ЦМТ Москва. Для тех, кто зарегистрируется до 10 октября, действует скидка 23%. У вас остается только два дня для того, чтобы принять решение и успеть купить места по сниженной цене.
 |
Дарья А.
ген.директор, Торговля (Интернет-магазин / ритейл / B2C, небольшая компания) |
 |
Андрей И.
Дир, Торговля (Для дома и ремонта, мини-компания) |
в стройке давно, много занимался закупками, тему к открытию изучу лучше всех)))
ориентация на строительные бригады, вообще чуть больше b2b
с точки зрения уважаемых постояльцев - у этой узенькой ниши есть перспектива в 2018 году
локация продаж - городишко в 350 тысяч человек в 300 км от Москвы? Свернуть
