подписка
Подписаться

Как считать юнит-экономику на Ozon и Wildberries. Разбираем на примерах - обсуждение

Подписка на RSS
Редакция Oborot.ru
Редактор новостей, Oborot.ru
11/11/2022
Обсуждение материала:
Как считать юнит-экономику на Ozon и Wildberries. Разбираем на примерах
Как найти оптимальную модель продаж для выбранного товара? Понять, как сделать это наилучшим образом, помогает юнит-экономика — метод экономического моделирования, который помогает сопоставить финансовые показатели при реализации одной SKU >>>
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Александр Г.
старший, B2B-услуги (Доставка и логистика, среднего размера компания)
11/11/2022
Вб самый не предсказуемый бизнес. Каждый день изменения по комисия. Не получится У Вас ребята
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Максим Любимов
Директор, Play-partner.ru
11/11/2022
В расчёте примера ошибка. Налог не 73,71, а 373,68 руб. Маржинальность всего 13,7%.
Вайлдбериз берёт себе 1440 руб, а предпринимателю, несущему на себе абсолютно все риски, остаётся лишь 854 рубля. Стыд и слёзы. Лучше не работать вообще, чем такой рабский труд.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Игорь А.
ИП, Торговля (Детские товары, небольшая компания)
14/11/2022
Инструмент, конечно, полезный, но я все равно в шоке от того, что люди "лезут в бизнес" не зная такой элементарщины! Кстати, в примере для  Wildberries ошибка (или опечатка) - вы взяли налог 6% с разницы, вы же знаете, что нужно брать с выручки. И еще - при расчете маржинальности я бы не брал "Сумму к зачислению на счет селлера от Wildberries " - это искажает/преукрашивает реальную картину, более объективно брать "Стоимость товара для покупателя со скидкой 20% — 9 600 руб."




Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Андрей А.
Дир, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания)
15/11/2022
Перейти к исходному сообщению
В расчёте примера ошибка. Налог не 73,71, а 373,68 руб. Маржинальность всего 13,7%.Вайлдбериз берёт себе 1440 руб, а предпринимателю, несущему на себе абсолютно все риски, остаётся лишь 854 рубля. Сты Еще...
В расчёте примера ошибка. Налог не 73,71, а 373,68 руб. Маржинальность всего 13,7%.
Вайлдбериз берёт себе 1440 руб, а предпринимателю, несущему на себе абсолютно все риски, остаётся лишь 854 рубля. Стыд и слёзы. Лучше не работать вообще, чем такой рабский труд. Свернуть
Максим Любимов  Максим Любимов Директор, Play-partner.ru
Предпринимателю остается 652 руб, так как налог не 373.68, а 576 руб (9600*0.06).
Бизнес с такой маржой, как и бизнес по продаже любых вещей менее 150 руб. должен быть глубоко противен любому нормальному предпринимателю.
Также не учитываются риски потери, порчи и др.
Положите 5000руб. под 8% годовых и не мучайтесь так)
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Лилия Исянова
фин директор, ИП Исянова ЛБ
15/11/2022
Сумма налога посчитана при УСН Д 6% не с той суммы, если вы и на сервисе своем считаете так, то вы вводите селлеров в заблуждение. 
Налогооблагаемым Доходом при усн д 6% является сумма, по которой товар реализован покупателю. 
Соответсвенно, налог будет 576р  
Чистая прибыль соотвественно и того меньше. 
И если учесть ту же рекламу, как была в примере с продажей по озон, то останется еще меньше. 
Пусть будет на рекламу те же 300 р. 
Итого 6228,53 - 576 - 300 = 5352,53 р
Это на товар с закупкой по 5000р 
С ценой реализации почти X2  = 9600 
Расходов площадки на сумму = 3671,47 р (тут еще и 300 р рекламы)
Налог = 576
Плюс, вы выше в этом же примере взяли аренду склада для модели фбс и те 300 руб в юнит - экономику за хранение у вас почему-то не вошли. 
Если учесть ваши 300 руб на единицу по аренде собственного склада. 
То из прибыли в 352,53 остается 52,53 р
Если учесть, что это кресло, и его надо довезти до пункта приема и потратить на водителя - грузчика и на бензин, то это еще расходы. 
Данный пример удачно показывает, что цена для товара, особенно крупногабаритного, особенно по модели FBS  выбрана не верной
Хx2. Задирать цену тоже не ясно, будут ли товар покупать, будет ли он конкурировать. 

