 |
|
05/04/2010
Allsuport, я немного потерялся в разговоре. Давайте определимся:
Вы хотите получить у меня консультацию? узнать как решить те или иные задачи через директ-мэйл? Тогда прошу в личку.
Вы хотите доказать мне, что директ-мэйл не работает? От этого ничего не изменится. Я каждый день работаю с директ-мэйлом в очень разных бизнесах и количество их растет. От доказательства или не доказательства мало что изменится...
Ваша позиция мне знакома. По сути она заключается в том, что "все что Вы говорите притянуто за уши - пока нет аргументированных, проверяемых доказательств"... Ну так а что будет если они появятся? Вы закажите у меня консультацию? Купите тренинг? Или что?
Зачем мне нужно что-то аргументировать? Причем вещи проверенные и по сто раз доказанные и перепроверенные и подтвержденные и еще раз перепроверенные и усовершенствованные с учетом прошлых проверок и работающие.... Вы сами можете найти всю информацию. Секретов нет.
У меня другой подход. Я вместо того, чтобы обсуждать какие то новые ходи или приемы - (спорить с людьми, задавать вопросы - половине нравится, половине нет) - брал и делал. Причем в разных вариантах. И получал конкретный результат. Положительный или отрицательный.
Я сугубо практик и только практик. Мне не интересны рассуждения. Мне интересны конкретные методики и их результативность. Поэтому я слабо понимаю теоретические разговоры. Они все теряют смысл когда разбирается конкретная ситуация. В конкретной же ситуации решение зависит от кучи конкретных деталей. И их обсуждение не предмет постов на форуме. Директ-мэйл это не простая штука (как многие думают).
В нашей беседе я чувствую себя студентом на экзамене, причем сам экзаменатор не знает ответов на свои вопросы... И мне приходится объяснять для меня очевидные вещи, человеку, которому это даже и не нужно...
Это похоже на беседу о том, что из Москвы в Питер не добраться быстрее чем за 8 часов. Я покажу Вам аэропорт и самолет - а Вы скажете что это все надо еще проверить. И что билеты по этой цене быть не могут, и что самолеты может и летают, но не у нас... и так далее.. А я просто сяду на самолет и все. Вы можете обсуждать дальше.
Теперь попробую все таки ответить на экзаменационные вопросы ))
О Господи! Вы не понимаете, что такое директ-мэйл.
Директ-мэйл это не спам
Директ-мэйл это не рассылка спецпредложений
Директ-мэйл это не новости компании
Директ-мэйл один из немногих способов продаж - где отдача считается до копейки. Легко и абсолютно прозрачно. Этому посвящена не одна книжка и даже не 10. Считаются и прямые продажи, и продажи на клиента в год, и конверсия по сегментам, и конверсия по другим параметрам. Причем абсолютно прозрачно. Более того, прогнозно. В отстроенной системе - мы при соблюдении заданных условий можем предполагать продажи на определенную дату с очень большой долей вероятности. Это тоже проверено. (Первую директ-мэйл систему я начал строить в 2004 году - у меня много статистики накопилось)
Директ-мэйл не будет предлагать Вам доставку грузов, если она Вам нужна и тогда, когда она не нужна.
Это процент от очень разных чисел. Процент будет таким же при росте количества получателей при соблюдении правил сегментации. Это тоже проверено.
При этом стоит заметить, что конверсия в 50% по 2-м людям - это очень даже не плохо. Если Вы этих людей выцепляете в автоматическом режиме с заданной периодичностью. (Что тоже задача директ-мэйла)
Ну так проведите эксперимент для любой ниши! Это не так сложно сделать. Плюс на западе раскрытие таких данных нормально. Есть тот же marketingcharts - который построен на открытой проверяемой информации. Я в этом работаю - у меня статистика живая. И от того, что Вы узнаете какие то данные - опять же - к чему это приведет?
