Для тех у кого "куда-то пропали покупатели" и "почему-то перестали звонить и покупать".

Выдержка из книги Марка Теварта (Mark Tewart) "How to be a sale super star". Перевёл я сам, так что извините. Так как не являюсь большим специалистом в английском языке оригинальный текст прилагаю. Несколько слов о Марке Теварте. Работал на самом конкурентном рынке в Америке - продажа автомобилей. Проработал более 20 лет. Возглавлял крупные дилерские центры по продаже автомобилей. Заработал на торговле миллионы долларов. Теперь занимается консалтингом - консультирует торговые предприятия.

Слова ничего не стоят. Важна только вера, которая находится за словами и действия, которые вы предпринимаете вследствие вашей веры. Экономика не улучшается – люди улучшаются. Ждать пока что-то случится, это для неудачников. Основная экономика создаётся между вашими ушами.

Во время падения рынка проявите креативность чтобы вещи заработали. Возможно, вы не можете повлиять на рынок, на котором вы работаете, но вы можете найти новую нишу на рынке, создать партнёрские программы, лучше использовать клиентскую базу и исследовать альтернативные рынки. Другими словами ищите пути к успеху. Сидеть и ждать когда мир создаст для вас экономику, не является хорошим выбором.

Всё сводиться к четырём пунктам – люди, процессы, продукты и способ действий. Вы работаете каждый день над своим развитием? Вы работаете каждый день для увеличения знаний и возможностей, чтобы продавать ваш продукт? Вы работаете каждый день, чтобы улучшить эффективность процессов? Вы работаете каждый день, чтобы улучшить ваше положение на рынке? Если вы делаете все эти вещи каждый день, это будет определять ваш успех в хорошее время и плохое. Хорошее время станет для вас нормой.

Один философ сказал: «Вещи не изменяются – люди изменяются». Скажите себе для чего вам нужно что-то. Когда мы получаем силу убеждения, остальное становится лёгким делом. Когда вы понимаете для чего вам нужно что-то, идеи сами придут к вам. Сфокусируйтесь на решении, не на проблеме. Когда вы вдохновлены идей процветающей торговли, вы получите процветающий рынок в действительности.

Когда вы откроете дверь к вашей системе веры, вы закроете дверь в бедность. Если вам чего-то не хватает, то это только из-за ваших мыслей. Всё что случается с вами сегодня, является отражением ваших вчерашних мыслей.

После того как вы улучшите себя вы будете думать и действовать на другом уровне энергетики. Это как в компьютерных играх, когда вы набрали достаточно очков, вы переходите на другой уровень. А переход на другой уровень создаст новые возможности для улучшения.



Words are cheap. What matters is the true belief system behind your words and the actions you take because of those belief systems. Economies don’t improve, people improve. Waiting for something to happen is for losers. The most important economy is the one created between your ears.

During down markets you have to get creative to make things happen. Although you may not be able to push your current chosen market if it’s not there but you can niche market, create affiliations, utilize your customer base better and push alternative markets. In other words, there are options for success. Standing and waiting for the world to create your economy is not a good option.

Everything boils down to the four P’s of business - people, process, product and positioning. Do you work daily on your personal development? Do you work daily to increase your knowledge and ability to sell your product? Do you work daily to increase the effectiveness of your process? Do you work daily to increase your positioning through better marketing? If you work on these things daily you will determine your sales success in good times or bad. Good times will now become the norm.

Thoreau said it best: “Things don’t change; people change.” Make a commitment to figure out why you want to do something. When the why gets strong, the how gets easy. When you know why you want something, ideas of how will flow to you. Concentrate on the solution, not the problem. When you dwell on the idea of a prosperous market you create the reality of a prosperous market.

When you open the door to your belief system, you close the door of scarcity. When you are suffering from a lack of something it’s because you have a mental condition of lack. Everything apparent in your outside world of today is a direct reflection of your inside world from yesterday.

As you improve yourself you begin to think and act on another level of energy. Imagine the analogy of playing a video game and having to get a good enough score at one level to go to the next level. Once you improve enough you enter a whole other level that creates another opportunity for improvement.

Народ как вам вообще тезисы Марка Теварта? На сколько они справедливы? И насколько они применимы в нашей стране, где как бы это сказать, бизнес климат малость отличается от США?

