"Кибермаркетинг" – для новичков и не только - Oborot.ru
Подписка
Вестник электронной коммерции
Е-коммерция для занятых и ленивых
Интернет магазин. Пособие для директора
Реклама для проектов электронной коммерции 
Поиск
На сайте (с учетом раздела)
В форуме
 
Гостям
Экспонентам
Регистрация
 

Тематический рубрикатор
Открытие бизнеса
 Бизнес-планированиеБизнес-планирование - форум
 Привлечение инвестицийПривлечение инвестиций - форум
 Название и регистрацияНазвание и регистрация - форум
 Создание сайтаСоздание сайта - форум
 ХостингХостинг - форум
 Первые шагиПервые шаги в электронной коммерции - форум

Привлечение клиентов
 Поисковики и сбытовая рекламаПоисковое продвижение и сбытовая реклама - форум
 Имиджевая рекламаИмиджевая реклама - форум
 Public RelationsPublic Relations - форум
 Нестандартные методы раскруткиНестандартные методы раскрутки - форум
 Эффективность рекламыЭффективность рекламы - форум

Удержание клиентов
 Дизайн и usabilityДизайн и usability - форум
 КонтентКонтент - форум
 CRM и взаимоотношения с клиентамиCRM и взаимоотношения с клиентами - форум

Ведение бизнеса
 АвтоматизацияАвтоматизация - форум
 Бухгалтерия и налогообложениеБухгалтерия и налогообложение электронной коммерции - форум
 БезопасностьБезопасность - форум
 Доставка и логистикаДоставка и логистика - форум
 Обучение и управление персоналомОбучение и управление персоналом - форум
 Общий менеджментОбщий менеджмент - форум
 Платежные системыПлатежные системы - форум
 Управление ассортиментомУправление ассортиментом - форум
 Юридические вопросыЮридические вопросы - форум

Тенденции развития
 Российские тенденцииРоссийские тенденции - форум


Главная  >> Привлечение клиентов >> 
Читайте также | Ваш комментарий
26.05.05 

"Кибермаркетинг" – для новичков и не только

Арсений Скрынников

В Центре Международной Торговли прошла конференция по интернет-маркетингу, организованная компанией NetPromoter и Академией народного хозяйства при правительстве РФ. В течение двух дней преподаватели Академии народного хозяйства, сотрудники компании NetPromoter, представители служб контекстной рекламы и руководители крупных интернет-ресурсов просвещали потенциальных и существующих клиентов компании на тему продвижения сайтов в Сети

Компания NetPromoter, разработчик программного обеспечения для поискового продвижения, продолжает активно позиционировать себя в качестве организатора различных образовательных проектов. Конечной целью ликбеза от оптимизаторов является, в том числе, конверсия потенциальных участников таких мероприятий в клиентов фирмы.

Все это понятно и совсем неудивительно. Продвижение интернет-ресурса – процесс специфический и нетривиальный, что в полной мере подтвердили и результаты конференции 19-20 мая "Кибермаркетинг. Стратегия и тактика продвижения ресурса".

Конференция была разделена на теоретическую и практическую части. Первый день был посвящен, в основном, презентациям и докладам гостей конференции, второй - семинарам и мастер-классам от организаторов.

Весь образовательный посыл первого дня мероприятия был направлен не столько на раскрытие специфики или технических особенностей продвижения, сколько на разъяснения: "что это за зверь", "с чем его едят" и "зачем это вам нужно". Для решения этой непростой просвещенческой задачи был выбран простой и удобный в хозяйстве предмет – холодильник. Не сговариваясь, все докладчики первого дня приводили его в пример, к вящему удовольствию владельца одноименного магазина, также, кстати сказать, освещавшего в тот день проблему продвижения.

Высокие гости

Вводную лекцию академика Абела Аганбегяна о российских тенденциях развития кибермаркетинга смело можно свести к фразе: "Кибермаркетинг – новое слово в контроле и анализе эффективности рекламы, где поисковая система - важный и нужный посредник между продавцом и покупателем".

В следующем выступлении, исполнительный директор NetPromoter Сергей Баиров отметил важность учета "поисковых" критериев еще на этапе проектирования сайта.

