 |
|
01/03/2007
Интересно, насколько востребованной будет такая услуга: владелец специализированного сайта А создаёт у себя Интернет-магазин в виде подраздела сайта с книгами. При этом сторонний интернет-магазин полностью обеспечивает офлайновую часть, склад, доставку книг и пр. под "маркой" сайта А.
В каком виде владельцу сайта А наиболее удобно реализовать передачу заказа в интернет-магазин: через API или XML/Excel?
В каком виде владельцу сайта А наиболее удобно реализовать передачу заказа в интернет-магазин: через API или XML/Excel?
 |
|
01/03/2007
Для стороннего интернет-магазина это будет интересно только в случае, если сайт А будет оплачивать его услуги по обслуживанию заказов.
Другими словами, интернет-магазину это не будет интересно, если деньги он будет получать только с маржи заказов.
С уважением,
Дмитрий Лебедев
Другими словами, интернет-магазину это не будет интересно, если деньги он будет получать только с маржи заказов.
С уважением,
Дмитрий Лебедев
|
|
|
01/03/2007
А когда это будет интересно сайту А? То есть, скажем, интернет-магазин хочет построить сбытовую сеть и увеличить обороты, для этого он пытается привлечь сайты-витрины с существующей аудиторией, предоставляя услугу "собственный интернет-магазин".
 |
|
01/03/2007
Дык это и есть партнерка.
ИМХО лучше всего разместить на сайте А скрипты, которые будут подключаться к базе интернет-магазина, для получения онлайн наличия и цены. Сайт А сидит на процентах с выполненных заказов, кои видит на сайте партнера.
Сейчас реализовываем такую систему.
ИМХО лучше всего разместить на сайте А скрипты, которые будут подключаться к базе интернет-магазина, для получения онлайн наличия и цены. Сайт А сидит на процентах с выполненных заказов, кои видит на сайте партнера.
Сейчас реализовываем такую систему.
|
|
|
01/03/2007
Какое-какое наличие? Онлайн? Онлайн наличие может быть только у Дмитрия Лебедева с его небольшим списком книг.
|
|
|
01/03/2007
Прибыль от продажи книг через интернет с доставкой стремится к нулю. И во многом, успех книжного интернет-магазина зависит от клиенсткой базы, которая постоянно возвращается в магазин и делает там заказы. Поэтому обслуживая чужих клиентов, интернет-магазин в деньгах не зарабатывает почти ничего, но при этом не развивает свой бренд и клиентскую базу.
Увеличение оборота на определенном моменте перестает давать значительные плюсы. Когда скидки у поставщиков и так уже максимальные, гораздо эффективнее работать не над увеличением оборота как такового, а над издержками и над продвижением своей марки.
Поэтому услуга "собственный интернет-магазин", когда исключено общение покупателя непосредственно с интернет-магазином и ограничена пространством сайта-витрины, неинтересна крупным магазинам. Мелкие магазины могут загореться таким предложением, но на определенном этапе им это тоже станет неинтересно.
С уважением,
Дмитрий Лебедев
Увеличение оборота на определенном моменте перестает давать значительные плюсы. Когда скидки у поставщиков и так уже максимальные, гораздо эффективнее работать не над увеличением оборота как такового, а над издержками и над продвижением своей марки.
Поэтому услуга "собственный интернет-магазин", когда исключено общение покупателя непосредственно с интернет-магазином и ограничена пространством сайта-витрины, неинтересна крупным магазинам. Мелкие магазины могут загореться таким предложением, но на определенном этапе им это тоже станет неинтересно.
С уважением,
Дмитрий Лебедев
 |
Михаил К.
Торговля (Спорт и туристические товары, небольшая компания) |
01/03/2007
а консультации по телефону кто проводит?
кроме того, обьясните зачем это интернет-магазину?
Есть практически неотличимая от описанного вами вещь - "партнерский магазин" - это есть интернет-магазин и вы у него ХМЛ c товарами берете а по кнопке Заказать он на них вываливается. Это можно. Это часто делают.
кроме того, обьясните зачем это интернет-магазину?
Есть практически неотличимая от описанного вами вещь - "партнерский магазин" - это есть интернет-магазин и вы у него ХМЛ c товарами берете а по кнопке Заказать он на них вываливается. Это можно. Это часто делают.
|
|
|
01/03/2007
Странник
Кстати, в итоге мы ушли от этой системы. Сейчас склад представляет из себя совсем другое и мы далеко не все сейчас продаем только со склада.