У нас есть свой "Марк Теварт".
Попробуйте с трёх раз, угадать, кто ...

Это очевидные вещи. Любой здравомыслящий человек это понимает. Выполнить, точнее системно развиваться гораздо сложнее.

Что-то мне подсказывает, что между ними есть разница.

Вот как-то я решил посмотреть семинар, который Пётр запостил на этом форуме. Через 2 минуты закрыл окно просмотра - очень невыразительное начало. Пётр ходит перед аудиторией бубнит что-то невразумительное - никакой конкретики. Нет, возможно потом Пётр конечно раздухарился и развернул перед аудиторией перспективы и горизонты интернет-торговли, но я этого уже не увидел.

А вот книга Марка Теварта начинается с рассказа о том, что он заболел раком. И пока его родственники горевали о том что, как же это несправедливо, что он такой успешный и состоятельный заболел такой тяжёлой болезнью. Марк Теварт твёрдо решил вылечится и преодолеть болезнь. И в конечном счёте его желание и старание в лечении привели к полному выздоровлению. Перл конечно ещё тот, посмотрел бы я на него, как бы он вылечился в нашей стране - отечественные лекари быстрёхонько бы его ухандокали. И никакие позитивные идеи ему бы не помогли. Но тем не менее начало интригующее.

Я только что хочу сказать, вот я работал продавцом в торговом центре. Продавал ноутбуки. Таких же магазинов, как тот в котором я работал ещё штук пятьдесят. И вот приходит допустим покупатель, да если я начну перед ним кашу по стенам размазывать, то он просто развернётся да и пойдёт дальше по торговому центру смотреть ноутбуки в других магазинах. Это я к тому, что при обращении к аудитории надо брать быка за рога. В общем я что хочу сказать только, Пётр конечно занимается полезным делом, но неплохо бы ему в своей деятельности ещё устранить лакуны, которые у него безусловно присутствуют.

Пётр икает

Марк Теварт пишет правильные тексты, хотя весь абзац можно описать в 6 слов: вера, самодисциплина и самообразование - залог успеха!
Но только это всё теория, на практике не так просто заставить себя каждый день совершенствоваться, особенно если тебе уже под 40 и/или у тебя пару лямов $ на сберкнижке.

Знаете когда миллионеры идут на пол ставки лекции читать? Когда они уже сами не могут сделать то, о чём рассказывают. На сегодня Марк Теварт как предприниматель НОЛЬ. У него много опыта, много знаний, но сам по себе он уже ничего и никогда не сделает, потому что его стимул, энергия и азарт закончились.

Старайтесь делать максимум, пока у вас ещё горит запал в одном месте, потому что уже через 10 лет большинство из нас будет ДАЛЕКО не такими шустрыми и голодными до побед как сегодня.

Сравните карьеру предпринимателя с карьерой боксёра. Вы найдете много общего.

to Figu: Согласен. Заниматься консультационной деятельностью всяко легче, чем впаривать автомобили в условиях тяжёлого экономического кризиса.

Хотя кто знает, может быть Марк Теварт сказал бы, что он как в компьютерной игре перешёл теперь на новый уровень, и колбасит бабло с новой силой.

Когда приходит рассылка от Марка Теварта всегда стараюсь её быстрее прочитать. Но эта мне особенно понравилась, поэтому перевожу для всех.

Старался переводить близко к смыслу, а не буквально по тексту. Поэтому если у кого-то есть дополнения или исправления - Велком. Английский текст привожу ниже русского.

Напомню парой предложений о том кто такой Марк Теварт. Работал на самом конкурентном рынке в Америке - продажа автомобилей. Проработал более 20 лет. Возглавлял крупные дилерские центры по продаже автомобилей. Заработал на торговле миллионы долларов. Заболел раком - усилием всех жизненных сил преодолел болезнь и полностью вылечился. Теперь занимается консалтингом - консультирует торговые предприятия. За свои консультации получает баснословные гонорары.

Многократно увеличьте продажи менее чем за два года.

Большинство продавцов всегда обеспокоены привлечением покупателей и прибылью от продаж. На самом деле это не является неизбежным, и такая проблема может быть решена менее чем за два года. Продавцы могут полностью устранить свои опасения относительно продаж.