Общий смысл докладов всех выступавших в первый день заключался в том, что мощнейшими и передовыми инструментами кибермаркетинга сейчас являются SEO (Search Engine Optimization) и SEA (Search Engine Advertising) – то есть поисковая оптимизация сайта и контекстная реклама. Они внушают доверие потребителю, так как являются результатами именно его поиска.

Подтверждались эти слова не только фактами, но и художественными примерами. Алексей Амилющенко, главный аналитик отдела маркетинга компании Яндекс, даже поведал сказку о холодильнике и мечтателе, подающем соответствующий запрос в "угадайте какую" поисковую систему.

Но шутки в сторону. Успех контекстной рекламы, по мнению аналитика "Яндекса", заключается в принципе permission targeting, ориентированности ее на ненавязчивое предложение, в отличие от "ударов молотком по голове потребителя" в случае с interruption targeting – принципом агрессивной медийной рекламы.

Кстати сказать, следующий докладчик, прямой конкурент "человека Яндекса", Алексей Басов, исполнительный директор компании "Бегун", вначале попытался предостеречь собравшихся от ранних поминок по неконтекстной рекламе. Впрочем, эта тема была быстро забыта.

Тенденции в развитии контекстной рекламы в России, по мнению "человека Бегуна", заключаются в том, что "спрос сейчас значительно превышает предложение". Второй важный момент – геонаправленность рекламы. То есть, будущее за динамично развивающимися в Сети регионами и, как следствие - за правильной подачей рекламы по географическому признаку.

Оптимистической кодой от "Бегуна" послужила проповедь Алексея Басова о скором пришествии нового инструмента, который осуществит мечту любого рекламодателя. Вслед за контекстной рекламой, в ближайшем светлом будущем, к нам придет уже "продажа готовой продажи, а не клика". Здесь уместным было бы вспомнить такой инструмент, как партнерские программы, которые не первый год обеспечивают крупным интернет-магазинам существенное количество клиентов.

Практический опыт

Но вернемся к "герою дня" – холодильнику. Валерий Ковалев, гендиректор ТД "Эдил", рассказал о продвижении своего относительно молодого, но популярного проекта Holodilnik.ru. Ставка на контекстную рекламу и оптимизацию сделали свое дело. Этот, изначально офлайновый, магазин за 2 года достиг больших успехов в Сети, причем именно благодаря поисковым продвижению и рекламе.

Итогом "правильного" продвижения можно считать следующие цифры: ежедневно 5000 посетителей просматривают по 10 страниц сайта; средняя "кликабельность" контекстных объявлений "Холодильника" составляет 4%, а средняя стоимость покупателя, пришедшего с Яндекса и Бегуна - $10.

10% тех, кто набрал в поисковике "холодильник" и 20% тех, кто запросил "купить холодильник"– попадают на сайт к г-ну Ковалеву. Успех приносят и четкое позиционирование рекламы: грамотно прописанные "минус-слова" для поисковиков, и использование геотаргетинга. Средняя стоимость перехода на Holodilnik.ru с "Яндекс.Директа" - $0,26, с "Бегуна" – $0,11.

"Не стоит недооценивать и баннерную рекламу, - считает директор 'Эдил', - она достаточно дешева и вполне эффективна". Роль медийной рекламы, по сегодняшней стратегии г-на Ковалева, была пересмотрена. Если из прошлогоднего рекламного бюджета в $250 тыс. почти все ресурсы ушли на "медийку", то теперь, в 2005 году, на нее приходится лишь $2 тыс. в месяц. Общие расходы Holodilnik.ru на рекламу и оптимизацию составляют $10 тыс. в месяц.

Частым публикациям в газетах объявлений (как было раньше) руководитель "Эдила" предпочел редкую, но дорогую рекламу в популярных крупных "народных" изданиях. Таким образом, раскрученный бренд поддерживается в офлайне и онлайне довольно скромными затратами.

Организаторы и оптимизаторы

Из практических образовательных и теоретических познавательных мероприятий по продвижению ресурсов. Денис Кравченко, SEO-аудитор компании NetPromoter, привел в докладе о критериях релевантности ряд любопытных фактов.

