 |
Алена X.
Торговля (небольшая компания) |
09/10/2011
Цитата:
А какой смысл продавать "ниже закупочной цены" ?
Это, типа купил за 10, продал за 5 ?
Думаю, что даже если кому-то такой бред придет в голову, его бизнес очень быстро закончится.
А какой смысл продавать "ниже закупочной цены" ?
Это, типа купил за 10, продал за 5 ?
Думаю, что даже если кому-то такой бред придет в голову, его бизнес очень быстро закончится.
В ряде случаев - есть очень большой смысл, если в магазине есть недорогой товар, который может служить как средство привлечения внимания к более дорогому и выгодному товару. Т.е. что делать с таким недорогим и качественным - каждый решает сам, скажем некоторые вещи мы просто отдаем в подарок в зависимости от суммы заказа. Причем в обычных магазинах, в рознице, стоимость такой штучки колеблется на уровне от 80 до 150 руб. Могли бы и по цене закупки поставить, но мне больше нравится сделать милый презент, который нужен всегда и всем
Кстати закупаем его - пачками, раздаем тоже - пачками. Есть и более другие варианты презентов - для разных групп клиентов с учетом их интересов.
 |
|
09/10/2011
Xel:
особенностей своего товара и своей ниши
особенностей своего товара и своей ниши
Эх, сдается мне что у вас только ниша "своя". А вот рынок и товар - поставщика, раз он всё по ним решает.
У меня, поставщик вообще в Китае.
Это теперь мне спрашивать Ляо, за сколько я должен в России продавать его товар ?
 |
|
09/10/2011
Цитата:
А какой смысл продавать "ниже закупочной цены" ?
Это, типа купил за 10, продал за 5 ?
А какой смысл продавать "ниже закупочной цены" ?
Это, типа купил за 10, продал за 5 ?
Ну не совсем за 5, а скорее за 9-9.5
Смысл? А когда у людей с головой не все в порядке, а продавать хочется. Единственный вариант снизить цену. А если таких умных два, три , ... Вот цена и уходит.
Т.е. тут не подарки или маркетинг, а тупо хобби некоторых людей. Порог входа на рынок нулевой, поработают месяц-год, время свое займут, и закроются, но на их место придут другие:(
|
|
Алена X.
Торговля (небольшая компания) |
09/10/2011
Цитата:
Эх, сдается мне что у вас только ниша "своя". А вот рынок и товар - поставщика, раз он всё по ним решает.
Эх, сдается мне что у вас только ниша "своя". А вот рынок и товар - поставщика, раз он всё по ним решает.
Мы с Вами - на разных рынках работаем. В нашем сегменте есть такая вещь - сомнение потребителя в качестве из-за цены, мы вынуждены в ряде случаев повышать цены, хотя и не всегда хочется.
Кстати по запчастям могу сказать что с Китаем мы просто не связываемся, потому что если их контролировать, то они конечно могут делать высококачественные детали, а если они делают сами - увольте, 50% брака это негуманно
Стоит феерично дешево, но и продавать его надо - вагонами, лучше на рынках. Вот как Febest продается, на килограммы. У нас более сложные продажи, они не масс-маркет, требуют специфичных знаний и навыков, их меньше, но маржа - выше.
kuzmin:
поработают месяц-год, время свое займут, и закроются, но на их место придут другие
поработают месяц-год, время свое займут, и закроются, но на их место придут другие
Демпингующие магазины действительно быстро закрываются либо их как канал слива начинают использовать, что портит репутацию.
|
|
|
10/10/2011
Xel:
Демпингующие магазины действительно быстро закрываются либо их как канал слива начинают использовать, что портит репутацию
Демпингующие магазины действительно быстро закрываются либо их как канал слива начинают использовать, что портит репутацию
В детской тематике, это немного не так. Есть мамы, есть форумы... Делать таким мама нечего, вот они и начинают объединятся, а так как на форумах подробно описано как можно купить у поставщика по оптовой цене...