Это абсолютная чушь. Вы уж извините но слов других нет. Я занимаюсь тем, что копирую и адаптирую западные методики маркетинга. Могу с уверенностью сказать - что почти все работает. Есть конечно особенности и ньюансы. Это все не очень понятно кто придумал. Попробуйте сказать мне способ рекламы, который работает в США и не работает у нас. Разница будет разве что в масштабах. В Рунете ни придумали пока ничего. Мы на 100% копируем США. В 2001 году мне мне говорили что SEO это западная штучка - и у нас другой менталитет. Когда яндекс запустил директ- многие смеялись - у нас не принято платить за рекламу. Когда у нас стали продавать аудио и видео в сети - все тоже смеялись - сейчас вполне устойчивый бизнес.
американцы разные. как и мы тоже. Кто Вам сказал, что иметь букетик на столе - это правило? Откуда Вы это взяли. В США куча людей никогда не покупают цветы в сети. А в России есть много людей, которые покупают их каждый день. Задача маркетинга - найти решение для КАЖДОЙ АУДИТОРИИ. Вот и все. И это одинаково что в Монголии что в Украине, что в США
Вы это проверяли? Или это экспертное заключение?
Я многое проверял. Многое работает. Зависит от того что переносить и как переносить. У нас еще не работают распродажи, скидки - так как их тоже придумали в США.
И что?
Да, регулярно. Но это не очень хорошо для директ-мэйла.
Во-первых. Нет никаких "они" - есть разные люди с разными потребностями. У которых разное отношение и разные задачи. Социальные сети используют для работы, для общения, для ... очень много для чего.
У нас тоже много кто помешан. От того что у Вас сложилось какое то мнение о социальных сетях ничего не значит.
Аудитория вконтакте 70 млн это больше чем яндекс в несколько раз. Объем продаж через вконтакте приближается к обороту крупных сетей. Я могу привести десяток примеров продаж через групп вконтакте, НА ПОРЯДОК успешнее чем магазины в сети.
А что будет если я покажу Вам магазин, который отказался от SEO и 90% продаж делает через twitter?. Просто интересно что случится?
Я не люблю социальные сети. Но в независимости от того, что кто-то думает, это мощный инструмент продаж - (на порядок эффективнее того же SEO)
У Вас очень ошибочное представление о поведении пользователей в социальных сетях. Ажиотаж тут не причем. И опять же дело не в том что делать, а в том как делать. (Спам по группам можно назвать SMO, а рассылку новостей сайта - директ-мэйлом и сказать что они не эффективны - правда от этого не изменится)
SEO у нас пока никак не развито ))) По сравнению с тем же США. До прозрачного рынка с понятными (вне рынка) условиями еще как до канадской границы. У нас пока зачаточная стадия. Называется Вы будете в топе и все будет хорошо.
Правильно брать модель и проверять. Считать результаты - корректировать и опять проверять.
Это не про eshopsales. Я уже говорил что у меня 100% гарантия результата. Что то не нравится - забираете деньги обратно. И тренинги строятся на результатах! Потому что иначе не получится ничего продавать.
Сейчас кстати обрабатываются отзывы с тренинга. Из 25 человек 7 отбили затраты на тренинг до его окончания. И кстати - вот в рамках тренинга по американским шаблонам - было скреативлено просто куча российских классных работающих моделей.
Это не директ-мэйл. Директ-мэйл будет возможен если я узнаю
1. Кто Ваша аудитория.
2. Почему они купили это
3. Почему они купили это у Вас
4. Как они это купили?
5. Какие были цены и условия
6. Откуда они взялись - какой уровень лояльности
7. Какой был апселл ? От чего они отказались
8. Какая это продажа (первая или нет)
Ну и конечно мне нужно понимать Вашу маркетинговую модель. То есть позиционирование, преимущества.
Уф.. Длинно получилось.
Вы хотите получить у меня консультацию? узнать как решить те или иные задачи через директ-мэйл? Тогда прошу в личку.
Вы хотите доказать мне, что директ-мэйл не работает? От этого ничего не изменится. Я каждый день работаю с директ-мэйлом в очень разных бизнесах и количество их растет. От доказательства или не доказательства мало что изменится...