О подборе ключевых слов

Основные текстовые критерии, учитывающиеся при оптимизации – это частота ключевой фразы в тексте и ее видимость. Оптимальная частота использования ключевых фраз на сайте должна, по идее, составлять 6-7% от текста страницы, однако эту цифру необходимо корректировать с учетом каждого конкретного запроса. title и тегов акцентирования: header (h1-h6), b, strong, i, ul и т.д.

Об эффективности внешних ссылок

Для грамотного продвижения при помощи внешних ссылок должны учитываться следующие требования к ресурсу-партнеру: отношение текста ссылок на странице к тексту самой страницы должно составлять не более 30%, у сайта должен быть достаточно высокий ИЦ, он должен быть размещен на платном хостинге или зарегистрирован в каталоге "Яндекса". Предпочтительным вариантом является размещение до 7 ссылок на странице обмена.

Организаторы и оптимизаторы: день второй

Второй день был в значительной степени посвящен международному кибермаркетингу. SEO-аудитор Юрий Коберский осветил основные аспекты продвижения в поисковой системе Google.

Тему анализа статистики и поисковой оптимизации поднял проект-менеджер Eleks Software Алексей Баиров. В частности, он рассказал о "плохом поведении" Google, который, как и многие поисковые "роботы", не понимает Flash, не видит изображения, не принимает во внимание оформления стилей CSS, не знает JavaScript, не умеет заполнять форм и не любит фреймы и динамические URL.

Г-н Баиров уверен, что будущее контекстной рекламы в международном масштабе – за ее размещением на страницах блогов и в RSS-лентах. В России также грядет появление корпоративных блогов, их консолидация, появление платного блоггинга.

В заключение, хотелось бы упомянуть о достаточно необычном, образном выступлении на тему менеджмента корпоративного сайта. Эту тему развивал представитель от соорганизаторов конференции Вадим Перекрестов из Академии народного хозяйства. Он привел увлекательные примеры IT-стратегии борьбы с конкурентами (оборона, наступление, фланговые атаки и партизанская война) и изучения и удержания целевых посетителей ("Через полгода закрываем доступ незарегистрированным посетителям"). Основной принцип такой стратегии – организовать структуру сайта таким образом, чтобы "менеджеры конкурентов работали на наш оборот".

В качестве вывода

Забавный факт – представителю крупнейшей отечественной поисковой системы было задано вопросов больше, чем всем докладчикам (включая организаторов), вместе взятым. Почему многие участники взывали о помощи именно к поисковикам – очевидно. Ведь кому как не представителям "Яндекса" знать, как работает эта поисковая система.

Именно потому, что целью многих участников мероприятия было получение базовых знаний, можно с уверенностью сказать, что конференция прошла успешно. Нельзя сказать, что были раскрыты какие-то "тайны фараонов". Однако ликбез для рекламодателей удался. Простая задача: объяснить целесообразность тенденции, рассказать об основных принципах и понятиях – была выполнена. И специфика услуг специалистов в интернет-маркетинге стала не только доступнее, но и понятнее для всех.

Интересно? Поделись:


Читайте также
Безжалостный маркетинг: как JD.com отстраивался от Alibaba в Китае
30 способов хорошо заработать на праздниках
Обзор систем медийного контекста: старые баннеры на новый лад
Брэндинг в интернет-торговле
Продвижение сайта. Часть 3. PR

Комментарии читателей
18.06.05 09:00
Олег Краюшкин
http://www.buro-dv.ru

Честно говоря не собирался ничего писать в качестве комментария по этой статье. Просто потому, что мне она не понравилась. Но автору другой статьи обещал прочесть эту более внимательно. Что ж выполняю свое обещание.

В первую очередь, отмечу странное название для статьи (и прошедшей конференции).

Что такое "кибермаркетинг"? Я могу понять еще слово интернет-маркетинг, но приставка "кибер"...

Разберем подробнее. Здесь соединяются два слова "кибер" и "маркетинг". Если слово маркетинг понятно и означает "поиск и удовлетворение потребностей покупателей", то слово "кибер" с древнегреческого означает править, управлять, руководить. Что мы получаем в результате: управлять поиском и удовлетворением потребностей покупателей. Или просто - управление маркетингом.

В таком случае непонятно, почему название конференции взято как "Кибермаркетинг. Стратегия и тактика продвижения ресурса". Исходя из выведенного нами определения не вяжется как-то вторая часть с первой. Да и про управление в статье - ни слова.