Кроме фразы "мамам с ребенком тяжело ходить по магазинам, по этому мы сделали этот ИМ" они могут предложить только низкую цену, вот и понеслось:)
 |
|
11/10/2011
Автору портянки:до тех пор, пока воротилы офлайна доберутся и полноценно обоснуются в интернете, у вас есть время)наступит ли полный п-ц мелким магазинам-в условиях РЫНОЧных отношений-не наступит.Интернет более честен, нежели офлайн, я как не покупал в мвидео, так и не покупаю;как не покупал в связном-так и не покупаю.Никогда их ценообразование не станет таким же, как у мелкого и оборотистого ИМ.Интернет часто не терпит авторитетов, поэтому запросы "купить холодильник" превалирует над запросом "купить холодильник в м видео".Это мое мнение.например, есть амазон ком, и что теперь-все остальные закрылись??
Ну, а теперь реалии нашей Раши.
Пулл гипермаркетов кооперируется,лоббируется- издается закон, и для ИМ с оборотом менее 10 000 000, например, Ойро в месяц меняются условия закупок-вам не выгодно торговать, и мы вспомнили, что когда то работали клерчилами, и пошли мять шапку, наниматься сэйлзом или фронт офицером в большую шарагу-вот такое может быть.Вполне.Вот тогда наступит летом жара, провиснут провода и взорвется областной трансформатор, и придет капец онлайну, и гиперы в панике начнут считать колоссальные убытки за час простоя))))
Ну, а теперь реалии нашей Раши.
Пулл гипермаркетов кооперируется,лоббируется- издается закон, и для ИМ с оборотом менее 10 000 000, например, Ойро в месяц меняются условия закупок-вам не выгодно торговать, и мы вспомнили, что когда то работали клерчилами, и пошли мять шапку, наниматься сэйлзом или фронт офицером в большую шарагу-вот такое может быть.Вполне.Вот тогда наступит летом жара, провиснут провода и взорвется областной трансформатор, и придет капец онлайну, и гиперы в панике начнут считать колоссальные убытки за час простоя))))
|
|
|
11/10/2011
Xel:
Мы с Вами - на разных рынках работаем.
Мы с Вами - на разных рынках работаем.
Естественно.
Всё что Вы пишете, имеет смысл как правило, с Вашей спецификой и как правило - в Москве.
В регионах, все несколько иначе.
Что касается цены.
Не могу пока понять, почему вас так пугает демпинг ...
Это, для вас нечто сродне слову апокалепсис.
Ну, демпингует кто-то по каким-то позициям.
Флаг ему в руки. Например, у нас, более 2000 позиций.
По всем позициям, демпинговать не получится. Возьмём на других.
Вы же, не одну позициею продаёте ...
|
|
|
11/10/2011
Цитата:
Например, у нас, более 2000 позиций
Например, у нас, более 2000 позиций
У нас полно дэмпингаторов и по 4000 позиций, а один из поставщиков вообще по 15т.
Факт дэмпинга не пугает, он не приятен. Конкуренция должна быть добросовестной:)
|
|
|
11/10/2011
kuzmin:
У нас полно дэмпингаторов и по 4000 позиций,
У нас полно дэмпингаторов и по 4000 позиций,
Если кто-то демпингует по 4000 позииям, то это уже возможно, не демпинг, а заявка на новые цены рынка.
|
|
Алена X.
Торговля (небольшая компания) |
11/10/2011
Цитата:
Не могу пока понять, почему вас так пугает демпинг
Не могу пока понять, почему вас так пугает демпинг
Он не то чтобы пугает, он экономически - не выгоден.
Разница между покупателями в магазине типа пятерки/копейки и алыми парусами - довольно большая и экономически ощутимая.
Цитата:
Например, у нас, более 2000 позиций.
По всем позициям, демпинговать не получится. Возьмём на других.
Вы же, не одну позициею продаёте .
Например, у нас, более 2000 позиций.
По всем позициям, демпинговать не получится. Возьмём на других.
Вы же, не одну позициею продаёте .
Это не демпинг, это просто другая техника продаж, поставить на дешевый товар максимально низкие цены, можно даже с отрицательной прибылью, с тем чтобы покупатель кроме недорогого товара прихватил что-то еще. Это дает рост среднего чека. Сами этим пользуемся, но это - не демпинг.
Демпинг это когда все товары заявленые в магазине продаются по цене на порядок отличающейся от средней рыночной и это не новые цены рынка, это просто демпингующий магазин. Их стараются отловить и отстрелить и поставщики и конкуренты.