Кстати, в итоге мы ушли от этой системы. Сейчас склад представляет из себя совсем другое и мы далеко не все сейчас продаем только со склада.
|
|
|
01/03/2007
Да, надо пояснить - я не про книги говорил, а в целом.
|
|
|
01/03/2007
Dmitry Lebedev:
Прибыль от продажи книг через интернет с доставкой стремится к нулю.
Почему? Рентабильность должна быть около 10-15% с продажи. При времени оборачиваемости средств в три-четыре дня это значительные деньги.
Прибыль от продажи книг через интернет с доставкой стремится к нулю.
|
|
|
01/03/2007
mishael:
Есть практически неотличимая от описанного вами вещь - "партнерский магазин" - это есть интернет-магазин и вы у него ХМЛ c товарами берете а по кнопке Заказать он на них вываливается.
Есть существенное отличие: с сайта утекает трафик и покупатель уходит к создателю партнёрской сети.
Есть практически неотличимая от описанного вами вещь - "партнерский магазин" - это есть интернет-магазин и вы у него ХМЛ c товарами берете а по кнопке Заказать он на них вываливается.
|
|
|
01/03/2007
Странник:
Рентабильность должна быть около 10-15% с продажи. При времени оборачиваемости средств в три-четыре дня это значительные деньги.
Рентабильность должна быть около 10-15% с продажи. При времени оборачиваемости средств в три-четыре дня это значительные деньги.
Во-первых, с большинства продаж прибыль либо отсутствует, либо вообще в минусе. И дело спасают только большие средние и большие заказы, которые вытягивают среднюю сумму заказа.
Во-вторых, 10-15% от оборота это в разы больше реальной прибыли от функционировния книжного интернет-магазина. Можете считать как угодно, но реальность скорректирует цифры в сторону примерно 5-ти процентов в лучшем случае.
Оговорюсь сразу, думаю, существуют модели книжных интернет-магазинов, в которых возможна бОльшая прибыль, но это обязательно маленькие магазины с оборотом 200-300 тыс. руб. в месяц максимум.
С уважением,
Дмитрий Лебедев
|
|
|
01/03/2007
Не понимаю. Куда деньги-то деваются? Пусть мы продаём книги по цене оптовика. При этом прибыль берём из скидки оптовика (скажем, 20%). Всю стоимость приёма книг, сборки заказа и отгрузки курьеру загоняем в стоимость доставки. Это будет лишних 5 рублей. Сервер с трафиком сто баксов в месяц или 1-2 рубля на заказ (50-100 заказов в сутки).
Остаётся реклама. Трафик с поисковика обойдётся в 3-5 рублей на заказ, трафик с баннеров в 30 рублей на заказ.
Где те расходы, которые съедают прибыль? Не вижу.
Остаётся реклама. Трафик с поисковика обойдётся в 3-5 рублей на заказ, трафик с баннеров в 30 рублей на заказ.
Где те расходы, которые съедают прибыль? Не вижу.
|
|
|
01/03/2007
Странник
А Вы вот возьмите реальные цифры и посчитайте.
Привлечение одного покупателя через яндекс.маркет - 50(посетителей)х5(центов за переход)=2,5 доллара (67 рублей)
Сумма заказа - 600 рублей. Предположим, наценка на эти книги - 50%, соответственно - 200 рублей.
+ 50 рублей - стоимость доставки - 250 рублей доход.
Себестоимость доставки - 130 рублей.
Расходные материалы для оформления и доставки заказа - 5 рублей.
Прибавьте сюда аренду офиса, зарплату менеджера - по вкусу (30-50 рублей за заказ).
А есть еще другие расходы вроде кассового обслуживания, оплата услуг банков и т.д. и т.п.
Налоги.
Даже если сложить все: 67+130+5+(30-50)=232-252 рубля расходов при 250 рублях дохода.
И здесь еще не учтено ооооочень много расходов.
Вот и считайте дальше.
С уважением,
Дмитрий
А Вы вот возьмите реальные цифры и посчитайте.
Привлечение одного покупателя через яндекс.маркет - 50(посетителей)х5(центов за переход)=2,5 доллара (67 рублей)
Сумма заказа - 600 рублей. Предположим, наценка на эти книги - 50%, соответственно - 200 рублей.
+ 50 рублей - стоимость доставки - 250 рублей доход.
Себестоимость доставки - 130 рублей.
Расходные материалы для оформления и доставки заказа - 5 рублей.
Прибавьте сюда аренду офиса, зарплату менеджера - по вкусу (30-50 рублей за заказ).