Обзор раздела "высокие гости" можно было бы избежать, если бы не одно "но". Фраза "кибермаркетинг - новое слово в контроле и анализе эффективности рекламы, где поисковая система - важный и нужный посредник между продавцом и покупателем" - пугает своей "наглядностью". Во-первых, почему весь маркетинг свели к рекламе, что абсолютно неверно. Во-вторых, почему всю рекламу свели к поисковой системе - очень большая натяжка, если не сказать хуже. В-третьих, между продавцом и покупателем может быть только один посредник - касса. И больше никого.

А уж общий смысл докладов в виде того, что "мощнейшими и передовыми инструментами кибермаркетинга сейчас являются SEO (Search Engine Optimization) и SEA (Search Engine Advertising) – то есть поисковая оптимизация сайта и контекстная реклама" - вообще ни в какие ворота не лезет.

Успех контекстной рекламы... Что такое контекстная реклама? Масло масляное, не иначе. Потому что нет такого понятия как "контекстная реклама". Есть просто реклама. И то что Яндекс и другие просто вспомнили способ размещения рекламы, который используется в газетах не один десяток лет, то стоит ли это того, чтобы как-то иначе называться. Откройте любую газету с рекламой и там этой "контекстной" рекламы - завались.

Практическая часть.

Конечно сильно удивила некая беспардонность заявления о том, что оптимальная частота использования ключевых слов на сайте, должна составлять 6-7% от текста страницы?!! Однако "это можно корректировать с учетом каждого конкретного запроса и специальных тегов разметки?"

Начнем с того - кто, где и когда сказал что эти цифры равны 6-7%? Где исследования, методики и пр.

Это же касается и замечания о внешних ссылках. Где результаты соответствующих исследований?

И вот мы пришли к выводам.

Получение базовых знаний... Чего простите, кибермаркетинга, контекстной рекламы, поисковой оптимизации?.. Не видно что-то никаких базовых знаний. Даже намека на таковые.

Целесообразность тенденции. Какой опять же? Кибермаркетинга, контекстной рекламы или чего-то еще?

Основные принципы и понятия. Контекстная реклама и поисковая оптимизация - это основные принципы и понятия маркетинга, пусть даже интернет-маркетинга... - это даже не смешно.

И кстати, почему заглавие статьи наывается "Кибермаркетинг...", а в выводах звучит "И специфика услуг специалистов в интернет-маркетинге...". Так что это все-таки "кибермаркетинг" (его толкование я уже привел выше) или "интернет-маркетинг" (который легко трактуется как маркетинг в интернете).

В целом выводы таковы: некорректная статья и непонятная конференция с темными целями и туманными задачами.


06.07.05 13:28
bornholio
http://bestposters.ru

по плотности ключевых слов исследования проводились и не раз... на том же серчинжиниринге всплывали резалты, но обычно каждый сам проводит независимое и негласное изучение вопроса....


06.07.05 15:43
Олег Краюшкин
http://www.buro-dv.ru

=Борнхолио

можно ссылку на эти исследования, а то я бегло просмотрел там статьи и ничего подходящего не нашел.

В яндексе выдается много страниц по запросу, но в большинстве одно и тоже, без каких-либо аргументов или ссылок на анализ. Хотя есть например и такое http://hostim.ru/article/print.php?story=03/09/29/2107523. Но приведенные здесь цифры совсем не похожи на данные из обсуждаемой статьи.


07.07.05 14:11
bornholio
http://bestposters.ru

так сразу не найду на серчинжиниринг было

10 пунктов оптимизации http://www.sostav.ru/conf/showthread.php?s=&threadid=9417&perpage=30&pagenumber=1

но тут товарищ как раз опровергает идею плотности... а проводится он просто - яндексу одновременно скармливались сотня идентичных страниц и анализировалась выдача.


07.07.05 14:17
bornholio
http://bestposters.ru

лучше сюда кину 1) В тайтл - ключевые

2) мета-тэги пропишите (особо не нужны, но на всякий случай)

3) Ключевые слова ближе к началу страницы

4) ненужные куски кода (счетчики и т.п.) в <noindex></noindex>

5) Контроль глубины сайта - чтобы до любой страницы можно было добраться максимум за 3 клика с главной страницы. Если с этим сложности - сделайте карту сайта с перечислением всех страниц.

