Форум
Читайте нас также:

об электронной торговле - для интернет-магазинов и ритейла. портал и сообщество

Форум

Как привлечь трафик? Нет продаж с февраля.



Ссылка на сообщение


Ну нет продаж и все - нету трафика. 5-10-20 человек день. Половина органика с яндекса, другая половина - директ.
Целевые заходы - 1/3 часть от всего дневного трафика.
С сентября 2014 по февраль 2015 года торговал под заказ. Продал всего 3 счетчика, и то один уехал в Норильск, а остальные в Сочи.

В феврале заключил договор с заводом-изготовителем и купил регионального склада этих самых счетчиков на почти 30 тысяч рублей. Ни на что не надеялся, только психологически не мог до этого продавать то, чего у меня нет на руках, поэтому и купил, организовал свой маленький складик.

и что вы думаете? С февраля по сегодня продал из наличия только один счетчик на 1600 рублей!

Я понимаю что вся беда с трафиком, и всё из-за экспериментов с директом.

Рекламная компания директа только на Брянск и Брянская область. Соседние области не беру т.к. доставка не дешевая - гораздо дешевле будет купить тот же счетчик в соседнем магазине, даже если он будет гораздо дороже РРЦ производителя.

По всякому экспериментировал с директом. Но нужно эффекта так и не добился. Сейчас выбрал совсем иную стратегию: надыбал из левого столбца вордстата слов по словам "электросчетчик", "счетчик электроэнергии", "энергомера", причем содрал даже те слова которые по 1 запросу в месяц, размножил их в слово*бе, поудалял дубли, вычеркал из списка все то что не нужно (всякое типа магнит, остановить, отмотать и т.п.) вынес в минус-слова, из загрузил в директ через эксельку по схеме 1слово=1объявление. За прошлую неделю трафик не изменился в темпе, ну в общем все так же и осталось.

Получается что просто народ не ищет счетчики мои в инетах так массово как хотелось, а если нужно идут покупать в соседний магазин. А ведь у меня они гораздо дешевле чем вместных магазинах, особенно 3-фазные.

Потребность в них есть - счас заставляют менять индукционные, народ строится, но все равно нет такого нужно спроса.

За последние месяцы в корзину заглядывали раз 5, но не более.

Маркет не принес ни одной продажи.

с SEO получилось таки - в яндексе по целевым запросам мой "магазинчик" в первых строках (периодически проверяю топвизором).

Или просто у меня сайт плохой?
Или просто неправильно "продаю"?

Если кому интересно http://goods4nets.ru



Ссылка на сообщение


Вам уже всё сказали раз сто. Вы так и будете плодить темы об одном и том же?

Не знаете что делать? Наймите маркетолога.



Ссылка на сообщение


Иди работать на завод, те же счетчики делать. Заработаешь точно больше.



Ссылка на сообщение


saafag775:

Ну нет продаж и все - нету трафика. 5-10-20 человек день. Половина органика с яндекса, другая половина - директ.

Целевые заходы - 1/3 часть от всего дневного трафика.

С сентября 2014 по февраль 2015 года торговал под заказ. Продал всего 3 счетчика, и то один уехал в Норильск, а остальные в Сочи.



В феврале заключил договор с заводом-изготовителем и купил регионального склада этих самых счетчиков на почти 30 тысяч рублей. Ни на что не надеялся, только психологически не мог до этого продавать то, чего у меня нет на руках, поэтому и купил, организовал свой маленький складик.



и что вы думаете? С февраля по сегодня продал из наличия только один счетчик на 1600 рублей!



Я понимаю что вся беда с трафиком, и всё из-за экспериментов с директом.



Рекламная компания директа только на Брянск и Брянская область. Соседние области не беру т.к. доставка не дешевая - гораздо дешевле будет купить тот же счетчик в соседнем магазине, даже если он будет гораздо дороже РРЦ производителя.



По всякому экспериментировал с директом. Но нужно эффекта так и не добился. Сейчас выбрал совсем иную стратегию: надыбал из левого столбца вордстата слов по словам "электросчетчик", "счетчик электроэнергии", "энергомера", причем содрал даже те слова которые по 1 запросу в месяц, размножил их в слово*бе, поудалял дубли, вычеркал из списка все то что не нужно (всякое типа магнит, остановить, отмотать и т.п.) вынес в минус-слова, из загрузил в директ через эксельку по схеме 1слово=1объявление. За прошлую неделю трафик не изменился в темпе, ну в общем все так же и осталось.



Получается что просто народ не ищет счетчики мои в инетах так массово как хотелось, а если нужно идут покупать в соседний магазин. А ведь у меня они гораздо дешевле чем вместных магазинах, особенно 3-фазные.



Потребность в них есть - счас заставляют менять индукционные, народ строится, но все равно нет такого нужно спроса.



За последние месяцы в корзину заглядывали раз 5, но не более.