Ваша позиция мне знакома. По сути она заключается в том, что "все что Вы говорите притянуто за уши - пока нет аргументированных, проверяемых доказательств"... Ну так а что будет если они появятся? Вы закажите у меня консультацию? Купите тренинг? Или что?
Зачем мне нужно что-то аргументировать? Причем вещи проверенные и по сто раз доказанные и перепроверенные и подтвержденные и еще раз перепроверенные и усовершенствованные с учетом прошлых проверок и работающие.... Вы сами можете найти всю информацию. Секретов нет.
У меня другой подход. Я вместо того, чтобы обсуждать какие то новые ходи или приемы - (спорить с людьми, задавать вопросы - половине нравится, половине нет) - брал и делал. Причем в разных вариантах. И получал конкретный результат. Положительный или отрицательный.
Я сугубо практик и только практик. Мне не интересны рассуждения. Мне интересны конкретные методики и их результативность. Поэтому я слабо понимаю теоретические разговоры. Они все теряют смысл когда разбирается конкретная ситуация. В конкретной же ситуации решение зависит от кучи конкретных деталей. И их обсуждение не предмет постов на форуме. Директ-мэйл это не простая штука (как многие думают).
В нашей беседе я чувствую себя студентом на экзамене, причем сам экзаменатор не знает ответов на свои вопросы... И мне приходится объяснять для меня очевидные вещи, человеку, которому это даже и не нужно...
Это похоже на беседу о том, что из Москвы в Питер не добраться быстрее чем за 8 часов. Я покажу Вам аэропорт и самолет - а Вы скажете что это все надо еще проверить. И что билеты по этой цене быть не могут, и что самолеты может и летают, но не у нас... и так далее.. А я просто сяду на самолет и все. Вы можете обсуждать дальше.
Теперь попробую все таки ответить на экзаменационные вопросы ))
Цитата:
Если у меня нету груза — вы хоть меня обдиректмэйлмаркетингите. Если меня не устроили ваши цены или оказание услуг — тоже. А если всё устроило — побоку на директмэйлмаркетинг. И вот это уже влияет на ваши статистические проценты. А вы будете считать что это такой волшебный директмэйлмаркетинг.
Если у меня нету груза — вы хоть меня обдиректмэйлмаркетингите. Если меня не устроили ваши цены или оказание услуг — тоже. А если всё устроило — побоку на директмэйлмаркетинг. И вот это уже влияет на ваши статистические проценты. А вы будете считать что это такой волшебный директмэйлмаркетинг.
О Господи! Вы не понимаете, что такое директ-мэйл.
Директ-мэйл это не спам
Директ-мэйл это не рассылка спецпредложений
Директ-мэйл это не новости компании
Директ-мэйл один из немногих способов продаж - где отдача считается до копейки. Легко и абсолютно прозрачно. Этому посвящена не одна книжка и даже не 10. Считаются и прямые продажи, и продажи на клиента в год, и конверсия по сегментам, и конверсия по другим параметрам. Причем абсолютно прозрачно. Более того, прогнозно. В отстроенной системе - мы при соблюдении заданных условий можем предполагать продажи на определенную дату с очень большой долей вероятности. Это тоже проверено. (Первую директ-мэйл систему я начал строить в 2004 году - у меня много статистики накопилось)
Директ-мэйл не будет предлагать Вам доставку грузов, если она Вам нужна и тогда, когда она не нужна.
Цитата:
С процентами понятно. Но это процент от какого числа? Ибо при наличии двух постоянных и каких-нить оптовых клиентов если один купит — уже 50%. =)
С процентами понятно. Но это процент от какого числа? Ибо при наличии двух постоянных и каких-нить оптовых клиентов если один купит — уже 50%. =)
Это процент от очень разных чисел. Процент будет таким же при росте количества получателей при соблюдении правил сегментации. Это тоже проверено.
При этом стоит заметить, что конверсия в 50% по 2-м людям - это очень даже не плохо. Если Вы этих людей выцепляете в автоматическом режиме с заданной периодичностью. (Что тоже задача директ-мэйла)
Цитата:
Мало кто раскроет реальные и полные данные откуда к нему идет приток клиентов.