Что является ключевым фактором для этого? Является маркетинг. Если вы продавец, который ожидает бесконечного потока покупателей вы живёте в мире иллюзий. Даже если вы имеете огромную массу потенциальных покупателей и трафика вы должны иметь маркетинговый план чтобы продуктивно использовать этот трафик и этих потенциальных покупателей и добавить их в базу ваших постоянных покупателей.

Пишите список, что вы делаете для своей торговли. Вы должны каждый месяц добавлять новые пункты к тому, что вы уже делаете, то что добавит силы и значения вашему маркетингу. В конце концов, это создаст мощь и целостность вашего маркетингового плана, который чрезвычайно возрастёт. Будет казаться, что вы успеваете всё за что берётесь. Ваша цель стать сильней, лучше и успешнее, чем сейчас. Восприятие станет реальностью.

Продавцы должны иметь план, как организовать прямую почтовую рассылку. Прямая почтовая рассылка должна содержать маркетинговые тексты, имеющие различные подходы к покупателю, включая: праздники, специальные события, новости, новые покупатели, существующие покупатели, неактивные покупатели, другие люди из окружения ваших покупателей, потенциальные клиенты уже использующие ваш сервис, информационные бюллетени и письма содержащие полезную информацию или бесплатные услуги, которые будут генерировать потенциальных покупателей.

Будьте последовательны в ваших письмах. Вы должны сделать себя квази-знаменитым в вашем маркетинге. Всегда имейте вашу фотографию или ваш рисунок, или вашей семьи или маркетинговой команды. Создайте себе образ, по которому вас будут узнавать. Ваш маркетинг должен твёрдо встать на ноги. Доля рынка в вашем уме создаст значительную долю на реальном рынке.

Используйте в вашем маркетинге персональный и разговорный тон. Один из выдающихся деятелей рекламы сказал, «Вы должны начать беседу о том, чем уже заняты их мысли». Не бойтесь быть непохожим или противоречивым в вашем маркетинге. Худшая ошибка, которую вы можете сделать в маркетинге, это быть скучным. Сегодня слишком много рекламы, чтобы вам отличаться от других, поэтому старые маркетинговые подходы, смешиваясь с большим количеством сообщений, теряются в них. Уникальный, смелый, последовательный и персональный подход вот что вознаграждается сегодня.

Не позволяйте себе попасть в ловушку оправданий, говоря, «Я пробовал это и это не работает». В большинстве случаев вы делаете что-то неправильно с первого раза. Это не причина чтобы бросать.

Всегда думайте о трёх М – Мессадж (Сообщение), Маркет (Рынок) и Медиа (Средства информации). Какое ваше сообщение? Что является вашим рынком, на который направленно сообщение, соответствует ли оно ему? Какие средства информации вы используйте, чтобы достичь рынка?

Чем более целевым является ваше сообщение и чем более оно направленно к целевой аудитории, тем лучше. Имеется много компаний которые могут обеспечить вам демографический, социальный или другой фильтр для желаемого рынка. Старая поговорка говорит, лучший способ иметь успешный ресторан это найти голодную толпу. Вы должны найти вашу голодную толпу. Как только вы найдёте их, вы должны получить их как ваших покупателей, постройте забор вокруг них и никогда не позволяйте им уйти.

Лучший способ создать продуктивный подход в вашем маркетинговом сообщении является изучение мастерства копирайта. Написанию материалов для рекламы, писем, маркетинговых текстов и информационных бюллетеней, которые будут призывать людей к действию, этому можно научиться и это принесёт вам больше денег, чем ограбление банка. Учитесь, практикуйте и тестируйте ваши навыки копирайта каждый день. Ничто так хорошо не научит вас продавать, маркетингу и бизнесу, как навыки копирайта.

Нанимать кого-то, чтобы писать материалы, последовательный маркетинговый план, и делать другую тяжёлую работу такого рода плохо. Ваши продажи не пойдут в гору за одну ночь. Но в долгосрочной перспективе это сделает вас успешным, богатым и свободным.


Complete Sales Freedom in Two Years or Less

Many sales people tend to always be chasing the next customer and worrying about the next paycheck. The good news is that this is unnecessary and can be fixed forever in two years or less. Sales people can eliminate future sales and income anxiety once and for all.