Маркет не принес ни одной продажи.



с SEO получилось таки - в яндексе по целевым запросам мой "магазинчик" в первых строках (периодически проверяю топвизором).



Или просто у меня сайт плохой?

Или просто неправильно "продаю"?


Ответ. Читать весь топик до конца.



Ссылка на сообщение


А попробуйте сами «сходить» в оффлайн за покупателем, пока времена «суровые» (то ли спроса сжался, то ли директы чудят).

1. С каким-нибудь небольшим DIY-магазином брянским замутите акцию – «товара на 1000 руб - 15% скидка на счетчики в интернет-магазине. Купон номер XXXX».

2. Объявления поклейте на подъезды новостроек «счетчики, дешевле, чем в магазинах».

3. В местной «Доске объявлений» (электронной или бумажной) полистайте объявления об услугах электриков. Предложите им процент за рекомендации оборудования с вашего склада.



Ссылка на сообщение


"Заказы по России отправляеются только по предоплате!" - а без предоплаты совсем никак?



Ссылка на сообщение


Покажите статистику. Сколько зашло по целевым запросам? Какая конверсия в корзину, какая в заказ? А то "корзину заглядывали раз 5, но не более." - это хорошо, если было всего 100 посещений и плохо, если посетило более 1000.
И почему они должны купить у Вас, а не у других? Чем вы лучше, чем остальные продавцы?



Ссылка на сообщение


Данные метрики:

С 15 марта по 15 мая:

Источник Визиты Просмотры Отказы Глубина просмотра Время на сайте Отложенные целевые визиты
Переходы из поисковых систем 268 347 26,90% 1,3 0:01:23 9
Переходы по рекламе 81 127 27,20% 1,6 0:00:34 21


Корзина:

Конверсия 0,83%
Достижения цели 7
Целевые визиты 5

Процедура оформления:

Конверсия 1,00%
Достижения цели 11
Целевые визиты 6

Цели успешного оформления не было до 20 мая.



Ссылка на сообщение


Поисковая система Визиты Просмотры Отказы Глубина просмотра Время на сайте Отложенные целевые визиты
Итого и средние: 268 347 26,90% 1,3 0:01:23 9
Яндекс, результаты поиска 203 257 26,60% 1,3 0:01:17 5
Google, результаты поиска 38 49 26,30% 1,3 0:01:23 2
Мобильный Яндекс 14 16 21,40% 1,1 0:00:14 2
Bing, результаты поиска 3 13 33,30% 4,3 0:10:29 0
Rambler, результаты поиска 3 5 0,00% 1,7 0:07:16 0
Яндекс.Авто 3 3 100,00% 1 0:00:00 0
Яндекс: мобильное приложение 2 2 0,00% 1 0:00:15 0
Nigma, результаты поиска 1 1 0,00% 1 0:00:15 0
Mail.ru, результаты поиска 1 1 100,00% 1 0:00:00 0



Ссылка на сообщение


Для тех кто в танке, повторю)

У Вас неправильное позиционирование! Вы ставите брянский телефон и сразу же ограничиваете себя покупателями! Ну не будет у Вас покупать житель Питера или Москвы, если видит телефон не 8-800 или не с местным когодом. Я лучше куплю на 100 рублей дороже, но у себя в городе, чем заказывать в попе мира ещё и по предоплате. Так не делается.

Т.е. если хотите продавать на всю Россию, купите 8-800 и в довесок 1 московский и 1 питерский номер. Про упоминание Брянска УБЕРИТЕ!

И всё это Вы уже знаете, но не делаете)

И ещё, график работы с 9 до 17 - это путь в никуда ;)



Ссылка на сообщение


Anton Shishkin:

Anton Shishkin

Я помню ваши рекомендации еще с прошлого года.

Но видимо я не усвоил только одно - почему Питер, Москва, регионы, но не Брянск и область?

Вбухнуть 1 млн/мес в директ и продать хоть какое-то кол-во по России может любой и получится да же у школьника. А привлекать целевой трафик по себестоимости товара в отдельно взятом регионе?



Ссылка на сообщение


saafag775:

я не усвоил только одно - почему Питер, Москва, регионы, но не Брянск и область?


Не ищите причину, воспримите как данное. Вам же не причины, а продажи нужны, правильно я понял? :) Если у Вас до сих пор всё плохо, то попробовать в течение 1-2 месяцев мой способ Вас наверняка не затруднит. По расходам 3 номера встанут недорого. 3000 за покупку и 1000 в месяц + минуты разговора рублей на 300-500.

saafag775:

Вбухнуть 1 млн/мес в директ


Зачем столько много? И почему только в Директ? Желательно использовать все каналы продвижения: органическая выдача, социальные сети, видео. Всё это РЕАЛЬНО работает (главное подойти креативно).

saafag775:

А привлекать целевой трафик по себестоимости товара в отдельно взятом регионе?