Мало кто раскроет реальные и полные данные откуда к нему идет приток клиентов.
Ну так проведите эксперимент для любой ниши! Это не так сложно сделать. Плюс на западе раскрытие таких данных нормально. Есть тот же marketingcharts - который построен на открытой проверяемой информации. Я в этом работаю - у меня статистика живая. И от того, что Вы узнаете какие то данные - опять же - к чему это приведет?
Цитата:
И США — это не мы. Мы отличаемся. И менталитетом и ценами и скоростью и качеством доставки (и по вине и не по вине продавца). Если это сработало на ProFlowers то перенеся на нас — это работать уже не будет.
И США — это не мы. Мы отличаемся. И менталитетом и ценами и скоростью и качеством доставки (и по вине и не по вине продавца). Если это сработало на ProFlowers то перенеся на нас — это работать уже не будет.
Это абсолютная чушь. Вы уж извините но слов других нет. Я занимаюсь тем, что копирую и адаптирую западные методики маркетинга. Могу с уверенностью сказать - что почти все работает. Есть конечно особенности и ньюансы. Это все не очень понятно кто придумал. Попробуйте сказать мне способ рекламы, который работает в США и не работает у нас. Разница будет разве что в масштабах. В Рунете ни придумали пока ничего. Мы на 100% копируем США. В 2001 году мне мне говорили что SEO это западная штучка - и у нас другой менталитет. Когда яндекс запустил директ- многие смеялись - у нас не принято платить за рекламу. Когда у нас стали продавать аудио и видео в сети - все тоже смеялись - сейчас вполне устойчивый бизнес.
Цитата:
Т.е. у них подарить букетик цветов с доставкой — это будничные мелочи, а у нас больше как роскошь.
Т.е. у них подарить букетик цветов с доставкой — это будничные мелочи, а у нас больше как роскошь.
американцы разные. как и мы тоже. Кто Вам сказал, что иметь букетик на столе - это правило? Откуда Вы это взяли. В США куча людей никогда не покупают цветы в сети. А в России есть много людей, которые покупают их каждый день. Задача маркетинга - найти решение для КАЖДОЙ АУДИТОРИИ. Вот и все. И это одинаково что в Монголии что в Украине, что в США
Цитата:
Если это сработало на ProFlowers то перенеся на нас — это работать уже не будет.
Если это сработало на ProFlowers то перенеся на нас — это работать уже не будет.
Вы это проверяли? Или это экспертное заключение?
Я многое проверял. Многое работает. Зависит от того что переносить и как переносить. У нас еще не работают распродажи, скидки - так как их тоже придумали в США.
Цитата:
Эл. почтой они пользуются гооораздо чаще чем мы.
Эл. почтой они пользуются гооораздо чаще чем мы.
И что?
Цитата:
В США очень часто с мобильника в дороге. У нас вы часто видите как с мобильника почту проверяют?
В США очень часто с мобильника в дороге. У нас вы часто видите как с мобильника почту проверяют?
Да, регулярно. Но это не очень хорошо для директ-мэйла.
Цитата:
Про соцсети — они на них вообще помешаны. На всякую хрень — соцсеть или группа. У нас сначала был нехилый приток на одноклассники, потом стали перетекать вконтакте, потом их расплодилось и сейчас произошло некое устаканивание. Т.е. уже не тот ажиотаж и на письма "вам пришло сообщение" уже не так маниакально реагируют и лезут смотреть что там написали. Ибо все темы уже перетерты. Кто нужен — в аську занесен.
Про соцсети — они на них вообще помешаны. На всякую хрень — соцсеть или группа. У нас сначала был нехилый приток на одноклассники, потом стали перетекать вконтакте, потом их расплодилось и сейчас произошло некое устаканивание. Т.е. уже не тот ажиотаж и на письма "вам пришло сообщение" уже не так маниакально реагируют и лезут смотреть что там написали. Ибо все темы уже перетерты. Кто нужен — в аську занесен.
