 |
|
10/04/2006
Dmitry Lebedev
имхо, по доле рынка определять какой он в своей товарной категории
имхо, по доле рынка определять какой он в своей товарной категории
|
|
|
10/04/2006
2 Dmitry Lebedev:
> А все-таки. Как определять мелкий магазин, средний или уже крупный? По каким критериям?
По оборотам.
> А все-таки. Как определять мелкий магазин, средний или уже крупный? По каким критериям?
По оборотам.
|
|
|
10/04/2006
2 Zhivago
А какие должны быть обороты у книжного магазина, чтобы он начал считаться средним?
А какие должны быть обороты у книжного магазина, чтобы он начал считаться средним?
|
|
|
10/04/2006
А Zhivago кто? спец по оборотам?
|
|
|
10/04/2006
2 Jok:
А я не знаю спеца по оборотам. Но раз он высказал такое мнение, то, возможно, у него есть собственные оценки оборотов.
А я не знаю спеца по оборотам. Но раз он высказал такое мнение, то, возможно, у него есть собственные оценки оборотов.
|
|
|
10/04/2006
Господа, что-то я вообще не пойму, о чем речь...
Ситуация, описанная топикстартером, характерна для любого рынка, за исключением монопольного. Всегда есть небольшая группа лидеров и гораздо большее количество "безнадежно догоняющих". Плюс, обычно есть нишевые игроки, которые отгрызают по кусочку рынка у лидеров, но впрямую с ними не бодаются.
Это все обычное явление. Интернет-спецификой является лишь то, что из-за более низкого порога вхождения в интернет-бизнес, количество "догоняющих" гораздо больше, чем в офлайне. Но и продолжительность их жизни - меньше.
То же самое с "Явный рост доли лояльности к брэндированным магазинам"
Так происходит всегда, как только появляются бренды. Собственно, на то они и бренды, повышение узнаваемости и лояльности - их первейшая функция.
Так что, все идет правильным путем, "как у всех". Ничего особеного.
Ситуация, описанная топикстартером, характерна для любого рынка, за исключением монопольного. Всегда есть небольшая группа лидеров и гораздо большее количество "безнадежно догоняющих". Плюс, обычно есть нишевые игроки, которые отгрызают по кусочку рынка у лидеров, но впрямую с ними не бодаются.
Это все обычное явление. Интернет-спецификой является лишь то, что из-за более низкого порога вхождения в интернет-бизнес, количество "догоняющих" гораздо больше, чем в офлайне. Но и продолжительность их жизни - меньше.
То же самое с "Явный рост доли лояльности к брэндированным магазинам"
Так происходит всегда, как только появляются бренды. Собственно, на то они и бренды, повышение узнаваемости и лояльности - их первейшая функция.
Так что, все идет правильным путем, "как у всех". Ничего особеного.
|
|
|
10/04/2006
2 Dmitry Lebedev:
Размер любого бизнеса в его сфере деятельности определяется по оборотам. А какие обороты должны быть у книжного бизнеса, чтобы он считался средним, это Вам решать уважаемый Дмитрий. Из нас двоих книгами занимаетесь только Вы.
Размер любого бизнеса в его сфере деятельности определяется по оборотам. А какие обороты должны быть у книжного бизнеса, чтобы он считался средним, это Вам решать уважаемый Дмитрий. Из нас двоих книгами занимаетесь только Вы.
|
|
|
10/04/2006
2 Zhivago:
К сожалению, не могу пока похвастаться доскональным знанием рынка, чтобы иметь хоть какие-то предположения на этот счет :(
К сожалению, не могу пока похвастаться доскональным знанием рынка, чтобы иметь хоть какие-то предположения на этот счет :(
|
|
|
10/04/2006
2 Dmitry Lebedev: а стоит ли вообще задумываться об этом? Вопрос о том, какое место занимает бизнес в ряду себе подобных довольно умозрителен. Как правило, достаточно общей информации - "где-то вверху", "где-то в середине", "где-то в низу". И то, это, скорее, вопросы психологического характера, самоидентификация, так сказать.
Для процесса же бизнеса гораздо важнее задаваться вопросом "что еще можно сделать, чтобы получить дополнительные деньги без лишних вложений"? И если думать над этим часто и много, то постепенно вопрос о размерах сам собой прояснится. Вы станете самыми крупными и самыми толстыми :)
Для процесса же бизнеса гораздо важнее задаваться вопросом "что еще можно сделать, чтобы получить дополнительные деньги без лишних вложений"? И если думать над этим часто и много, то постепенно вопрос о размерах сам собой прояснится. Вы станете самыми крупными и самыми толстыми :)
|
|
|
10/04/2006
Да я просто далаю вывод, что подача рекламы крупными магазинами не имеет смысла, т.к. всех клиентов рынка они собрали и теперь имеет смысл только вложение в брэндирование и удержание клиентов повышение качества, ассортиментом и т.д.
И вот посмотрите, владельцы мелких магазинов (а мелкий - это тот, кто не знает своей доли рынка, ибо она мала), есть ли смысл драться между собой за привлечение новых клиентов, раздирая те мелкие остатки от большой добычи львов и тигров, как гиены, когда крупняки предлагают то, что вы предложить не можете???
Вот наиболее логичный выход: брендирование и еще раз брэндирование, и снова брендирование, даже если магаз делается с нуля.
Раньше вложения в фирменный стиль были нулевые, а теперь должны быть больше рекламы.
И вот посмотрите, владельцы мелких магазинов (а мелкий - это тот, кто не знает своей доли рынка, ибо она мала), есть ли смысл драться между собой за привлечение новых клиентов, раздирая те мелкие остатки от большой добычи львов и тигров, как гиены, когда крупняки предлагают то, что вы предложить не можете???