Вам вся Россия нужна или региона? Если регион, то вряд ли он способен принести Вам столько денег, сколько Вы хотите. Посчитать примерный потолок с помощью wordstat.yandex.ru не составит труда.



Ссылка на сообщение


Anton Shishkin:

Т.е. если хотите продавать на всю Россию, купите 8-800 и в довесок 1 московский и 1 питерский номер.


Я может конечно не в теме, но как житель Москвы не могу понять ЗАЧЕМ "простым смертным" эта продукция, особенно жителям Москвы или Питера, куда и как я ее могу применить ?
Когда у меня в щитке квартирном (откровенно скажем по моей вине) сгорел нахрен счетчик (не выдержал моего потребления) :)
Я сказал УПС, позвонил (честно не скажу даже как эта служба щас называется, ну вообщем типа куда мы все платим там за свет и кто эти счетчики обслуживает), сказал что их счетчик как то сам накрылся. Пришедшему на замену мастеру попросил поставить выдерживающий не те 40A что был, а хотя бы 50A, ну и без проблем поставили, да и трех режимный сразу с учетом пик/полупик/ночь... Не помню, может я и заплатил чего то за замену... или его просто тупо поменяли... хз, но точно что у меня явно даже мысли не возникло искать счетчик этот где то еще, я же его сам не будут менять, да и его же пломбировать надо, показатели счетчика одни должны же заверить при смене для последующего учета. Да упаси боже лезть в это хозяйство, еще потом не дай бог сгорит чего-нибудь.
Я к тому что счетчики эти нужны этой организации что их ставит и обслуживает, правда сомневаюсь что ИМ их можно продать, т.к. они сами их кому хошь продадут, они самый крупный потребитель их в стране и думаю цену закупки имеют тоже самую минимальную.



Ссылка на сообщение


anstrem:

ЗАЧЕМ "простым смертным" эта продукция


У данной продукции есть своя целевая аудитория, как и у любой другой продукции) Нет таких вещей, которые нужны абсолютно всем)

anstrem:

Я сказал УПС


Не у всех есть УПС :wink:

anstrem:

но точно что у меня явно даже мысли не возникло искать счетчик этот где то еще


Я думаю, у большинства не возникнет) А вот у кого возникло такое желание поискать, тот и купит в данном магазине)
anstrem:

сомневаюсь что ИМ их можно продать


Не сомневайтесь. Есть не только большие компании, но и средние, и мелкие. И вот они уже легко могут купить в ИМ.

------------------

В последнее время я точно убедился в том, что через интернет можно продавать всё что угодно) Вопрос только в том, как к этому подойти :wink:
Если творчески, то будут деньги. Если скучно и уныло, то лучше даже не открываться)



Ссылка на сообщение


Уважаемый TS,вы спрашивает что делать и приводите данные метрик, видимо ищите в этом проблему отсутствия достаточного количества заказов, упорно игнорируя другие факторы о которых вам пишут.

С сайтом у вас в общем на мой взгляд всё в порядке, мне даже понравился, для вашей тематики большего и не надо.
Из корзины правда вышел сразу не увидел того ради чего решил в нее залезть, а именно расчета доставки в свой регион на первоначальном этапе, которого ожидал, он безусловно будет дальше, но не в этом опять же суть и не в этом сложность.

Вы пытаетесь продать, то что не пользуется достаточным спросом, он есть но wordstat выдает на полагаю ваш релевантный запрос "электрические счетчики" в Брянске всего 145 обращений, уточняем запрос словом "купить" и вашего региона в статистике нет.
Каких продаж по Брянску вы тогда ожидаете если его по сути и не ищут особо?

Про другие регионы вам уже писали, что заказывать из Брянска в МСК или СПб, да и в другие регионы вашу продукцию не очень целесообразно.
Для примера: вы продаете продукцию одного производителя Энергомер, ассортимент при этом очень ограничен, но допустим мне нужен счетчик именно этого производителя хотя я как обыватель честно говоря не понимаю как я должен до этого дойти, тем не менее выбираю:
Счетчик Энергомер CE101 S6 145 M6, озадачиваюсь поиском его в Гугле и попадают на сайт производителя, где в 3 клика нахожу местного производителя по цене этого счетчика 749 рублей, может быть если потрачу время на заход ко всем представителям по городу найду и по дешевле, хотя не факт в любом случае, вашего сайта я на первой странице выдачи не увидел, но если даже он бы мне вывалился, то ваша цена в 660 рублей + 250 рублей доставка + ожидание делает заказ для меня просто не целесообразным.






Ответить


:D
:)
:(
:o
:shock:
:?
8)
:lol:
:x
:P
:oops:
:cry:
:evil:
:twisted:
:roll:
:wink:
:!:
:?:
:idea:
:arrow:
:|
:mrgreen:







2001 - 2017 © Оборот.ру. Все права защищены