Во-первых. Нет никаких "они" - есть разные люди с разными потребностями. У которых разное отношение и разные задачи. Социальные сети используют для работы, для общения, для ... очень много для чего.
У нас тоже много кто помешан. От того что у Вас сложилось какое то мнение о социальных сетях ничего не значит.
Аудитория вконтакте 70 млн это больше чем яндекс в несколько раз. Объем продаж через вконтакте приближается к обороту крупных сетей. Я могу привести десяток примеров продаж через групп вконтакте, НА ПОРЯДОК успешнее чем магазины в сети.
А что будет если я покажу Вам магазин, который отказался от SEO и 90% продаж делает через twitter?. Просто интересно что случится?
Я не люблю социальные сети. Но в независимости от того, что кто-то думает, это мощный инструмент продаж - (на порядок эффективнее того же SEO)
Цитата:
Т.е. уже не тот ажиотаж и на письма "вам пришло сообщение" уже не так маниакально реагируют и лезут смотреть что там написали. Ибо все темы уже перетерты. Кто нужен — в аську занесен.
Т.е. уже не тот ажиотаж и на письма "вам пришло сообщение" уже не так маниакально реагируют и лезут смотреть что там написали. Ибо все темы уже перетерты. Кто нужен — в аську занесен.
У Вас очень ошибочное представление о поведении пользователей в социальных сетях. Ажиотаж тут не причем. И опять же дело не в том что делать, а в том как делать. (Спам по группам можно назвать SMO, а рассылку новостей сайта - директ-мэйлом и сказать что они не эффективны - правда от этого не изменится)
Цитата:
А СЕО — оно у нас активно развито. Там делая сайт про это мало задумываются
. А СЕО — оно у нас активно развито. Там делая сайт про это мало задумываются
SEO у нас пока никак не развито ))) По сравнению с тем же США. До прозрачного рынка с понятными (вне рынка) условиями еще как до канадской границы. У нас пока зачаточная стадия. Называется Вы будете в топе и все будет хорошо.
Цитата:
Найти то не проблема, только чтобы найти надо знать что правильно надо искать. Искать примеры США и проецировать их на нас — неправильно.
Найти то не проблема, только чтобы найти надо знать что правильно надо искать. Искать примеры США и проецировать их на нас — неправильно.
Правильно брать модель и проверять. Считать результаты - корректировать и опять проверять.
Цитата:
Многие точно также пошагово-конкретно-практически и интернет-магазины создают. И потом на Обороте появляются темы "что с сайтом?".
Многие точно также пошагово-конкретно-практически и интернет-магазины создают. И потом на Обороте появляются темы "что с сайтом?".
Это не про eshopsales. Я уже говорил что у меня 100% гарантия результата. Что то не нравится - забираете деньги обратно. И тренинги строятся на результатах! Потому что иначе не получится ничего продавать.
Сейчас кстати обрабатываются отзывы с тренинга. Из 25 человек 7 отбили затраты на тренинг до его окончания. И кстати - вот в рамках тренинга по американским шаблонам - было скреативлено просто куча российских классных работающих моделей.
Цитата:
Два мини-кейса из ваших примеров выше:
1. Я у вас купил три месяца назад два Ноута.
2. Я купил у вас год назад реплику часов.
Ваши действия (если данных не достаточно — для кейса я предоставлю еще)?
Два мини-кейса из ваших примеров выше:
1. Я у вас купил три месяца назад два Ноута.
2. Я купил у вас год назад реплику часов.
Ваши действия (если данных не достаточно — для кейса я предоставлю еще)?
Это не директ-мэйл. Директ-мэйл будет возможен если я узнаю
1. Кто Ваша аудитория.
2. Почему они купили это
3. Почему они купили это у Вас
4. Как они это купили?
5. Какие были цены и условия
6. Откуда они взялись - какой уровень лояльности
7. Какой был апселл ? От чего они отказались
8. Какая это продажа (первая или нет)
Ну и конечно мне нужно понимать Вашу маркетинговую модель. То есть позиционирование, преимущества.