What's the key to creating freedom? It's marketing. If you are a sales person who is waiting for your business to provide an endless funnel of prospects and buyers, you are living in a fantasy land. Even with a ton of leads and traffic provided to you, you must have a marketing plan to utilize the traffic, leads and power of your customer base.

Write down everything you are doing to market yourself. Your goal should be to add to this list every month and strengthen or add dimensions to everything you already are doing. Eventually, you will begin to integrate your message from all your sources of marketing and the power of your marketing plan will begin to grow tremendously. You will appear to be everywhere at once. Your goal is to appear bigger, better and even more successful than you already are. Perception becomes reality.

All sales people should have direct mail in their marketing plan. The direct mail campaign should contain marketing letters that are geared towards multiple approaches, including: holidays, special events, news, new residents, existing customers, inactive customers, residents that surround existing customers, inactive customers, potential customers already using your service, newsletters and lead generation letters to potential customers offering a free report or service.

In your letters, utilize a consistent theme. You should, over time, make yourself a quasi-celebrity with your marketing. Always have a photo or caricature of you, or your family or staff in the marketing pieces. Make your likeness, theme and messages take on a status of recognition. Your marketing should grow legs and take on a life of its own that is enduring. Market share of mind creates greater market share.

Talk to people in your marketing in a personal and conversational tone. A great advertising person once said, "You must enter into the conversation they are already having in their head." Don't be afraid to be unique and controversial in your marketing. The worst mistake you can ever make in marketing is to be boring. There are way too many advertising messages today for you to put out just another look alike, same-old marketing piece that gets lost in the shuffle. Unique, bold, consistent and personal get rewarded today.

Don't allow yourself to get caught in the excuse trap of saying, "I tried that once and it didn't work." You may not have done it right the first time; most don't. That's not a reason to quit.

Always think of the 3Ms - Message, Market and Media. What is your message? What is your marketplace you are delivering the message to, and does it match? What media will you use to reach the market?

The more you can target your message to a targeted audience, the better your results. There are list companies that can provide demographic, socio-graphic or just about any other filter you desire to qualify your potential and desired market. The old saying is that the best way to have a successful restaurant is to find a hungry crowd. You must also find your hungry crowd. Once you find them, you must bring them to you, gain them as customers, build a fence around them and never let them go.

The best way to create a sellable marketing approach in your message is to study copywriting and the masters of the craft. Writing copy for ads, letters, marketing pieces and newsletters that get people to take action is a learnable skill that will make you more money than robbing a bank. Study, practice and test your copywriting skills everyday. Nothing will teach you as much about sales, marketing and business as copywriting skills.

Learning to write copy, plan marketing sequences, doing the grunt work or hiring someone to do it certainly isn't sexy. It won't cure your traffic, lead or sales woes over night. But in the long run, they will be the things that make you successful, wealthy and free.*

Mark Tewart

Выдержка из последней рассылки от Марка Теварта.

Есть одна старая поговорка, которая говорит «Большинство успеха состоит только в появлении». Хотя идея, которая находится за этой фразой мне понятна, это не совсем так. Истина в том, что большинство людей не пробуют появиться и устанавливают себя не на ту арену, где хотели бы быть. Страх хранит их от того чтобы даже попробовать. Школа, родители и общество учат, что неудача это плохо. И вы становитесь ориентированы на неудачу. Над вами будут смеяться люди, которые сидят и ничего не делают. Трудно выйти из замкнутого круга и дать себе шанс.

Где эта поговорка имеет недостаток, я думаю в том, что недостаточно появится, вы должны сконцентрироваться и делать что-то, когда вы появляетесь. Люди появляются на работе каждый день, но они не работают, а только присутствуют. Я знаю людей, которые почти каждый день ходят в спортзал, но там они ничего не делают. Я знаю людей, кто тратит 10-12 часов в день, ожидая покупателей. Я знаю людей, которые приходят на тематические вебинары обучаться, но после этого ничего не делают.

На местных собраниях я выступаю оратором. Многие люди приходят на каждое собрание и учатся всему чему только можно, но после этого они опять ничего не делают. Они «появились», но ничего не сделали. Да вы можете не быть полностью подготовленным, но вы всё равно должны начать. Очень просто прийти к состоянию подавленности и всё глубже погружаться в страх ожидая пока что-нибудь случится. Ничего не случиться пока вы этого не сделаете. Двигайтесь. Природа ненавидит бездействие. Примите решение и начните работать, и вы обнаружите много вещей, о которых раньше никогда не думали.

