Прибыльно ли продавать парфюмерию через ИМ?

dd

27/04/2006

Мы, например, принципиально продаем дороже конкурентов.

Во первых- я что, должен из-за каких-то уродов прибыли лишаться?

Во вторых- бОльшая часть сверхприбыли идет на рекламу/раскрутку.

Итого- нас знают все- конкурентов- единицы, причем еще и контрабандистами их считают (справедливо, кстати).

Ответить

Сообщение

27/04/2006

Это все дебильный спор,

все кто работают в парфюме знают, что в контрабандных духах - главное цена, а там хоть обосрись по ценам арбат-престижа через интернет не продать ни фига...

Ответить

dd

27/04/2006

Не знаю, я парфюмом не торгую. Хотя уверен, что если б торговал то тоже на 100% дороже остальных, иначе просто неинтересно. Этакого Флера не хватает, что ли, романтики...

Где-то здесь уже обсуждали вопрос о самоуважении... так ценообразование это тоже этот же вопрос...

Ответить

bornholio

27/04/2006

2Сообщение

я вчера на ту же тему забавлялся беседуя с бымшим директором с дипломо МБА,двумя вышками и парой поднятых бизнесов в оффлайне... ну нет авторитетов по работе в рунете хоть тресни... Когда он вырастет в разы и тут будут серьезные бабки решать тогда да -все эти вещи начнут работать. А пока ориентируйся на одну весчь на стоимость клиента-продажи, а она практически не эластичная - конвертация в продажи со снижением цены растет очень медленно. Да, в длительной перпективе продавать будет больше тот у кого дешевле... но если доживет конечно...

Ответить

bornholio

27/04/2006

кстати не знаю что за чел на которого ты ссылаишся - не читал, а вот "маркетинговые войны" -весчь... )))

Ответить

dd

27/04/2006

>>>в длительной перпективе продавать будет больше тот у кого дешевле... но если доживет конечно...>>>

золотые слова. Уже неск.десятков отвалились :))

Правда, новая поросль лезет. ОНИ НЕ ЧИТАЮТ ОБОРОТ !!!

Ответить

Сообщение

27/04/2006

Интернет - высоконкурентная среда, чтобы уйти к конкуренту - только нажать на ссылку. В сетевой косметикие масс-маркет типа авон такая вот схема формирования цены: цена не должна быть самой низкой и не должна быть самой высокой, идеал: +15% от самой низкой или -10% от самой высокой. Я думаю это справедливое правило.

Ставить самые высокие цены выгодно при быстром росте рынка, так наз. "поднимаем рынок", но как только начнется стагнация, будет сложно избавиться от имиджа дорогого магазина.

Сэм Уолтн - основатель волмарта - самой крупной сети магазов в мире, его коньки были - цена и логистика. Ценой он всех удушил.

Ответить

dd

27/04/2006

>>>Интернет - высоконкурентная среда, чтобы уйти к конкуренту - только нажать на ссылку.>>>

Собсна, с Этим никто не спорит. Но это с точки зрения, как говорится, банальной эрудиции...

Секреты же и-нет торговли по нужным ценам Вам никто нахаляву открывать не будет, конешно :))

Ответить

noway

27/04/2006

dd

смИшной ты, есть разные рынки и на многих не то что на 100%, на 10% дороже чем у конкурентов не продать

а если бы, да кабы...

если бы ты умел продавать любой товар на 100% дороже конкурентов, ты бы не сидел на этом форуме

хотя кто знает, может ты не признанный гений маркетинга, но главное романтика и флер, а не количество продаж и клиентов и рост бизнеса

Ответить

noway

27/04/2006

dd

к примеру продай бытовую технику и электронику на 100% дороже конкурентов

Ответить

dd

27/04/2006

Я ж говорю, что интересно не все, а только кое-что. Нахрена уродоваться за 10% если есть десятки вариантов за 100%?? и не уговаривайте- не соглашусь.

Ответить

noway

27/04/2006

в конечном итоге для бизнеса важен не процент маржи, а количество чистой прибыли и рост и развитие компании

Ответить

Бармалей

27/04/2006

"Собсна, с Этим никто не спорит. Но это с точки зрения, как говорится, банальной эрудиции...

Секреты же и-нет торговли по нужным ценам Вам никто нахаляву открывать не будет, конешно )"

Хороший ответ, dd.

Кроме того, если брать вопрос несколько шире, - мы обитаем в слишком уникальной среде, чтобы всерьез ориентироваться на какие-либо учебники и учения по маркетингу и прочим неточным, но популярным "наукам". Под средой я имею ввиду и страну, и население, сам Рунет, наконец, - просто гласные и негласные правила игры по которым приходится... Ну и т.д. и т.п.

Ответить

Jok

27/04/2006

Сообщение, ты уже надоел. Ты читал статью, которую я приводил для примера?

У того же Аромата в среднем цены САМЫЕ ВЫСОКИЕ на рынке и выше чем цены в своих же собственных магазинах.

Однако Аромат беспорно №1 по продажам и популярности на сегодняшний день.

Вообще, если говорить конкретно о парфюмерии, а мы о ней как раз и говорим, так многих клиентов вообще слишком низкие цены отпугивают. Они считают, что это подделка.

Говори о том, в чем действительно разбираешься.

Ответить

bornholio

28/04/2006

///Интернет - высоконкурентная среда, чтобы уйти к конкуренту - только нажать на ссылку. /// не увсе так просто - по бытовой технике согласен -там ищут долго и вдумчиво... а вот насчет того же парфюма не уверен...

вобщем все зависит от задач и бюджета - если завоевываете рынок - методы одни, если деньги зарабатываете -методы другие. Вопрос в том какой путь выгодней -то ли сидеть в минусе с неясной перпективой стать номером 1 на рынке, при том что тебе в затылок постоянно дышат... либо тупо зарабатывать денег и иметь возможность в перпективе продать свой бизнес тому же номеру 1... меня второе больше прикалывает...

Ответить