Форум
Читайте нас также:

об электронной торговле - для интернет-магазинов и ритейла. портал и сообщество

Форум
"Шило на мыло" или "баннерообмен для продавцов"
АВТОРЫ:

"Шило на мыло" или "баннерообмен для продавцов"

АВТОРЫ: Павел Коротов

Кто не знает баннеры? Одним они нравятся, другие их терпеть не могут, большинство же их просто не замечает или думает, что не замечает. Если в первой половине 90х к баннерам относились как к странному ноу-хау, во второй – как к единственно возможному методу рекламы, то в начале нового тысячелетия прямоугольный баннер переходит в разряд анахронизмов. Между тем, именно эти стандартные баннеры: 468х60, 100х100, текстовые и некоторые другие – используются в основных баннерообменных сетях. Да и большинство людей, которые не успели вникнуть в тонкости интернет-маркетинга, до сих пор считают баннеры и участие своего сайта в обменных сетях чуть ли не единственным способом рекламы.


Бизнесмены, которые применяют поисковые машины и партнерские программы для продвижения товаров и услуг, смотрят на обменные сети и баннерную рекламу немного свысока. Мол, неэффективно все это. Так, может, и правда, ну эти баннеры куда подальше? Тем более, что посетителей от них не так много, не говоря уж о покупателях, а внешний вид интернет-магазина они портят и потенциальных клиентов уводят. Но погодите, давайте дадим баннерообменным сетям еще один шанс.

Чистый эксперимент


Для начала, определимся: наша задача – не абстрактный промоушн или повышение узнаваемости торговой марки, нет. Речь идет о непосредственном увеличении продаж, желательно, по адекватной поставленной цели стоимости. С этой проблемой, особенно на начальном этапе деятельности, сталкивается большинство интернет-магазинов. Как к наиболее доступному и понятному средству стимулирования продаж, предприниматели в первую очередь обращаются к баннерной рекламе. Таким же путем пошел и открытый недавно магазин Book.vsem.ru, который в январе-марте этого года провел масштабную рекламную кампанию через баннерные сети.


В ходе трехмесячной акции, было показано более 126 миллионов рекламных объявлений. Баннеры размещались в семи сетях: общетематических, формата 468х60, – RLE Gold, IR Business, LBN, TBN, – текстовой TBN Text, и специализированных – TBN Shop и TBN Shop 100 (сети TBN, как и магазин Book.vsem.ru, принадлежат компании Agava).


Таргетинг во время проведения кампании не осуществлялся, количество показанных объявлений было примерно одинаковым для каждого баннерообменника. Засчитывались и повторные посещения – покупка добавлялась в актив той сети, с которой человек заходил на сайт в последний раз.


Сами рекламные объявления были максимально честными: веб-серферу сообщалось, куда он попадет при клике, никаких "художественных" приемов по повышению эффективности баннеров, вроде картинок голых девиц или чрезмерного мерцания, в дизайне баннеров не применялось.








Рис. 1. Примеры баннеров, применявшиеся в рекламной кампании



Результаты эксперимента, для удобства читателей, сведены в таблицу.



Название сети Формат
Направленность сети
Показы (тыс.)/ продажи1Стоимость одной продажи, у.е.2
IR Business468×60Бизнес30846,2
LBN468×60Общетематическая18416,56 (552)
RLE Gold468×60Общетематическая1008
TBN468×60Общетематическая8012 (122)
TBN Shop468×60Специализированная (интернет-магазины)42Нет
TBN Shop (100×100)100×100Специализированная (интернет-магазины)83Нет
TBN TextТекстОбщетематическая2263,4 (27,12)

1 Количество показов необходимых для одной продажи в тысячах. Так, например, для одного заказа по рекламе в RLE Gold необходимо показать 100 000 баннеров. Цифры получены делением числа показов на число продаж.

2 В колонке указана стоимость, исходя из примерных цен на "вторичном" рынке – рынке перепродажи накопленных показов. Правила большинства сетей запрещают перепродажу по ценам ниже цен самой сети, поэтому приобретение баннеров таким способом всегда сопряжено с определенным риском. В скобках указаны официальные цены сетей для тех случаев, когда эта информация открыто опубликована на сайте.

Баннеры


Прежде всего, в глаза бросается явно завышенная цена баннерной рекламы. Получается, что для привлечения покупателя, который сделает заказ на 300-500 рублей (стандартная "корзина" книжного магазина), надо выложить, как минимум, 100 рублей. И это, если приобретать показы на вторичном рынке, с риском того, что вас обманут мошенники, или в один прекрасный день баннерная сеть возьмет и обнулит счет за нарушение правил купли-продажи.


Официальные цены баннерных сетей и вовсе запредельные. Такая реклама, возможно, подойдет для повышения узнаваемости торговой марки, для продажи каких-то дорогих товаров (в случае дорогих товаров соотношение показы/покупки будет, конечно, другим), однако, для торговли недорогими дешевыми вещами – увольте!


Так, стоимость привлечения одного покупателя через "Яндекс-Товары" в интернет-магазин Cinemagic (торговля видеопродукцией) составила около 3 долларов, – сравнимо со "вторичкой". Но ведь при покупке рекламы на "Яндексе" отсутствуют риски, сопровождающие приобретение показов на вторичном рынке.

Сети


И все-таки, баннерные сети еще могут кое для чего сгодиться. А именно, для их применения по прямому назначению: для бесплатного обмена баннерами. Здесь ясно вырисовывается большая эффективность специализированных сетей. Так, для привлечения одного покупателя, надо показать 42 000 баннеров в TBN Shop и почти вдвое больше – в самой эффективной из участвовавших в исследовании общетематических сетей. Это вполне объяснимо, если принять во внимание факт, что в "магазинных" сетях реклама демонстрируется людям, большАя часть которых зашла на сайт с мыслью сделать покупку или, по крайней мере, узнать цены. Поэтому, если уж вы решили реализовать рекламный потенциал своего ресурса на все 100%, то записываться надо в специализированную сеть: TBN Shop или не упомянутую в исследовании Allshops.


Конечно, для различных магазинов эффект от участия в обмене баннерами будет разным. Выгода малопосещаемых магазинов (несколько сотен посетителей/несколько тысяч хитов в день) не слишком велика. К примеру, при 300 посетителях в сутки и размещении четырех баннеров TBN Shop на всех страницах сайта (два – формата 468х60 и два – 100х100), магазин, в лучшем случае, получит один дополнительный заказ в неделю. "В лучшем" – потому что в исследовании Books.vsem.ru учитывались продажи от того, что человек запомнил указанный на баннере адрес. При ограниченной кампании такого эффекта добиться невозможно.


Выгода посещаемых ресурсов от участия в "магазинной" сети более ощутима – одна-две покупки в день обеспечены.


Конечно, не стоит забывать, что баннерные сети имеют свойство не только приводить, но и уводить клиентов с сайта. Поэтому, время от времени следите: а не появилась ли в магазине реклама конкурента, который продает то же самое, что и вы, но дешевле.

В статье использованы данные, предоставленные компанией "АГАВА". Отдельно благодарим за помощь Михаила Боревского, руководителя системы интернет-магазинов Vsem.ru

.



Прокомментировать



Комментарии к материалу закрыты







2001 - 2017 © Оборот.ру. Все права защищены