6) Внутренние _текстовые_ ссылки

7) Ключевые слова на странице можно выделить <b></b> или <strong></strong>, но не злоупотреблять

8) Заголовки можно вынести в <h1></h1>, <h2></h2>, но тоже не злоупотреблять.

9) Пропишите альты к картинкам

10) ... и будет вам счастье.

Выдающихся результатов не получите, но и в хвосте выдачи не потеряетесь


07.07.05 14:19
bornholio
http://bestposters.ru

и вот цитата по плотности - сам с этими людьми работаю, но честно говоря в етом вопросе мнениями расходимся

-------------------------

Про коэффициент повторений - забудьте. не нужно никакой искусственности. Текст должен быть естественным, тогда он самый релевантный. А оптимальная плотность - сказки для начинающих оптимизаторов.


23.05.12 06:42
excureBreagma
http://henzo.org/

Мы хотим помоч вам [url=http://henzo.org/]в услугах по продвижению сайта[/url] от профессиональных оптимизаторов.

Преимущества работы с нами:

Компания henzo.org никогда не дает невыполнимых обещаний. Мы не обещаем то, что от нас не зависит.

Стоимость наших услуг намного ниже аналогичных услуг других SEO компаний.

Практика превыше всего. Для продвижения клиентских проектов мы используем не только сторонние сайты но и свои сети сайтов различных тематик.

У нас нет скрытых платежей. При работе с нами вы не переплачиваете за офис, секретаршу и менеджеров итд.

Мы - исключительно технические профессиональные SEO специалисты.


Ваш комментарий
Имя:*
E-mail:
Сайт:
Комментарий:*
→ введите буквы и цифры с изображения*. Все буквы - латинские (английские)
Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения.
Наверх
Сделать стартовой Добавить в избранное
Новости электронной коммерции и торговли
15.02  Как интернет-бутик инвестирует в бренд
08.02  Определены шесть бизнес-секторов на ECOM Expo`17
02.02  "Директ" связал контекст и медийку
02.12  "Настоящая Черная пятница" привлекла покупателей из регионов (1)
28.11  Черная Пятница в США побила рекорды
28.11  АКИТ против ООО "Блэк Фрайдей". Чья пятница была "чернее?"
10.11  Aliexpress подключит 12 российских магазинов



Форум
23:35 02.03 krutik  Как добиваются Положительных отзывов на ЯДе? (5)
00:45 01.03 krutik  Удаление негативных отзывов (10)
21:32 10.01 Симон  Визуальные истории о продуктах для социальных сетей, кто делал? (3)
21:23 10.01 Симон  стоимость рекламы на сайте (22)
21:16 10.01 Симон  Негативные отзывы от конкурентов (28)
20:24 10.01 Света Иванова  Реклама в наклейке на авто - эффективно? (8)
00:39 16.12 anstrem  Ретаргетинговые баннеры, нужна помощь (2)
13:28 30.08 Roodmy  Кто рекламировал Интернет-магазин на широком формате (26)
14:15 22.06 verner  Тематика интернет-ресурсов для рекламной компании (4)
17:09 08.06 Anton Shishkin  Используете ли Вы номер 8(800) (13)


Статьи и аналитика
15.03  Гендерные праздники: "прагматизм победил романтику"
09.03  Как продвигать масштабную распродажу
02.03  14 простых приемов для продвижения в Facebook
16.02  Топ-6 профессиональных ecommerce-мероприятий года
30.01  Контент-маркетинг as is
29.11  "Черная пятница": мавр сделал свое дело?
29.11  "Черная пятница": все результаты компаний (обновлено)
21.11  Бен Уильямс: "Рынок интернет-рекламы меняет приоритеты"
07.10  Ручной труд
28.09  Продажи с помощью соцсетей и конкурсов: опыт "Фотосклада"




Зарегистрированным пользователям |  Реклама на сайте |  ECOM Expo |  О проекте
Главная |  Все новости |  Все статьи | Форум
Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru rax.ru: показано число хитов за 24 часа, посетителей за 24 часа и за сегодня
© Oborot.ru 2001 - 2017. Корреспонденцию присылайте на info@oborot.ru. Адрес для новостей и пресс-релизов: news@oborot.ru.