Энергия вашего мозга ищет выхода, и она будет двигать вас в различных направлениях, о которых вы раньше даже не знали. Вы будете вознаграждены новыми возможностями, которые вы увидите и обнаружите. Вы можете видеть, но быть полностью слепым, если ваш мозг не работает в правильном направлении. «Появление» означает то, что вы действительно заинтересованы. Всегда имейте открытое мышление и стремитесь учиться.

There is an old saying "Most of success is just showing up."
Although I get the idea behind the quote, it's not completely true.
Yes, it's true that most people really don't try to show up and put
themselves into the arena of where they would like to be. Fear keeps
them from ever even trying. Schools, parents and society teach
people it's bad to fail. You get marked down for failing. You get
ridiculed by people sitting on the sideline doing nothing. It's
hard to put yourself out there and take a chance on yourself.

Where I think the saying misses the mark is that it is not just
enough to show up, you have to actually focus and do something
when you are there. People show up to work each day but they
are not necessarily present. I see people who go to the gym almost
everyday but they really don't work out while they are there. I see
people who spend 10-12 hours a day waiting for customers. I
see people who go to association meetings to network and learn
but never do anything when they leave.

I used to attend local speaker chapter meetings. Many of the people
came to every meeting and learned everything they could but the
next year they were still in "no start" mode. They were showing up
but not really taking action. Often, you don't have to be great or
even good but you do have to start. It's easy to get
overwhelmed and to just go deeper and deeper into fear and wait
for something to happen. Nothing happens until you happen.
Move! Nature hates inactivity. Just by making decisions and taking
action you will discover more things you would have never
considered.

Your brain's energy seeks matching energy and your movement
will guide you towards different avenues you would not
have encountered. You can and will be rewarded with
completely different opportunities that you must be open
to seeing. You can see but be completely blind if you are
not in the right frame of mind. Showing up means you are
there but are you really present and able to see. Always
have an open mind and teachable spirit.

Перед новым годом пришли почти подряд, с коротким интервалом во всяком случае, три рассылки от Марка Теварта. Как минимум одна достаточно интересная. Если кому-то это интересно, дайте знать. А то коментов мало, непонятно как-то читают это люди или нет. Если интересно, запощу как обычно со своим переводом.

Буду вам сильно благодарна, если вы продолжите выкладывать рассылки. И спасибо за предыдущие. Пусть умничают товарищи скептики пребывая в уверенности своего всезнания. Есть и те, кто с удовольствием прочитает слова умного человека и найдет над чем подумать. Просто такие не часто оставляют свои комментарии.

Сделаем.

Почему ваши новогодние решения терпят неудачу

Когда вы прочитали заголовок к этой статье, вы вздрогнули? Это разозлило вас немного? Большинство из вас уже пошли по дороге пустых обещаний. Хорошей новостью является, что вы можете добиться почти всего или даже всего из того что запланировали.

Во-первых, слова стоят мало. Вы должны принять по-настоящему твёрдое решение. Вы тот, кем решили быть в любой момент времени. Когда вы по-настоящему решили чего-то достигнуть, вы будете идти, говорить и действовать как тот человек, который достиг того чего хотел. Каждый день вы будете получать позитивный опыт, который будет доказывать, что вы уже победили – осталось только написать дату и время.

Во-вторых, вы должны стереть ограничивающие вас убеждения и создать мышление «суперстар». Вы не можете действовать с уверенностью, если ваш мозг говорит вам, что цель недостижима. Возьмите лист бумаги и напишите, чего вы хотите, а потом прислушайтесь к себе, какие убеждения ограничивают вас в этом. Теперь запишите эти ограничения и затем сотрите их. Вы должны начать с чистого листа, иначе подсознание, заполненное этими ограничениями, приведёт вас на автопилоте прямо к неудаче.

Засыпьте ваш мозг доказательствами, что то чего вы хотите, может произойти. Слушайте аудио, смотрите DVD диски, и читайте позитивные материалы, которые будут поддерживать ваше призвание. Есть миллион примеров, когда люди решали такие трудные задачи, которые вы даже не можете себе представить и эти люди не были более талантливые или более знающие, чем вы.