С Озоном пример относительно себестоимости и продаж лучше.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Максим Любимов
Директор, Play-partner.ru
16/11/2022
Перейти к исходному сообщению
В расчёте примера ошибка. Налог не 73,71, а 373,68 руб. Маржинальность всего 13,7%.Вайлдбериз берёт себе 1440 руб, а предпринимателю, несущему на себе абсолютно все риски, остаётся лишь 854 рубля. Сты Еще...
В расчёте примера ошибка. Налог не 73,71, а 373,68 руб. Маржинальность всего 13,7%.
Вайлдбериз берёт себе 1440 руб, а предпринимателю, несущему на себе абсолютно все риски, остаётся лишь 854 рубля. Стыд и слёзы. Лучше не работать вообще, чем такой рабский труд. Свернуть
Максим Любимов  Максим Любимов Директор, Play-partner.ru
Теперь, после критики, они изменили опубликованный расчёт. Теперь как вы сказали, а было - как я :-) А ещё зависит от схемы налогообложения. Выгоднее работать по "доход минус расход" с таком маржинальностью, а не валовые 6%
Хотя с такой маржинальностью вообще работать не надо :-)
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Максим Колесов
Руководитель направления Marketplace, Salist.ru
17/11/2022
Перейти к исходному сообщению
Вб самый не предсказуемый бизнес. Каждый день изменения по комисия. Не получится У Вас ребята
Александр Г.  Александр Г. старший, B2B-услуги (Доставка и логистика, среднего размера компания)
Изменения комиссии Wildberries действительно имеют место, но на общую картину это влияет не слишком сильно, учитывая общую сумму затрат. Хотя, безусловно, о таком факторе тоже следует знать и заранее прикидывать, как он может сказаться на итоговых результатах.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Максим Колесов
Руководитель направления Marketplace, Salist.ru
17/11/2022
Перейти к исходному сообщению
Сумма налога посчитана при УСН Д 6% не с той суммы, если вы и на сервисе своем считаете так, то вы вводите селлеров в заблуждение. Налогооблагаемым Доходом при усн д 6% является сумма, по которой това Еще...
Сумма налога посчитана при УСН Д 6% не с той суммы, если вы и на сервисе своем считаете так, то вы вводите селлеров в заблуждение. 
Налогооблагаемым Доходом при усн д 6% является сумма, по которой товар реализован покупателю. 
Соответсвенно, налог будет 576р  
Чистая прибыль соотвественно и того меньше. 
И если учесть ту же рекламу, как была в примере с продажей по озон, то останется еще меньше. 
Пусть будет на рекламу те же 300 р. 
Итого 6228,53 - 576 - 300 = 5352,53 р
Это на товар с закупкой по 5000р 
С ценой реализации почти X2  = 9600 
Расходов площадки на сумму = 3671,47 р (тут еще и 300 р рекламы)
Налог = 576
Плюс, вы выше в этом же примере взяли аренду склада для модели фбс и те 300 руб в юнит - экономику за хранение у вас почему-то не вошли. 
Если учесть ваши 300 руб на единицу по аренде собственного склада. 
То из прибыли в 352,53 остается 52,53 р
Если учесть, что это кресло, и его надо довезти до пункта приема и потратить на водителя - грузчика и на бензин, то это еще расходы. 
Данный пример удачно показывает, что цена для товара, особенно крупногабаритного, особенно по модели FBS  выбрана не верной
Хx2. Задирать цену тоже не ясно, будут ли товар покупать, будет ли он конкурировать. 

С Озоном пример относительно себестоимости и продаж лучше. Свернуть
Лилия Исянова  Лилия Исянова фин директор, ИП Исянова ЛБ
Согласен с вашим примером. Данный расчет юнит-экономики является ознакомительным и приведен для общего понимания: что необходимо учитывать при работе с маркетплейсами, какие расходы селлера являются обязательными и на какой доход можно ориентироваться при этом, выставляя ту или иную цену и анализируя продажи аналогичных товаров у конкурентов. Разумеется, могут появиться дополнительные непредвиденные расходы или же потребуется платная реклама на маркетплейсе, и это обязательно скажется на конечной прибыли продавца. Но данные виды расходов не являются обязательными, поэтому в примере не включены.
Скопировать ссылку на сообщение
Ответить
Максим Колесов
Руководитель направления Marketplace, Salist.ru
17/11/2022
Перейти к исходному сообщению
Теперь, после критики, они изменили опубликованный расчёт. Теперь как вы сказали, а было - как я А ещё зависит от схемы налогообложения. Выгоднее работать по "доход минус расход" с таком ма Еще...
Теперь, после критики, они изменили опубликованный расчёт. Теперь как вы сказали, а было - как я :-) А ещё зависит от схемы налогообложения. Выгоднее работать по "доход минус расход" с таком маржинальностью, а не валовые 6%
Хотя с такой маржинальностью вообще работать не надо :-)Свернуть
Максим Любимов  Максим Любимов Директор, Play-partner.ru
Как уже отвечал выше, данный материал носит ознакомительный характер и не является призывом к продажам на маркетплейсах. Скорее наоборот, является для потенциальных селлеров предостережением — на маркетплейсах не все так просто и есть ряд нюансов в экономике, которые необходимо учитывать перед вложением денег в товар. И да, даже в “предостережениях” иногда случаются нестыковки) Спасибо за то, что обратили внимание на это.
Ответить
Разделы форума
Открытие бизнеса
Привлечение клиентов
Удержание клиентов
Ведение бизнеса
Работа с маркетплейсами
Тенденции развития
Специальные форумы