А есть еще другие расходы вроде кассового обслуживания, оплата услуг банков и т.д. и т.п.
Налоги.
Даже если сложить все: 67+130+5+(30-50)=232-252 рубля расходов при 250 рублях дохода.
И здесь еще не учтено ооооочень много расходов.
Вот и считайте дальше.
С уважением,
Дмитрий
|
|
|
01/03/2007
У меня вот что получается при 100 заказах в сутки:
Привлечение одного покупателя через яндекс.маркет - 25(посетителей)х5(центов за переход)=1,25 доллара (32 рубля).
Сумма заказа - 600 рублей. Предположим, наценка на эти книги - 50%, соответственно - 200 рублей.
Себестоимость доставки - 130 рублей. Она идёт отдельной строкой. Ибо тот, кто закладывает её в стоимость книг ворует деньги у самого себя.
Расходные материалы для оформления и доставки заказа - 2 рубля: прочный целофановый пакет.
Аренда офиса (15 кв. м., 1800), зарплата менеджера (17000) / 100 / 22 ~ 15 рублей за заказ.
Офисная мебель, компьютер, кресло, шкаф - примерно 1 рубль на заказ.
Сайт на движке ($4К), срок годности два года. 2 рубля на заказ.
Хостинг - сервер 100 баксов. $100 * 26 / 22 / 100 ~ 1 рубль на заказ.
Сдача налоговой отчётности раз в квартал. 1 р. на заказ.
Проводка денег по банку: 2% от суммы (оплатили оптовику, положили наличные деньги на счёт после приёма оплаты от покупателя). 10 р.
Налоги платим из прибыли.
Даже если сложить все: 32+2+15+1+2+1+1+10=64 рублей расходов при 200 рублях дохода. Итого, прибыль 137 рублей до налогов. Из расходов не поддаются масштабированию только 39 рублей, остальные 25 рублей зависят от количества заказов. Итого, прибыль до налогов 23%, после налогов - 19%
Здесь учтены все основные расходы. Возврат только не учитывался. Относительно Ваших цифр: я выделил стоимость доставки отдельной строкой (сразу исчезла проблема с дешёвыми заказами), учёл нормальную конвертацию с Яндекс.Маркета, добавил амортизацию оборудования и сайта, учёл банковские проводки и сдачу налоговой отчётности.
При увеличении масштаба продаж будет расти конверсия на Яндекс.Маркете плюс будут уменьшаться те самые 25 рублей, которые обратно пропорциональны количеству заказов.
Привлечение одного покупателя через яндекс.маркет - 25(посетителей)х5(центов за переход)=1,25 доллара (32 рубля).
Сумма заказа - 600 рублей. Предположим, наценка на эти книги - 50%, соответственно - 200 рублей.
Себестоимость доставки - 130 рублей. Она идёт отдельной строкой. Ибо тот, кто закладывает её в стоимость книг ворует деньги у самого себя.
Расходные материалы для оформления и доставки заказа - 2 рубля: прочный целофановый пакет.
Аренда офиса (15 кв. м., 1800), зарплата менеджера (17000) / 100 / 22 ~ 15 рублей за заказ.
Офисная мебель, компьютер, кресло, шкаф - примерно 1 рубль на заказ.
Сайт на движке ($4К), срок годности два года. 2 рубля на заказ.
Хостинг - сервер 100 баксов. $100 * 26 / 22 / 100 ~ 1 рубль на заказ.
Сдача налоговой отчётности раз в квартал. 1 р. на заказ.
Проводка денег по банку: 2% от суммы (оплатили оптовику, положили наличные деньги на счёт после приёма оплаты от покупателя). 10 р.
Налоги платим из прибыли.
Даже если сложить все: 32+2+15+1+2+1+1+10=64 рублей расходов при 200 рублях дохода. Итого, прибыль 137 рублей до налогов. Из расходов не поддаются масштабированию только 39 рублей, остальные 25 рублей зависят от количества заказов. Итого, прибыль до налогов 23%, после налогов - 19%
Здесь учтены все основные расходы. Возврат только не учитывался. Относительно Ваших цифр: я выделил стоимость доставки отдельной строкой (сразу исчезла проблема с дешёвыми заказами), учёл нормальную конвертацию с Яндекс.Маркета, добавил амортизацию оборудования и сайта, учёл банковские проводки и сдачу налоговой отчётности.
При увеличении масштаба продаж будет расти конверсия на Яндекс.Маркете плюс будут уменьшаться те самые 25 рублей, которые обратно пропорциональны количеству заказов.
Ответить