Начните рисовать мысленные картины, точно что вы хотите чтобы произошло, в подробных деталях. Пробуйте вообразить это, и тогда вы почувствуете точно те эмоции, которые вы будете чувствовать, когда достигнете цели. Если хотите вы можете отклонить это как глупость, но когда вы не достигнете ваших целей, посмотрите в зеркало и увидите то, что по-настоящему глупо. И нет никаких оправданий этому.

За каждой целью есть эмоциональное желание, которое представляет, что вы чувствуйте, когда вам что-то нужно или вы чего-то хотите. Спросите себя, почему вы хотите этого. «Когда «почему» становится мощным, «как» становится легким». Когда вы знаете, что вам нужно и это желание переполняет вас, вы начнёте планировать ежедневную работу, которая приведёт вас к этому.

Вы не можете точно определить, когда вы достигнете цели, но вы должны установить предельный срок для каждой цели. Чувство неотложности является ключом к успеху всего, что вы делаете. Это так удивительно чего вы можете достичь в короткий период времени, что даже трудно это представить, когда вы устанавливаете для себя предельный срок. Лучший из способов описать это, который я слышал, как если бы к вашей голове приставили пистолет и определили для вас дату для достижения цели, тогда вы бы смогли?

Только вы достигли цели, это будет давать вам компетентность в том, как достигнуть следующей. Компетентность = Уверенность. Действуя уверенно в компетентной манере каждый день, ведёт вас к достижению ваших целей. Не позволяйте чтобы следующий год прошёл без достижения того что вы желаете и заслуживаете. Пока вы не решите, что вы заслуживаете вашей цели, ваше желание будет только половинчатым. Поэтому мой тост для вас, чтобы реализовались все ваши желания.

Why Your New Year's Resolutions Fail

When you read the title to this article, did it make you wince? Did it make you a little angry? For most of you, you have already let your resolutions go to the wayside with empty promises. The good news is that you can achieve most, if not all, of your resolutions.

First of all, words are cheap. You must truly decide. You are who you decide to be at any given moment. When you truly decide to achieve something, you begin to walk, talk and act more like that person who has achieved the goal you desired. Every day provides you with RPE's (Recent Positive Experiences) that give you proof you have achieved victory already -- only the date and time have not been filled in.

Secondly, you must erase all your limiting beliefs and create a "superstar" mindset. You can't act in confidence if your mind is telling you that your goal is impossible. You must write down what you want, and then listen closely to what your limiting beliefs are telling you. Write down those limiting beliefs and then erase them. You must start with a clean slate, or your subconscious mind filled with all those limiting beliefs will lead you like an autopilot directly to failure.

Begin to bombard your brain with evidence that what you want to docan happen. Listen to audios, watch DVDs and read positive material that supports your mission. There are millions of examples of people who have accomplished much tougher tasks than anything you can ever dream of and they did not have more talent, knowledge or anything else than you.

Begin to picture in your "mind's eye" exactly what you want to happen in complete detail. Try to imagine, and then feel the exact emotions you will feel when you achieve your goal. You can dismiss this as silly if you want, but if you are not reaching your goals, you have to look in the mirror and take responsibility for what is truly silly. There are no excuses.

Behind every goal is a desired emotion. That emotion represents something you feel that you want or need. Ask yourself why you desire that. "When the 'why' gets strong, the 'how' gets easy." When you know why you want something and what that fulfills in you, you can now begin to plan the daily actions that will lead you there.

You may not be able to determine exactly when you will reach your goal, but you should have a deadline to each and every goal you set. A sense of urgency is a key to achieving success in anything you do. It's amazing what you can accomplish in a quicker period of time than you would have ever imagined if you give yourself a deadline. The best way I have heard this described is, if you had a gun to your head and had to accomplish this goal by the date determined, would you?

Once you achieve one goal, it will give you competence in how to achieve the next one. Competence = Confidence. Acting confidently in a competent manner each day leads to achievement of your goals. Don't let another year go by without you achieving what you desire and deserve. Until you decide you deserve your goal, your desire will only be half-hearted. Here's to you and toasting the achievement of all you desire.

(c) Mark Tewart

Прошу прощения, что несвоевременно выкладываю.