Уф.. Длинно получилось.
 |
|
05/04/2010
Цитата:
Уф.. Длинно получилось.
Уф.. Длинно получилось.
Отлично получилось. Всё по полочкам.
|
|
|
06/04/2010
Для bukka:
Например так оформляет свои специальные предложения compusa.com
http://www.compusa.com/email/compusa/CO ... 26-_-email чем не красочный каталог?
Или вот посмотрите - подборка креативных дизайнов newsletters это многие делают внутри писем. http://creativeurbia.com/inspiration/50 ... spiration/
И почему мы чего то не можем сделать прямо на сайте? Можно же реализовывать закрытые разделы и проч. И опять же, если речь идет о требованиях SEO то при продажах через социальные сети и директ-мэйл они малозначимы
Цитата:
где?
дайте ссылку, пожалуйста.
где?
дайте ссылку, пожалуйста.
Например так оформляет свои специальные предложения compusa.com
http://www.compusa.com/email/compusa/CO ... 26-_-email чем не красочный каталог?
Или вот посмотрите - подборка креативных дизайнов newsletters это многие делают внутри писем. http://creativeurbia.com/inspiration/50 ... spiration/
И почему мы чего то не можем сделать прямо на сайте? Можно же реализовывать закрытые разделы и проч. И опять же, если речь идет о требованиях SEO то при продажах через социальные сети и директ-мэйл они малозначимы
 |
|
05/04/2014
Вот понравилась прога по емейл рассылки минимум спама+ не нужен дополнительный сервер рассылка идёт с рабочего стола http://qmail-one.ru/products/10936545
 |
|
05/04/2014
иван красножанский:
Вот понравилась прога по емейл рассылки минимум спама+ не нужен дополнительный сервер рассылка идёт с рабочего стола
Вот понравилась прога по емейл рассылки минимум спама+ не нужен дополнительный сервер рассылка идёт с рабочего стола
Профессионально занимаюсь клиентским мейл маркетингом, знаком с требованиями почтовиков. Предостерегу - несмотря на рандомизацию текстов (которую предлагает программа), почтовые сервисы где-то через 5 тыс. писем определят вас в спам, под фильтр попадет домен и IP. К тому же, 99% писем (как заявлено у продавцов) не попадут в инбокс - лучшие спецы доводят до 97% инбокса, а на @mail.ru до 70% инбокса. К тому же, как вы отследите статистику открытий в этом случае? Ответ прост - никак )).
И даже если вы рассылаете предложение по целевой аудитории, есть шанс попасть под фильтр почтовых сервисов по ряду косвенных признаков антиспам систем.
А "загоните" под фильтр домен, вот тогда уже начнутся и последствия, далеко не самые сладкие для вашего сайта.
Так что аккуратнее, если решите проводить мейл маркетинг подобным софтом.
 |
|
26/06/2014
А я вот подписался на UniSender.. Вроде ничего так, советы дают. Но, все же живое общение ничего не заменит.
 |
|
15/07/2014
Хочу раскрыть небольшой инсайд по эффективности рассылки.
Еденедельно выходящая рассылка по 8000 адресов, генерит в день выхода продажи умноженные на 3. В цифрах это около 35-40 заказов стоимостью около 1500 руб в день выхода и около 25-30 на следующий день.
При этом, в рассылке явным образом нет понукания к покупке товара. Только тематические новости + внизу ссылочка на инет магазин.
База пользователей - естественная, не стыренная, не купленная.
Еденедельно выходящая рассылка по 8000 адресов, генерит в день выхода продажи умноженные на 3. В цифрах это около 35-40 заказов стоимостью около 1500 руб в день выхода и около 25-30 на следующий день.
При этом, в рассылке явным образом нет понукания к покупке товара. Только тематические новости + внизу ссылочка на инет магазин.
База пользователей - естественная, не стыренная, не купленная.
Ответить
Читайте также
06/03/2019
К 8 марта чаще дарят дорогую технику, к 23 февраля - автотовары и подарки для хобби. Но билеты в кино все любят одинаково...
Подробнее