Вот наиболее логичный выход: брендирование и еще раз брэндирование, и снова брендирование, даже если магаз делается с нуля.
Раньше вложения в фирменный стиль были нулевые, а теперь должны быть больше рекламы.
|
|
|
10/04/2006
2 Andrex:
Задумываться - не лишне. Но уделять этому вопросу много внимания, согласен, думаю не стоит :)
Задумываться - не лишне. Но уделять этому вопросу много внимания, согласен, думаю не стоит :)
|
|
|
10/04/2006
Изначально речь шла о занимаемой доле рынка. Именно этот показатель определить сложнее всего.
|
|
|
10/04/2006
2 Сообщение: только в брендирование было бы правильно, если б аудитория сети была величиной постоянной. Но, поскольку, прирост тут постоянный и огромный, то без прямой рекламы не обойтись. Кроме того, еще есть всевозможные акции (скидки, бонусы, новые разделы и пр.), которые тоже без рекламы не имеют смысла. Так что, отказ от продающей рекламы в пользу чисто брендинговой - не очень разумный шаг даже для самого что ни на есть лидера.
(кстати, новые пользователи сети - перспективнейший и мало кем охваченный сегмент. В основном ИМ ориентируются на тех, кто уже освоился в сети, знает поиск, знает навигацию и все такое. А новички, всего боящиеся - одна из лояльнейших аудиторий. Потому как боятся менять знакомое на незнакомое. Нужно только знать, как их привлечь)
(кстати, новые пользователи сети - перспективнейший и мало кем охваченный сегмент. В основном ИМ ориентируются на тех, кто уже освоился в сети, знает поиск, знает навигацию и все такое. А новички, всего боящиеся - одна из лояльнейших аудиторий. Потому как боятся менять знакомое на незнакомое. Нужно только знать, как их привлечь)
|
|
|
10/04/2006
2 Сеня: доля рынка - показатель, тоже имеющий мало смысла для личного пользования. Он нужен, если например, готовится бизнес-план под инвестиции, или планируется крупномасштабная операция по переделу этого самого рынка, чтобы оценить эффективность усилий. А во всех остальных случаях это праздное любопытство. Что даст человеку с большим трудом высчитанный результат - "наша доля - 1,75% рынка"? И что? Какие управленческие решения он на этой основе сможет принять? Что нужно долю увеличивать? Это и без расчетов ясно.
Или, скажем, в динамике - "доля рынка за минувший год сократилась с 1,75% до 0,98%" Но все это видно и так, по показателям продаж и прибыльности.
Ну, можно еще припомнить вариант роста сферы без увеличения присутствия. То есть, количество продаж растет медленнее сферы, соответственно, рост дохода есть, но рыночная доля уменьшается. Ну, тут можно глубокомысленно сказать "что-то мы делаем не правильно..." Но, опять же, отслеживание этого имеет смысл только для крупных игроков, контролирующих значительную часть рынка.
В любом случае, наиболее продуктивны усилия, направленные на развитие бизнеса, а не на бесплодную рефлексию, отнимающую время и деньги.
Или, скажем, в динамике - "доля рынка за минувший год сократилась с 1,75% до 0,98%" Но все это видно и так, по показателям продаж и прибыльности.
Ну, можно еще припомнить вариант роста сферы без увеличения присутствия. То есть, количество продаж растет медленнее сферы, соответственно, рост дохода есть, но рыночная доля уменьшается. Ну, тут можно глубокомысленно сказать "что-то мы делаем не правильно..." Но, опять же, отслеживание этого имеет смысл только для крупных игроков, контролирующих значительную часть рынка.
В любом случае, наиболее продуктивны усилия, направленные на развитие бизнеса, а не на бесплодную рефлексию, отнимающую время и деньги.
|
|
|
10/04/2006
От знание доли зависит направление привлечения клиентов,
1-10% - легче всего отнять у крупняков, инструменты: самые низкие цены, большие скидки, промо и т.д.
10-30% - самое время начать удерживать: цены выше, но скидки больше, вкладываемся в сервис, ничинаем программы "порекомендуй другу";
30-100% - один из лидеров рынка: страгия обороны клиентской базы (долбим расслыками, скидками, чем-то новым и интересным) и привлечение новых клиентов из других областей, а имеено - выход в оффлайн, расширение аудитории и т.п. - причем эти меры могут быть направлены и на сохранение клиентов.
Главный вывод специально 2 Andrex: такая реклама, как для мелких магазинов, лидерам не нужна - т.к. их и так все знают или есть средства для более маштабных проектов - как рамблер у ехауза.
Отдельный привет 007 - наконец-то звезды нас посещают :)
1-10% - легче всего отнять у крупняков, инструменты: самые низкие цены, большие скидки, промо и т.д.
10-30% - самое время начать удерживать: цены выше, но скидки больше, вкладываемся в сервис, ничинаем программы "порекомендуй другу";
30-100% - один из лидеров рынка: страгия обороны клиентской базы (долбим расслыками, скидками, чем-то новым и интересным) и привлечение новых клиентов из других областей, а имеено - выход в оффлайн, расширение аудитории и т.п. - причем эти меры могут быть направлены и на сохранение клиентов.
Главный вывод специально 2 Andrex: такая реклама, как для мелких магазинов, лидерам не нужна - т.к. их и так все знают или есть средства для более маштабных проектов - как рамблер у ехауза.
Отдельный привет 007 - наконец-то звезды нас посещают :)
Форум закрыт. Написание сообщений ограничено
последние материалы
18/04/2024
Новое на форуме
18/04/2024
