Что продавать на Wildberries в 2025 году? 3 метода выбора товара

Что продавать на Wildberries в 2025 году? 3 метода выбора товара

Поиск товаров для продажи на Wildberries — актуальная задача как для новичков, так и для опытных продавцов. Конкуренция, особенно со стороны китайских поставщиков, может быстро "выжечь" нишу, вынуждая продавцов искать более перспективные товары. Вместо того, чтобы соревноваться с "топами", лучше сосредоточиться на востребованных и прибыльных товарах.

Что успешно  продается на Wildberries? 

Исследование компании JVO выявило самые продаваемые товары на маркетплейсах в 2024 году. Прогноз на 2025 год указывает на сохранение популярности одежды и обуви.

На что нужно обратить внимание при выборе товара

Чтобы определиться, что продавать на Wildberries, нужно понять ключевые факторы успешных продаж. Среди них: unit-экономика, маржинальность и перспективы. 

Юнит-экономика

Нельзя выбирать товар "наугад". Важно заранее рассчитать юнит-экономику, учитывая все расходы, включая комиссии маркетплейса, логистику и продвижение.

Маржинальность

Это прибыль за вычетом всех расходов — ключевой фактор успеха.Чем выше маржинальность товара, тем лучше. Хорошая маржинальность от 20 до 40%.

Спрос и перспективы

 нужно выбирать товары, которые пользуются спросом сейчас и имеют потенциал роста в будущем.

Подготовили 2 метода поиска товара. Подробную инструкцию по каждому из них смотрите по ссылке ниже.

Метод №1: Анализ конкурентов с низким рейтингом

1. Используйте аналитические сервисы, например, MPSTATS.
2. Выберите категорию товаров и найдите товары с низкой оценкой.
3. Оцените выручку продавца. Если она вас устраивает, переходите к анализу отзывов.
4. Выявите слабые стороны карточки товара, которые можно улучшить.

Метод №2: Фокус на фотоворонку

1. Выберите категорию товаров.
2. Найдите продавцов с хорошей выручкой (например, от 2 миллионов рублей).
3. Оцените фотоворонку. Если она невзрачная, без инфографики, это говорит о потенциале для улучшения. 

Переходите по ссылке, чтобы узнать подробную информацию о каждом методе –  https://dtwb.ru/freemk2/?utm_source=obo … tent=05.02

Авторский метод Дмитрия Толстокулакова "Товар по силам"

Товар для продажи на Wildberries можно найти исходя из своих возможностей. Так,  продавец Дмитрий Толстокулаков с опытом торговли на маркетплейсе более пяти лет разработал метод, позволяющий находить товары для продажи на маркетплейсе, основываясь на собственных ресурсах и возможностях. Этот подход помогает не только успешно торговать, но и отсеивать заведомо провальные идеи.

Как определить, подходит ли вам товар:

1. Оценка стратегии продвижения:
   • Проанализируйте конкурентов, занимающих лидирующие позиции.
   • Оцените, сколько единиц товара вам нужно продавать ежедневно, чтобы конкурировать с ними.
2. Оценка финансовых возможностей:
   • Рассчитайте необходимые вложения в закупку товара.
   • Определите, по силам ли вам такие инвестиции.
   • Выбирайте товары, которые вы сможете продавать в необходимом объеме.
3. Масштабирование продаж:
   • Определите, готовы ли вы к дальнейшему развитию, например, к поиску новых товаров или увеличению объёмов продаж.

Ресурсы:

Под ресурсами понимаются не только деньги, но и:

• Фото- и видеоконтент.
• Возможность распределять товар по складам.
• Рекламный бюджет.
• Время.

Если вы понимаете, что какой-то ресурс вам недоступен, лучше отказаться от идеи продажи этого товара. Чем "скромнее" товар, тем меньше ресурсов потребуется для попадания в топ.

Где брать товар:

• Начните с закупок на рынке, чтобы оперативно начать продажи, пока основная партия товара идёт из Китая.

Распространенные ошибки и как их избежать:

1. Нехватка товара:
   • Заранее рассчитывайте необходимое количество товара.
   • Убедитесь, что у вас достаточно товара для поддержания продаж.
   • Договоритесь с поставщиком о регулярных поставках.
2. Замороженные деньги:
   • Необходимо иметь в запасе двойной, а лучше тройной объём товара, чтобы избежать дефицита и проблем с продажами.
3. Повышение цены на этапе продвижения:
   • Не стоит торопиться повышать цену на товар в процессе его продвижения.

Суть метода "Товар по силам"

Выбор товара, основанный на ваших собственных ресурсах, является ключом к стабильным продажам на Wildberries. Анализируйте свои возможности и не стремитесь продавать товары, которые вы не сможете поддерживать на должном уровне.

Как избежать ошибок?

Даже при наличии большого количества информации о продажах на Wildberries многие продавцы допускают ошибки, которые негативно влияют на их бизнес. Разберем наиболее распространенные из них и способы их избежать.

1. Дефицит товара.

Ошибка: вы активно продвигаете товар, вкладываете ресурсы в его раскрутку, но не просчитываете необходимое количество. В результате товар заканчивается в самый пик продаж. Карточка товара находится в топе, но продавать нечего, а прибыль не успевает покрыть затраты на продвижение. Инвестиции оказываются напрасными.

Худший сценарий: товара нет не только у вас, но и у поставщика. Карточка теряет позиции, а вы — уверенность в успехе.

Решение: перед началом продаж тщательно рассчитайте необходимый объем товара, убедитесь в его наличии и возможности быстрого пополнения у поставщика. Только после этого начинайте активное продвижение.

1. Заморозка денежных средств.

Ошибка: многие продавцы не учитывают, что значительная часть их средств оказывается "замороженной" в товарах, находящихся в пути или хранящихся в пунктах выдачи заказов (ПВЗ).

Решение: необходимо иметь в запасе как минимум двойной, а для товаров с размерным рядом — тройной объем товара. Это позволит избежать простоев в продажах и связанных с ними убытков.

1. Преждевременное повышение цены.

Ошибка: в процессе продвижения возникает соблазн повысить цену на товар, чтобы быстрее окупить затраты на рекламу.

Решение: на этапе продвижения рекомендуется, наоборот, снижать цену. Вложения в рекламу следует рассматривать как инвестиции в будущие продажи, когда товар займёт лидирующие позиции в поисковой выдаче.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете избежать распространённых ошибок и значительно повысить вероятность успешных продаж на Wildberries. 

Подытожим

Чтобы минимизировать риски и обеспечить стабильную прибыль на Wildberries, важно придерживаться следующих трёх правил:

1. Диверсифицируйте ассортимент: всегда имейте в запасе 2-3 товара, готовых к продаже, чтобы расширить ассортимент и не зависеть от успеха одного продукта.
2. Постоянно ищите новые товары: независимо от того, есть ли у вас собственное производство, регулярно исследуйте рынок и ищите перспективные новинки.
3. Не прекращайте поиск: активный поиск новых товаров актуален как для начинающих, так и для опытных продавцов, стремящихся развивать свой бизнес.

Получите еще больше полезных советов по продажам и продвижению на Wildberries на наших еженедельных вебинарах. Присоединяйтесь к сообществу успешных продавцов и достигайте максимальных результатов! https://t.me/+VwZOBPMW1oJmYjVi 

С уважением, Дмитрий Толстокулаков, основатель онлайн-школы Marpla.