Никогда не встречали магазины, которые сами себя заявляют как магазины с самыми низкими ценами на все?
Собственно чтобы закончить спор, давайте исходить из опредения термина демпинг, который дает экономический словарь:
ДЕМПИНГ — (англ, dumping — сбрасывание) — продажа товаров на внешнем или внутреннем рынке по искусственно заниженным ценам, меньшим средних розничных цен, а иногда и более низким, чем себестоимость продукции (издержки производства и обращения).
Д. проводится с целью проникновения на рынок, завоевания места на нем, вытеснения конкурентов.
Д. осуществляется государством и компаниями в расчете на возмещение в будущем текущих убытков, когда за счет Д. будет завоевано прочное положение на рынке. Однако довольно часто и фирмы, и государство прибегают к Д., как разовому мероприятию, способу быстрого получения необходимых денежных, валютных средств. В мировой экономической практике, в ряде стран принято противостоять Д. путем применения антидемпинговых законов, установления специальных антидемпинговых пошлин.
|
|
Алена X.
Торговля (небольшая компания) |
11/10/2011
Цитата:
Всё что Вы пишете, имеет смысл как правило, с Вашей спецификой и как правило - в Москве.
В регионах, все несколько иначе.
Всё что Вы пишете, имеет смысл как правило, с Вашей спецификой и как правило - в Москве.
В регионах, все несколько иначе.
Сомнение в качестве продукта из-за цены - есть не только в Москве, но и в регионах. Пожалуй в регионах оно даже более выражено, чем в Москве.
В регионах чего любят так это делать заявления типа - а вы сбросьте нам цену, тогда мы у вас купим, а если не сбросите - уйдем к конкуренту. Мы даже телефон подсказываем, потому что не наш клиент, ну чего уж тут, неправильно спозиционировали что-то в предложении, сами дураки. Кстати мелким магазинам из регионов - всегда подскажем контакты с оптовой компанией, потому что тоже - не наш клиент.
|
|
|
11/10/2011
Цитата:
Если кто-то демпингует по 4000 позииям, то это уже возможно, не демпинг, а заявка на новые цены рынка.
Если кто-то демпингует по 4000 позииям, то это уже возможно, не демпинг, а заявка на новые цены рынка.
Новые цены рынка? А чего же они тогда через месяц два разоряются и уходят с рынка?
|
|
Алена X.
Торговля (небольшая компания) |
11/10/2011
kuzmin:
А чего же они тогда через месяц два разоряются и уходят с рынка?
А чего же они тогда через месяц два разоряются и уходят с рынка?
Видимо идут на IPO
|
|
|
12/10/2011
Xel:
поставить на дешевый товар максимально низкие цены, можно даже с отрицательной прибылью, с тем чтобы покупатель кроме недорогого товара прихватил что-то еще
поставить на дешевый товар максимально низкие цены, можно даже с отрицательной прибылью, с тем чтобы покупатель кроме недорогого товара прихватил что-то еще
Шел. Увидел дешевую зажигалку. Купил. Ну, и телевизор заодно прихватил
У нас, вообще другая специфика.
Интернет магазин делает всего порядка 10 - 15% от общих продаж.
И, через интернет-магазин, как правило, мы сливаем остатки товара от оптовых заказов.
В основном, тот товар, который не смогли продать обычным способом.
Что-бы этот товар не лежал на складе и быстрее продался, цены в интернет магазине, ставим по минимуму.
А, основной товар продаем как правило по предоплате и договорам с юр. лицами.
Весь товар везем с заводов южного китая.
|
|
Алена X.
Торговля (небольшая компания) |
12/10/2011
Цитата:
Увидел дешевую зажигалку. Купил. Ну, и телевизор заодно прихватил
Увидел дешевую зажигалку. Купил. Ну, и телевизор заодно прихватил
Примерно но чаще покупают приемник
Ответить
Читайте также
 |
Тимофей Шиколенков
IT-маркетолог, автор книги "Ваш интернет-магазин от А до Я", Директор по маркетингу и развитию бизнеса, "Аудиомания" |
08/11/2017
Бренды подбираются к потребителю на расстояние одного клика, а поисковые гиганты развивают собственные маркетплейсы. Найдется ли в этой схеме место для интернет-магазинов - или они обречены вымереть, как динозавры?...
Подробнее