Что может Санта Клаус рассказать о торговле

Куда не посмотришь везде Санта Клаус и рождество. Это также время чтобы оглянуться на прошедший год и делать планы для нового года. Санта Клаус это хорошая модель для обеих случаев.

Во-первых, Санта Клаус вознаграждает вас на основании успехов в прошедшем году. Если вы были хорошим мальчиком или хорошей девочкой вы получите подарок. Спросите себя, были вы хорошим мальчиком или хорошей девочкой в этом году. Вы приложили максимум усилий, чтобы повышать уровень ваших продаж, персонала, маркетинга и жизненных навыков? Вы усердно работали, чтобы стать более значительными на рынке и занять лучшее положение?

Из хорошего материала получаются хорошие продукты, и из мусора получается мусор. Мой покойный учитель Джим Рон сказал, «Рынок интересуется вашим урожаем, а не вашими проблемами и потребностями». А я слышу очень часто от людей в нашей больной экономике об их потребностях. И слышу об их долгах и необходимости в деньгах. Но рынку это безразлично и ваши мысли делают вас ещё более нуждающимся. Вы должны не нуждаться, а желать, как это делают дети. Научитесь строить свою жизнь так чтобы фокусироваться раньше на своих желаниях, чем нуждах. Если вы сидите на коленях у Санта Клауса то он спросит, чего ты хочешь, а не какие у тебя нужды.

Далее, думайте не только, что вы получили, или чего вам не удалось достичь, но что вы дадите. Санта Клаус учит отдавать и отдавать бесплатно. Закон Давать и Получать является абсолютным. Когда вы отдаёте, вы получаете. Измените, ваше мышление и это изменит ваше сердце. Если вы заботитесь о покупателях, вы запускаете возвратно-поступательный механизм. Природа не терпит пустоты и быстро заполняет её. Делайте для покупателей что-то и отдавайте им всё больше и больше, и вы будете вознаграждены.

Это прекрасное время года независимо от вашего нынешнего положения в жизни. Если у вас всё хорошо будьте благодарны и планируйте будущее. Если у вас не всё благополучно всё равно будьте благодарны. Будьте благодарны за то, что вы имеете, прежде чем думать о том чего вы не имеете. Будьте благодарны за возможность измениться и изменить положение вещей. Будьте благодарны за возможность изменить ваши мысли и эмоции независимо от ситуации. Санта Клаус нужен не только детям, он также учит и вдохновляет взрослых. Санта Клаус это лучший продавец.

What Santa Teaches You About Sales

It's the Christmas season and Santa Claus is everywhere you look. It's also the time of year to reflect on the year past and look forward and plan the new year. Santa Claus is a great sales model in both cases.

First of all, Santa Claus rewards you based upon the past year. If you were a good boy or girl you get rewarded. Ask yourself if you were a good boy or girl this year. Did you put forth maximum effort in trying to grow your sales, people, marketing, and life skills? Did you work diligently in bringing value to the marketplace?

Good input leads to good output or garbage in and garbage out. My mentor, the late Jim Rohn said, "The marketplace cares about your seeds not your needs." I hear a lot of people talking about their needs in this troubled economy. I hear people talking about their debt and need of income. Although it's natural to do this, you are focusing solely on yourself and your needs. The marketplace does not care and your thoughts direct you towards more of the same, being needy. Begin again as a child and wish. Begin to design your life with a focus on want rather than need. If you sit on Santa Claus's lap he does not ask you what you need, he will ask what you want.

Next, think not just of what you have or have not accomplished but what you will give. Santa Claus teaches us to give and give freely. The Law of Giving and Receiving is absolute. When you give you receive. Giving changes your mindset and it changes your heart. When you focus on others you set reciprocation in motion. Nature abhors a vacuum and fills it quickly. When you give you create a vacuum or space. Be willing to give something up and be willing to give more and more to your customers and you will be justly rewarded.

It's a great time of year no matter your plight in life. If you are in a good position, it's time to be thankful and plan to do more. If your plight is not as good it's time to be thankful as well. Be thankful what for you do have rather than focusing on what you don't have. Be thankful for your ability to take responsibility to change. Be thankful for your ability to choose your thoughts and emotions no matter your situation. It turns out that Santa Claus is not just for kids but is a great inspiration and mentor for adults as well. Santa Claus is the ultimate salesperson.

Mark Tewart (c)